有效提升銷售業(yè)績的講座(編輯修改稿)
2025-03-18 16:11 本頁面
【文章內容簡介】 決定。 ■ 另外，還必須重視門店的形象設計，特別是櫥窗的設計，因為一成不變的展示方式已不適應社會的發(fā)展，只有創(chuàng)意新穎、風格獨特的設計才能吸引行色匆匆的腳步。除此之外，服裝商品的陳列、導購人員的導購技巧也是 PUSAVON品牌訴求的重點。 ■ 在終端管理過程中 ， 須重視目標計劃的制定 ， 目標計劃的制定對日后的工作業(yè)務開展起導向作用 。 ■ 同時 ， 目標計劃是日后工作調整改進所圍繞的核心 ，也是最終工作業(yè)績考核的標準 ， 一個切實可行 ， 行之有效的目標計劃對于員工來說起到激勵作用 。 在店鋪管理過程中 ， 加強門店銷售目標 、 補貨目標 、 庫貨目標 、 促銷目標等的制定 ， 并進行量化 ， 這樣將有利于對整個銷售過程的監(jiān)控和調整 。 B 目標計劃 ★ 決勝終端 ★ ★ 決勝終端 ★ ■ 根據(jù)當年流行時尚和消費者需求的變化開發(fā)應季商品及時把商品進行分類 、 即暢銷商品 、 平銷商品和滯銷商品 。 在銷售過程中 ， 商品銷售類型的及時確立極其重要 ， 因為暢銷商品是銷售利潤的最大來源 ， 品牌應保證其充足量 ， 在缺貨時快速追加生產(chǎn) ， 把握商機 ，而滯銷商品則意味著庫存的產(chǎn)生 ， 滯銷商品的及時確立 ， 有利于企業(yè)快速作出促銷處理 ， 通過陳列 、 搭配 、 降價等促進起銷售 ， 降低庫存的風險 。 ■ 另外 ， 由于地區(qū)消費差異 ， 服裝品牌的暢 、 滯銷有時候是相對的 ，在某一地區(qū)滯銷的商品很可能在另一地區(qū)卻是暢銷商品 ， 通過對各地銷售情況分析 ， 掌握商品的暢 、 滯銷 ， 為商品的跨地域提供依據(jù) ，進而增加銷售 ， 避免庫存 。 C 商品分類 D 顧客培養(yǎng) ★ 決勝終端 ★ ■ 眾多的研究結果表明： 80/20現(xiàn)象存在于相當多的領域中 ，在市場終端的銷售中也是如此 。 極少數(shù)顧客購買下大量的商品 ， 占據(jù)了市場終端較大比例的銷售額 ， 這一事實給企業(yè)開展 VIP客戶管理提供了依據(jù) 。 公司通過對極少數(shù)重點客戶開展一對一個性化服務 ， 建立 2848小時訂貨制 ， 滿足不同價值客戶的個性化需求 ， 培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度 ， 增加產(chǎn)品的附加值 。 E 對手分析 ★ 決勝終端 ★ ■ 在當今激烈的市場競爭中 ， 只有做到知己知彼 ， 才能百戰(zhàn)百勝 ， 對競爭對手的實時監(jiān)控也就成為必然 。 為了得到另一對手有用的信息 ， 企業(yè)應實時監(jiān)視當?shù)亟K端市場競爭品牌的產(chǎn)品 、 服務 、 價格 、 促銷 、 陳
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