如何提高銷售業(yè)績(編輯修改稿)
2025-03-13 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫存 了解二批公司產(chǎn)品、競品的庫存 調(diào)整促銷方式分流庫存 追蹤客戶配送 追蹤終端平均銷量，追蹤終端客戶變化 經(jīng)銷商庫存太高 五、實(shí)例討論分析 二批拜訪家數(shù)不夠、成交量不多 時間段 姓名 職務(wù) 目標(biāo)拜訪家數(shù) 目標(biāo)成交家數(shù) 目標(biāo)成交量 實(shí)際拜訪家數(shù) 實(shí)際成交家數(shù) 實(shí)際成交量 問題點(diǎn)及改善對策 第一周 張三 區(qū)域經(jīng)理 45 30 300 40 10 200 西航、南陽低價促銷，占用二批資金庫存，建議經(jīng)銷商開展廚師推介會（品嘗會）直接終端促銷，具體計(jì)劃另行提報 五、實(shí)例討論分析 促銷效果不佳 檢討促銷方式 本競品促銷力度對比 促銷時機(jī)是否不佳 五、實(shí)例討論分析 銷售計(jì)劃 時間 區(qū)域 經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理 去年同期 本月目標(biāo) 目標(biāo)與實(shí)際 目標(biāo)量（萬元） 客戶銷售計(jì)劃 培根 300g 調(diào)理品 合計(jì) 第一周 第二周 第三周 第四周 合計(jì) 3月 **省 李四 王五 50 70 目標(biāo) 50 10 10 70 20 20 20 10 70 實(shí)際 差異分析及改善計(jì)劃 課堂作業(yè) 業(yè)績不好的原因 提升業(yè)績的方法 產(chǎn)品的原因 渠道的原因 管理的原因 促銷的原因 客戶的原因 業(yè)績不好的原因 課堂作業(yè)答案 課堂作業(yè)答案 提升業(yè)績的方法 鋪貨率的達(dá)標(biāo) 客戶安全庫存的建立 調(diào)理品、小包裝的推廣 廣告、冰箱貼、陳列改善的落實(shí) 渠道的掌控力 新渠道的開發(fā)、新客戶的推廣 在最短時間內(nèi)采取最大量的行動 課程的結(jié)束是行動的開始 … 敬請
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