西雙版納泰國城項(xiàng)目整體營銷方案(編輯修改稿)
2025-04-05 02:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種方式下，投資者一般與經(jīng)營者都是統(tǒng)一的，即投資者即是經(jīng)營者。在收益過程中逐漸取得投資收益和經(jīng)營收益。這種操作方式涉及兩方：投資者與開發(fā)商，雙方關(guān)系簡單，容易磨合，能共同經(jīng)營好商業(yè)氛圍并形成共贏。目標(biāo)客戶群分析一、 消費(fèi)目標(biāo)客戶群該項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群必然是以旅游人群為主，其次才是市內(nèi)常住居民。本身當(dāng)?shù)爻Ｗ【用駜H4萬人，而作為泰國城的定位主題，其3000余平米的建筑面積體量太小，而業(yè)態(tài)上僅僅是旅游用品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果真正要做夠泰國城的味道，必須是泰國的餐飲+娛樂+休閑+購物方可體現(xiàn)其真正內(nèi)涵及定位。因此，該項(xiàng)目務(wù)必采取授牌成為旅游定點(diǎn)接待單位后，通過與旅游公司及機(jī)構(gòu)的合作，吸引旅游團(tuán)隊(duì)的同時，接納本地居民的購物消費(fèi)。二、 經(jīng)營目標(biāo)客戶群在該定位下，內(nèi)部主要經(jīng)營業(yè)態(tài)以泰國民俗及旅游商品為主，在經(jīng)營業(yè)務(wù)上以批發(fā)為主、零售為輔，尤其是二樓的鋪面解決之道將主要是以批發(fā)為主，開展網(wǎng)上訂購服務(wù)。在經(jīng)營品種上，以泰國民俗旅游服務(wù)、泰國旅游產(chǎn)品為主要拳頭產(chǎn)品，逐步衍生開發(fā)出泰國土特產(chǎn)、滇緬特產(chǎn)、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、泰國餐飲、當(dāng)?shù)責(zé)镜?。?jīng)營時間以白天零售為主，夜間以餐飲為主的主題式經(jīng)營模式。努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈罹咛厣?、最具娛樂、最具文化?nèi)涵的文化休閑集散地。三、 投資目標(biāo)客戶群投資群體也就是我們項(xiàng)目的第一消費(fèi)者必須在接納項(xiàng)目定位的同時，對項(xiàng)目經(jīng)營前景看好，并有一定零售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者，可能是創(chuàng)業(yè)人群，也可能是有實(shí)力的老經(jīng)營戶。因此項(xiàng)目的進(jìn)入門檻、投資預(yù)期、投資利潤均要有一定的吸引力。投資門檻可以采用分期付款的方式，在招商開街成功后收取尾款，同時采用“買5贈1”的方式增強(qiáng)投資者信心，提升投資價值（除經(jīng)營價值以外）。如果開發(fā)商在招商及貨源組織上有較大優(yōu)勢的，可以采取“創(chuàng)業(yè)扶持計劃”，凡投資該商鋪經(jīng)營權(quán)的商戶，開發(fā)商負(fù)責(zé)集中簽定貨物聯(lián)營協(xié)議，為經(jīng)營者爭取較大的利潤空間，并給予一定的免費(fèi)鋪貨協(xié)議（與經(jīng)營權(quán)銷售協(xié)議形成互相制約）。投資預(yù)期上可以采取回購政策，承諾5年后在雙方無違約情況下開發(fā)商按原購買價格回購（扣除5年內(nèi)該市場平均租金價值）。保證經(jīng)營權(quán)投資的增值，保證該項(xiàng)目5年后租金將實(shí)現(xiàn)到一個比例，如未完成，開發(fā)商負(fù)責(zé)彌補(bǔ)該增值承諾（到5年后，開發(fā)商在收回經(jīng)營權(quán)后直接將租金提高到承諾的租金預(yù)期上，即可化解該風(fēng)險）。主要營銷政策一、 項(xiàng)目主要形象西雙版納泰國城對經(jīng)營者（或投資者）而言，是一個由開發(fā)商負(fù)責(zé)招商代理及后期運(yùn)營管理的投資資助型項(xiàng)目——你致富，我發(fā)展。把開發(fā)商樹立成一個追求特色運(yùn)作規(guī)模，擴(kuò)大經(jīng)營影響、對投資經(jīng)營者負(fù)責(zé)的商業(yè)運(yùn)營商，而非房地產(chǎn)開發(fā)商。在形象包裝上希望能引進(jìn)一個以泰國為注冊單位的公司進(jìn)入運(yùn)營角色，并實(shí)現(xiàn)后期糾紛的身份脫離。在項(xiàng)目推廣形象上，注重大氣，使之成為一個全省范圍內(nèi)的商業(yè)休閑集散地，通過重大節(jié)日的宣傳，使之成為版納的另一個主要旅游點(diǎn)。該項(xiàng)目建議采取以“
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