商業(yè)中心項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略方案(編輯修改稿)
2025-01-30 05:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整體主推廣語(yǔ)銷售測(cè)算 總體經(jīng)濟(jì)效益估算分析：住宅整體銷售均價(jià)按 5300元 /㎡商業(yè)按 2層連體銷售均價(jià)按 28000元 / ㎡商業(yè) 3層暫按實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6000元 / ㎡ 測(cè)算住宅實(shí)現(xiàn)總銷售額約為： 商業(yè) 2層實(shí)現(xiàn)總銷售額約為： 商業(yè) 3層實(shí)現(xiàn)總銷售額約為： 則商業(yè)整體均價(jià)約為 20500元 / ㎡本項(xiàng)目總體銷售額約為： 則本項(xiàng)目整體銷售均價(jià)為 10565元 / ㎡注：以上價(jià)格未經(jīng)市場(chǎng)研究，非最終實(shí)際銷售價(jià)格，僅供參考。商業(yè)分割 商業(yè)分割原則原則 1： 高樓層商業(yè)劃分大面積，利用單價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引客戶購(gòu)買，若后期持有則可引進(jìn)大型主力店，帶動(dòng)商業(yè)人氣；原則 2： 12層商業(yè)以一拖二銷售為主，帶動(dòng) 2樓銷售原則 3： 1樓黃金位置劃分小鋪散售，純一層銷售提高商業(yè)溢價(jià)原則 4： 一樓醒目位置設(shè)置部分展示通道，導(dǎo)入二樓人氣，保證二樓商業(yè)昭示性和可達(dá)性，消化二樓大面積商鋪商業(yè)價(jià)值研判69mmAB CD216。綜合自然人流、昭示性、商業(yè)集中度、道路繁華度 4各方面，整體商業(yè)的臨街價(jià)值氛圍 4個(gè)等級(jí)：ABCD216。商業(yè)鋪位面積的劃分需要結(jié)合整體商業(yè)價(jià)值，利用總價(jià)和單價(jià)雙重杠桿實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化商業(yè)分割1F69m216。整體進(jìn)深較大，單靠街鋪無(wú)法完全吃面積，因此在內(nèi)部借助柱體做雙開(kāi)門內(nèi)街。216。藍(lán)色區(qū)域內(nèi)街以品牌服飾為主，單鋪面積控制在 3080㎡之間216。臨路位置設(shè)置出入口，導(dǎo)入外部人流216。紅色區(qū)域拐角位置設(shè)置餐飲及服裝主力店， 單店面積控制在 3001000㎡ ，其 1層面積控制在 150200㎡ ，一拖二銷售216。部分一樓純一層銷售面積控制在 70100㎡ ，提高溢價(jià)216。綠色區(qū)域設(shè)置服裝店及二樓餐飲門廳，重點(diǎn)導(dǎo)入二樓人流，消化二樓面積，整體二樓以大型餐飲為主，大型餐飲面積不小于 800㎡216?；疑珔^(qū)域降低單鋪面積，面積控制在 3070㎡商業(yè)分割3F3樓建議進(jìn)行大面積劃分，凸顯主題性，增強(qiáng)吸引力參考一： 教育主題。早教、大山外語(yǔ)、兒童游藝參考二： 娛樂(lè)主題。酒吧、 KTV、西式快餐、咖啡廳參考三： 休閑主題。健身房、美容 SPA、會(huì)所參考四： 購(gòu)物主題。大型超市商業(yè)分割2F216。二樓主要為餐飲及服裝主力店，主力面積為 300800㎡216。利用一樓展示面，樹(shù)立主力店形象，重點(diǎn)面積布局在二樓216?？紤]到客戶購(gòu)買面積的最大化利用，二樓不設(shè)置人流通路餐飲主力店約 800㎡ 服飾主力店約 600㎡服飾次主力店約 300㎡純二樓面積控制在 50150㎡ ，與一樓一拖二銷售服飾次主力店約 300㎡餐飲次主力店約 400㎡餐飲次主力店約 400㎡參考案例 —— 鄭州 名門盛世項(xiàng)目名稱： 名門盛世位置：城市繁華區(qū)，金水路與玉鳳路交叉口建筑形式： 4層底商上蓋高層公寓建筑規(guī)模： 約 10萬(wàn)㎡，其中商業(yè)約 ㎡商業(yè)布局：1樓 —— 三面臨街布置中小面積商鋪，優(yōu)質(zhì)地段采用一拖二銷售，一樓設(shè)置小面積門廳，加強(qiáng)昭示性，大面面積在二樓。由于進(jìn)深太大，一樓設(shè)置內(nèi)街，消化一樓非臨街面積，餐飲業(yè)消化二樓大量面積。一樓臨街業(yè)態(tài)：
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