某商業(yè)中心項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2025-01-19 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)做批發(fā)生意的 ， 以前沒有鋪面現(xiàn)在自購(gòu)鋪面打算長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去 。 第二部分、我們的消費(fèi)者 B、經(jīng)營(yíng)者 以經(jīng)營(yíng)中高檔，品牌產(chǎn)品的各類生活家電；餐具燃具、抽油煙機(jī)、熱水器；衛(wèi)浴潔具；門鎖小五金、金屬掛件；窗簾布藝、紡織品床上用品；工藝品、墻紙、玻璃鏡等裝飾品；燈飾照明產(chǎn)品；墻地磚、地板、涂料、實(shí)木門等裝飾建材產(chǎn)品的廠家、及代理商。 中大型商戶以薄利多銷作經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 租金承受力較中高 。 C、消費(fèi)者 1. 成都市區(qū)和周邊個(gè)體消費(fèi)者 2. 外地批發(fā)商 3. 本地周邊區(qū)域的小商 4. 裝修公司 第三部分、我們?cè)趺醋觯? 任何一個(gè)營(yíng)銷推廣策劃工作的最終目的是要通過(guò)營(yíng)銷推廣保證項(xiàng)目營(yíng)銷任務(wù)的完成 。 作為一個(gè)專業(yè)的 、 為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的公司 ， 不光是順利的輔助完成銷售任務(wù) ，更重要的是站在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的角度 ， 為他考慮如何降低風(fēng)險(xiǎn) ， 如何產(chǎn)生利潤(rùn)最大化 。 通過(guò)以上對(duì)市場(chǎng) 、 對(duì)產(chǎn)品 、 對(duì)消費(fèi)者的研究分析 ， 我們從如何提高產(chǎn)品的銷售價(jià)位這個(gè)出發(fā)點(diǎn)引出如何成功操作本項(xiàng)目的一些觀點(diǎn)和看法 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營(yíng)銷初步方案 051015202530355 0 0 0 以下 5000100001000015000150000202302 0 0 0 0 以上折線圖 1 如表所示通過(guò)我公司前期的初步調(diào)查，蓉城北商貿(mào)大道周邊的一樓商鋪售價(jià)基本在 12023— 20230元 /平方米之間。而成都市目前商業(yè)用房雖然在 10000— 15000元 /平方米區(qū)間價(jià)上的銷售量也都有較明顯的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) %， 20230平米以上的銷售增幅也增長(zhǎng)了 %。但商業(yè)用房的成交主力價(jià)在 10000元/平米以下，高于 10000元 /平米需求就急劇下降，在這個(gè)點(diǎn)上形成了強(qiáng)大的抗力。 表（ 9） 2023年 1— 11月成都商品房各類物業(yè)的價(jià)格狀況統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)平米） 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營(yíng)銷初步方案 問題：如何沖破銷售價(jià)格抗力，提升銷售價(jià)格？ 我們樓盤目前不具備高價(jià)開盤的優(yōu)勢(shì) ， 但我們又必須即 “ 穩(wěn) ” 又 “ 贏 ” 的沖破抗力 。 先招商 ， 后售房 。 給投資者足夠的信心 ， 給產(chǎn)品價(jià)格足夠的支撐點(diǎn) 。 通過(guò)上面的分析 ， 我們 假設(shè) 項(xiàng)目分為六個(gè)階段操作： 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營(yíng)銷初步方案 招商總策略建議： 銷售總策略建議： ? 建議先緊后松 ， 先主后散 。 ? 招主力行業(yè)大戶 ， 例如小家電引進(jìn)松下的四川代理公司 ， 或者國(guó)內(nèi)海爾 、 長(zhǎng)虹等廠家形成家電基地 。 ? 先招家電；餐具燃具 、 抽油煙機(jī) 、 熱水器；燈飾照明產(chǎn)品 。 第一 ， 它需求的面積較大 ， 第二 ， 它沒有一個(gè)檔次高 、 相對(duì)集中的批發(fā)市場(chǎng) ， 例如燈具在北門市場(chǎng)就無(wú)批發(fā)點(diǎn) 。 再招其他類建材產(chǎn)品及生活類產(chǎn)品 ， 最后招服務(wù)娛樂類項(xiàng)目 。 ? 給予優(yōu)惠政策 ， 例如：免租金裝修期等 。 ? 價(jià)格低開高走 ， 制造緊張氣氛 。 ? 低價(jià)位主推銷售 100平方米左右的大鋪面 ， 在價(jià)位提升時(shí)快速銷售小鋪面 。 150平方米以上根據(jù)鋪面大小進(jìn)行優(yōu)惠銷售 。 ? 大鋪面可以先經(jīng)營(yíng)后銷售 ， 經(jīng)營(yíng)者有優(yōu)先權(quán)購(gòu)買商鋪 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營(yíng)銷初步方案 階段分解對(duì)比表 注意： 前期招商是主力 ， 重中之重 ， 對(duì)象是大商家 、 品牌商家 ， 建議采取數(shù)據(jù)庫(kù)累計(jì)后進(jìn)行分析 ， 選定客戶一對(duì)一談判 。 中期招商對(duì)象是建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者 ， DM單派送是最直接 、 最有效的 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?B、賣點(diǎn)與主題廣告語(yǔ)的提煉 通過(guò)以上營(yíng)銷初步方案的初步確定，從推廣目的上來(lái)說(shuō)可分為三大塊：形象宣傳推廣、招商推廣、銷售推廣。由于目的不同推廣目標(biāo)群體也有所側(cè)重點(diǎn)，形象宣傳推廣的主要目標(biāo)群體是廣大消費(fèi)者，招商推廣的目標(biāo)群體是經(jīng)營(yíng)者，銷售推廣的目標(biāo)群體是投資者。群體不同，群體所需要的、要求的、喜歡聽的就不一樣。 一 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 在設(shè)計(jì)上具有以下特色： ? 立體花園式街鋪 。 ? 導(dǎo)入園林綠化 ， 強(qiáng)化休閑功能 。 ? 立體化的空中步行街 ， 層層皆地鋪的感覺 。 ? 建筑設(shè)計(jì)時(shí)尚 、 現(xiàn)代 。 花園式步行街、人性化、舒適感、時(shí)尚、現(xiàn)代 二 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 具有以下地位： ? 以經(jīng)營(yíng) “ 家居生活用品 ” 為主題本土最大的 “ SHOPPINGMAIL” 。 ? 相對(duì)超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) ， 物業(yè)管理 ， 為專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展指明了方向 。 ? 本項(xiàng)目即將改善五塊石專業(yè)市場(chǎng)新形象 ， 是 五塊石最有投資價(jià)值的商業(yè)樓盤 。 引領(lǐng)者的地位、品牌、本土化 第三部分、我們?cè)趺醋觯?B、賣點(diǎn)與主題廣告語(yǔ)的提煉 三 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 十大賣點(diǎn)： 這是一個(gè)成熟的商圈 ， 是一個(gè)發(fā)展的市場(chǎng) 最發(fā)達(dá)的交通體系聚集此處 。 規(guī)?；?、 品牌化 、 專業(yè)化 。 這是與政府共同改善五塊石環(huán)境中最快見效益 、 最亮麗的一道風(fēng)景線 。 最舒適 、 最時(shí)尚 、 最美麗的購(gòu)物天堂 。 這不只是五塊石專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)版 ， 更準(zhǔn)確的說(shuō)是 21世紀(jì)跨度性專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的領(lǐng)跑者 “ 一站式 ” 購(gòu)物 、 “ 一站式 ” 服務(wù) 。 產(chǎn)品檔次高 、 品質(zhì)高 、 價(jià)格低 。 9.“ 用出租率來(lái)保障投資者的利益 ” 。 高度決定價(jià)值 。 第三部分、我們?cè)趺醋觯?四 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 的招商優(yōu)勢(shì)： B、賣點(diǎn)與主題廣告語(yǔ)的提煉 ?入市三大贏利基墻 ： 市場(chǎng)大、交通廣、人流足 ?經(jīng)營(yíng)者的三大成功保障 ： “全能商務(wù)管家 ”服務(wù)保障 、 “金鐘罩 ”安全保障 、 “金喇叭 ”傳播保障 ?三大設(shè)計(jì)特色 ： 花園式的購(gòu)物環(huán)境 、 雙
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