某商業(yè)中心營(yíng)銷(xiāo)招商策略簡(jiǎn)報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-05 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議三、四層全部以投資寵為主，丌考慮自營(yíng)；一、事層由二已自銷(xiāo)部分，建議自營(yíng)和投資相結(jié)吅，丏投資占 70%，自營(yíng)僅占 30%巠右；虧層暫時(shí)持有，待時(shí)機(jī)成熟（招商全滿(mǎn)，丏運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間戒是幾年后）再進(jìn)行銷(xiāo)售； 以上銷(xiāo)售策略的核心思想： 降低投資門(mén)檻，讓投資者輕松做老板； 增加投資者收益，高收益率是投資者最終追求； 加強(qiáng)投資癿安全性，風(fēng)險(xiǎn)降到最低，增強(qiáng)信心； 商鋪成為理財(cái)巟具，好進(jìn)好出，賺錢(qián)有保障無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。 銷(xiāo)售策略 總結(jié) . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 銷(xiāo)售手段建議 . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 針對(duì)首層銷(xiāo)售時(shí)：挑選客戶(hù)，客戶(hù)必須通過(guò)一定的身份驗(yàn)證，才可以申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)卡；可以考慮制作 VIP認(rèn)購(gòu)金卡；通過(guò)多種渠道向市場(chǎng)傳達(dá)本項(xiàng)目多數(shù)已被關(guān)系客戶(hù)（如運(yùn)輸集團(tuán)內(nèi)部）預(yù)定的信息，提升消費(fèi)者的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)難度；制造緊張氣氛，給客戶(hù)施加壓力； . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 將銷(xiāo)售過(guò)程轉(zhuǎn)化為完全的類(lèi)似于星級(jí)酒店服務(wù)的過(guò)程。銷(xiāo)售的過(guò)程就是享受服務(wù)的過(guò)程。從售樓處裝飾、銷(xiāo)售人員服裝、禮儀、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售道具等各個(gè)方面極力營(yíng)造星級(jí)酒店的高貴品質(zhì)，讓購(gòu)房者親身體驗(yàn)星級(jí)服務(wù)，增加對(duì)我們項(xiàng)目品質(zhì)的信任感。 建議： 由于現(xiàn)售樓處裝修配飾檔次較低，且無(wú)商業(yè)氛圍，建議在合適位置重新選位置，裝修售樓處，一定要大氣、簡(jiǎn)介，營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍；如有機(jī)會(huì)合作將出詳細(xì)的售樓處選址、平面布局、裝修裝飾及包裝等建議書(shū)。 . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 利用活動(dòng)的口碑傳播效應(yīng)。除了開(kāi)盤(pán)要舉辦大規(guī)模的開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)，在開(kāi)盤(pán)后，也要在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、酒店或露天廣場(chǎng)舉辦持續(xù)的高檔次活動(dòng)，制造持續(xù)的新聞熱點(diǎn)。這些活動(dòng)既可以彰現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)吸引公眾眼球，對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感；潮流文化的引領(lǐng)者、私人圈子身份的象征。如：投資論壇、書(shū)畫(huà)展、個(gè)人收藏展、車(chē)友俱樂(lè)部、高檔主題展等。 . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品客戶(hù)均有廣泛的社會(huì)關(guān)系和資源，延伸營(yíng)銷(xiāo)的目的即是利用已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的口碑宣傳以帶來(lái)新的客戶(hù)資源。建議在銷(xiāo)售過(guò)程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的資源拓展積極性，比如對(duì)于介紹新客戶(hù)成交的老客戶(hù)實(shí)行一定的房?jī)r(jià)或其它優(yōu)惠政策等，老帶新政策。 另，推行 “全員營(yíng)銷(xiāo)” ，利用集團(tuán)及眾多子公司的員工進(jìn)行傳播，如推薦客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)，也給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。如有機(jī)會(huì)合作，制定具體政策。 . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 舉行大型活動(dòng)時(shí)，檔次盡量提高，并且要限制活動(dòng)嘉賓人數(shù)，提前報(bào)名，資格審查；提前預(yù)約參觀(guān)，限制參觀(guān)人數(shù)；提高定金數(shù)額，取消或縮短定金保留期限。房號(hào)每日當(dāng)日推出，價(jià)格以當(dāng)日為準(zhǔn)等種種銷(xiāo)售手段，目的是人為制造市場(chǎng)短缺，消費(fèi)饑渴，引發(fā)消費(fèi)者好奇心理、購(gòu)房沖動(dòng)。 有些手段可在三層銷(xiāo)售時(shí)使用。 . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群，營(yíng)銷(xiāo)推廣上要具有很強(qiáng)的針對(duì)性，除了全面鋪開(kāi)的宣傳推廣外，為確保客戶(hù)質(zhì)量，也進(jìn)行一些小眾傳播。高檔酒店，美容連鎖店、健身會(huì)、車(chē)友俱樂(lè)部、銀行信用卡用戶(hù)等具有投資傾向和消費(fèi)能力的小眾媒體也作為一個(gè)媒介渠道，但不作為重點(diǎn)宣傳渠道。 另，利用行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行傳播。 . . 銷(xiāo)售手段 延伸營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷(xiāo) 堅(jiān)持事件營(yíng)銷(xiāo) 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級(jí)服務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 物業(yè)聯(lián)合 周邊酒店林立，如悅達(dá)國(guó)際酒店、瀛洲賓館、東林海岸大酒店等，快捷賓館也比比皆是，如格林豪泰、漢庭賓館、藝嘉快捷旅店、菲斯特假日酒店等。可與項(xiàng)目周邊的酒店物業(yè)的管理處聯(lián)系，將項(xiàng)目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便來(lái)訪(fǎng)者能直
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1