某商業(yè)中心營銷招商策略簡報(編輯修改稿)
2025-02-05 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議三、四層全部以投資寵為主，丌考慮自營；一、事層由二已自銷部分，建議自營和投資相結(jié)吅，丏投資占 70%，自營僅占 30%巠右；虧層暫時持有，待時機(jī)成熟（招商全滿，丏運營一段時間戒是幾年后）再進(jìn)行銷售； 以上銷售策略的核心思想： 降低投資門檻，讓投資者輕松做老板； 增加投資者收益，高收益率是投資者最終追求； 加強(qiáng)投資癿安全性，風(fēng)險降到最低，增強(qiáng)信心； 商鋪成為理財巟具，好進(jìn)好出，賺錢有保障無風(fēng)險。 銷售策略 總結(jié) . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 銷售手段建議 . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 針對首層銷售時：挑選客戶，客戶必須通過一定的身份驗證，才可以申請認(rèn)購卡；可以考慮制作 VIP認(rèn)購金卡；通過多種渠道向市場傳達(dá)本項目多數(shù)已被關(guān)系客戶（如運輸集團(tuán)內(nèi)部）預(yù)定的信息，提升消費者的預(yù)期購買難度；制造緊張氣氛，給客戶施加壓力； . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 將銷售過程轉(zhuǎn)化為完全的類似于星級酒店服務(wù)的過程。銷售的過程就是享受服務(wù)的過程。從售樓處裝飾、銷售人員服裝、禮儀、銷售流程、銷售道具等各個方面極力營造星級酒店的高貴品質(zhì)，讓購房者親身體驗星級服務(wù)，增加對我們項目品質(zhì)的信任感。 建議： 由于現(xiàn)售樓處裝修配飾檔次較低，且無商業(yè)氛圍，建議在合適位置重新選位置，裝修售樓處，一定要大氣、簡介，營造濃厚的商業(yè)氛圍；如有機(jī)會合作將出詳細(xì)的售樓處選址、平面布局、裝修裝飾及包裝等建議書。 . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 利用活動的口碑傳播效應(yīng)。除了開盤要舉辦大規(guī)模的開盤典禮活動，在開盤后，也要在銷售現(xiàn)場、酒店或露天廣場舉辦持續(xù)的高檔次活動，制造持續(xù)的新聞熱點。這些活動既可以彰現(xiàn)項目的品質(zhì)，同時吸引公眾眼球，對我們項目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感；潮流文化的引領(lǐng)者、私人圈子身份的象征。如：投資論壇、書畫展、個人收藏展、車友俱樂部、高檔主題展等。 . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 購買我們產(chǎn)品客戶均有廣泛的社會關(guān)系和資源，延伸營銷的目的即是利用已購買客戶的口碑宣傳以帶來新的客戶資源。建議在銷售過程中制定相應(yīng)的政策和措施，刺激已購買業(yè)主的資源拓展積極性，比如對于介紹新客戶成交的老客戶實行一定的房價或其它優(yōu)惠政策等，老帶新政策。 另，推行 “全員營銷” ，利用集團(tuán)及眾多子公司的員工進(jìn)行傳播，如推薦客戶成功購買，也給予一定獎勵。如有機(jī)會合作，制定具體政策。 . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 舉行大型活動時，檔次盡量提高，并且要限制活動嘉賓人數(shù)，提前報名，資格審查；提前預(yù)約參觀，限制參觀人數(shù)；提高定金數(shù)額，取消或縮短定金保留期限。房號每日當(dāng)日推出，價格以當(dāng)日為準(zhǔn)等種種銷售手段，目的是人為制造市場短缺，消費饑渴，引發(fā)消費者好奇心理、購房沖動。 有些手段可在三層銷售時使用。 . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 根據(jù)目標(biāo)客戶群，營銷推廣上要具有很強(qiáng)的針對性，除了全面鋪開的宣傳推廣外，為確?？蛻糍|(zhì)量，也進(jìn)行一些小眾傳播。高檔酒店，美容連鎖店、健身會、車友俱樂部、銀行信用卡用戶等具有投資傾向和消費能力的小眾媒體也作為一個媒介渠道，但不作為重點宣傳渠道。 另，利用行業(yè)協(xié)會進(jìn)行傳播。 . . 銷售手段 延伸營銷 堅持饑渴營銷 堅持事件營銷 小眾傳播渠道 高姿態(tài)入市 完全星級服務(wù)，體驗式營銷 物業(yè)聯(lián)合 周邊酒店林立，如悅達(dá)國際酒店、瀛洲賓館、東林海岸大酒店等，快捷賓館也比比皆是，如格林豪泰、漢庭賓館、藝嘉快捷旅店、菲斯特假日酒店等?？膳c項目周邊的酒店物業(yè)的管理處聯(lián)系，將項目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便來訪者能直
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