【文章內(nèi)容簡介】 FORTUNE CORDIALITY VENDITION MASTERMIND HOUSE CO., LTD. 富誠 7營銷 TEL:07722632067 FAX:07723916777 住宅部分價(jià)格建議 ................................................................................................................. 52 五、招商策略 ..................................................................................................................................... 53 策略一：提前介入制定招商政策 .......................................................................................... 53 策略二：有意識選擇商戶 ..................................................................................................... 54 策略三：經(jīng)營商品類別與商場定為一致 .............................................................................. 56 第六章 合作方式建議 ............................................................. 57 一、全程代理式 ................................................................................................................................. 57 二、營銷顧問式 ................................................................................................................................. 57 三、策劃提案式 ................................................................................................................................. 59 結(jié) 語 ....................................................................... 60 富誠房地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司 FORTUNE CORDIALITY VENDITION MASTERMIND HOUSE CO., LTD. 富誠 8營銷 TEL:07722632067 FAX:07723916777 第一章 項(xiàng)目提案的原則及思路 ，即保證開發(fā)商的開發(fā)利益，又要 確保按商業(yè)區(qū)模式進(jìn)行商場動作。 ，創(chuàng)立本案的核心商圈的競 爭力。 “售得出、租得滿、做的旺”為大前提 ，對本案的投資者，租賃經(jīng)營商戶，服務(wù)的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場定位。 “做得旺”為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合。 ，強(qiáng)勢樹立本案品牌形象。 。 設(shè)計(jì)具備自身特色的營銷策略，推出適合市場的投資品種。 ，結(jié)合城市規(guī)劃，制定項(xiàng)目的市場定位。 ，充分發(fā)揮項(xiàng)目地理優(yōu)勢，結(jié)合步行街的優(yōu)勢，打造項(xiàng)目品牌。 的趨勢，從整體規(guī)劃和開發(fā)利潤的角度思考，為開發(fā)商爭創(chuàng)利潤最大化。 富誠房地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司 FORTUNE CORDIALITY VENDITION MASTERMIND HOUSE CO., LTD. 富誠 9營銷 TEL:07722632067 FAX:07723916777 第二章 項(xiàng)目分析 一、融安縣房地產(chǎn)市場分析 融安縣位于廣西北部，與柳州、桂林分別相距 110 公里和 140 公里。全縣總面積 2905 平方公里，總?cè)丝?32 萬人，轄 6 鎮(zhèn) 8 鄉(xiāng) 153 個(gè)村 (街、社區(qū) )，聚居漢、壯、苗、瑤、侗等 19 個(gè)民族?？h城城區(qū)面積為 平方公里，人口 8 萬余人，商貿(mào)十分發(fā)達(dá)，歷來是桂北、湘西、黔東南三省區(qū)交界中心區(qū)域的商品集散地，素有 “ 小柳州 ” 之美稱。 融安縣房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)表 項(xiàng)目開發(fā)性質(zhì) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目概況 傳統(tǒng)宅基地住宅 項(xiàng)目 —— 平均單價(jià) 600 元 /㎡ 集資建房小區(qū) 銀行職工宿舍 平均單價(jià) 500 元 /㎡ 公務(wù)員小區(qū) 平均單價(jià) 550 元 /㎡ 教師公寓等 平均單價(jià) 550 元 /㎡ 富誠房地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司 FORTUNE CORDIALITY VENDITION MASTERMIND HOUSE CO., LTD. 富誠 10營銷 TEL:07722632067 FAX:07723916777 商品房項(xiàng)目 東龍居 平均單價(jià) 790 元 /㎡ 綠水東岸。鑫升源 平均單價(jià) 800 元 /㎡ 長安城市購物廣場等 住宅 平均單價(jià) 810 元 /㎡ 一層商鋪平均單價(jià) 8300 元 /㎡，以每月 45 元 /㎡返租 5 年。 二層商鋪平均單價(jià) 5500 元 /㎡，以每月 30 元 /㎡返租 5 年。 2021 年在融安“ 建設(shè)小柳州，融入大柳州 ”城市建設(shè)規(guī)劃中， 以城 東 區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，擴(kuò)大規(guī)模， 完善功能，加快推進(jìn)城市化步伐 。 完善城市功能，實(shí)現(xiàn)城市容量擴(kuò)張，全力打造城市品牌，構(gòu)筑起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺。城市化水平已 提高 2 個(gè)百分點(diǎn)。 同時(shí)，融安縣房地產(chǎn)業(yè)得到了較快的發(fā)展。 融安縣房地產(chǎn)業(yè)的升溫，有其歷史必然性的，歸其原因有： ? 得益于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，市民的消費(fèi)信心得以增強(qiáng)和鞏固； ? 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位取消了實(shí)物分房政策，催生了商品房新的市場需求； 富誠房地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司 FORTUNE CORDIALITY VENDITION MASTERMIND HOUSE CO., LTD. 富誠 11營銷 TEL:07722632067 FAX:07723916777 ? 在“ 建設(shè)小柳州，融入大柳州 ”城市建設(shè)規(guī)劃中對拆遷安置需求大增，是房地產(chǎn)走旺的主因。 ? 金融機(jī)構(gòu)對購房者發(fā)放貸款，市民觀念的轉(zhuǎn)變、收入的提高，樓盤配套的日益完善，也大大推動了房 地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 二、項(xiàng)目地塊價(jià)值分析 本項(xiàng)目地處融安縣商業(yè)最活躍最繁華的商業(yè)中心 —— 桔香路中南段，原融安縣飲食服務(wù)公司。 屬于融安縣區(qū)的核心商業(yè)區(qū)范圍，其商業(yè)價(jià)值具備先天的區(qū)位和地段優(yōu)勢。 項(xiàng)目東部及南部為使用中的居民房、單位宿舍和臨街店面，比較破舊，有較好的商業(yè)氣氛，但檔次不高。 融安縣長安廣場地點(diǎn)位于縣城舊機(jī)場新城區(qū)中心地帶，廣場東面為規(guī)劃中的縣人民政府所在地北面為融安綜合批發(fā)市場，西、南面為居民區(qū)，環(huán)廣場周邊為城市道路。廣場總建設(shè)面積為 120 畝，工程投資 1000 多萬元 人民廣場的改建會強(qiáng)化城市生活（商務(wù) 中心、文化中心）功能和旅游功能，形成融安的縣區(qū)向心源，會提升區(qū)域形象，能帶來更多的人潮，對同區(qū)商業(yè)而言是一大利好。 對本項(xiàng)目而言，商業(yè)環(huán)境、人文環(huán)境的逐步改善會帶來更多的投資者和經(jīng)營者，銷售通路會更寬廣。 同時(shí) 長安廣場的形象會清晰城市中心區(qū)的功能定位，令本項(xiàng)目處于“大型商業(yè)購物區(qū)”范疇，將明確指引目標(biāo) 富誠房地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司 FORTUNE CORDIALITY VENDITION MASTERMIND HOUSE CO., LTD. 富誠 12營銷 TEL:07722632067 FAX:07723916777 客戶的投資、置業(yè)熱情，將其整合有利于本項(xiàng)目的宣傳推廣。