某某酒店公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào)紙軟文：七夕情人節(jié)將至，各大酒店忙促銷(xiāo)。（側(cè)重打折和愛(ài)情） 直投類(lèi)時(shí)尚雜志：白領(lǐng)：我那個(gè)難忘的情人節(jié)?。ㄒ怨适掠浭銮槿ぞ频甑睦寺颓槿ぃ? 在步行街和酒吧街投放戶(hù)外廣告：突出浪漫和個(gè)性，淡化情趣； 網(wǎng)絡(luò)論壇及單頁(yè)夾報(bào)：首家情趣酒店開(kāi)業(yè)，半價(jià)試住，機(jī)不可失。 后續(xù)媒體維護(hù) ? 后續(xù)的維護(hù)主要依靠當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站論壇，或在網(wǎng)站首頁(yè)懸掛飄窗廣告， 、 MSN等。 ? 軟文為主，以第一人稱(chēng)講述情趣酒店帶來(lái)的刺激、浪漫等。 ? 做一些網(wǎng)站優(yōu)化，可以做一些分類(lèi)信息廣告，新客戶(hù)在尋求此類(lèi)酒店時(shí)，更容易找到 2599. ? 適時(shí)搞些回饋活動(dòng)，發(fā)展新客戶(hù)的同時(shí)，提高老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。 ? 推動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)介紹新客戶(hù)的會(huì)員給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)。 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) FOUR 會(huì)員卡相關(guān)注意點(diǎn)： ? 為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，照顧客戶(hù)的面子問(wèn)題， 2599主題酒店公寓的會(huì)員卡設(shè)計(jì)要側(cè)重于浪漫、個(gè)性的特點(diǎn)，弱化情趣。 ? 作為酒店公寓行業(yè)，回頭客遠(yuǎn)比新客戶(hù)有價(jià)值； ? 要讓會(huì)員卡成為綁住客戶(hù)的有力工具； ? 會(huì)員卡要集客戶(hù)信息與充值為一體，一卡搞定。 ? 會(huì)員卡要體現(xiàn)級(jí)別和特權(quán)。 會(huì)員卡套餐充值 ? 鼓勵(lì)會(huì)員一次性多沖費(fèi)，給予一定的折讓和特權(quán)。 示例如下圖 繳費(fèi)金額 貴賓卡 鉑金卡 鉆石卡 一次性充值 300 1000 2023 會(huì)員級(jí)別及特權(quán)（示例） 服務(wù)項(xiàng)目 貴賓卡 鉑金卡 鉆石卡 房?jī)r(jià)優(yōu)惠 餐飲優(yōu)惠 （酒水除外） 同上 同上 同上 超值積分 100% 120% 150% 優(yōu)先預(yù)定 有 有 有 退房延時(shí) 無(wú) 至 13： 30 至 14： 00 預(yù)定保留 至 18： 00 至 19： 00 至 20： 30 積分管理 ? 會(huì)員級(jí)別將根據(jù)積分進(jìn)行調(diào)整，每消費(fèi)一元為一分，當(dāng)積分累計(jì)到達(dá) 300分時(shí)，為貴賓卡，達(dá)到 1000分時(shí)，為鉑金卡，達(dá)到 2023分時(shí)，為鉆石卡； ? 會(huì)員提前訂房給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，提前 1天，增加 24積分，提前 3天，增加 72積分，僅限提前 3天； ? 老會(huì)員成功推介新會(huì)員，可享受每位 100分的積分獎(jiǎng)勵(lì) ? 會(huì)員生日當(dāng)天消費(fèi)，可獲贈(zèng)雙倍積分； ? 當(dāng)用戶(hù)積分達(dá)到 2023時(shí)，可以隨意挑選空余公寓進(jìn)行一次免費(fèi)消費(fèi)。使用該權(quán)利后，積分清零，但會(huì)員級(jí)別保留。 會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ? 根
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