【正文】 2023年 3月 2日星期四 2時 47分 57秒 02 :4702:4 7:57 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?02:4702:47 : .202:47 你不能衡量它，就不能管理它。 02: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 02:. 202:47:57 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 沒有商品這樣的東西。 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 :47:5702:47 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2 023年 3月 2日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 溝通再溝通。 用他，就要信任他 。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 再實踐。 管理就是決策。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 02:47:5702:4 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 2 :4702:4 7:57 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 廣告工作時間 在獲得客戶書面工作布署之后，極之聚承諾按以下時間表完成工作 工作項目 工作日期 /天 媒體 媒體策劃方案 5－ 10個工作日 媒體排期表 /全國 6個工作日 媒體排期表 /地方 3個工作日 平面設計與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設計稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及創(chuàng)意： 3－ 25 個工作日 緊急情況下極之聚將配合客戶要求加急工作 工作流程 ? ’s ( 市場狀況 , 銷售 , 渠道 , 市場策略 /目標 ?) ? 廣告公司的前期準備 (市場 /消費者調查 , 競爭對手的了解和分析 ..) ? 問題 /機會的發(fā)現(xiàn) ? 廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議 /市場活動的建議 ? 創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展 ? 創(chuàng)意概念和媒介計劃 ? 創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買 ? 廣告投放、監(jiān)測 ? 廣告戰(zhàn)役總結 /效果評估 業(yè)之峰整合傳播效果之動態(tài)預測與評估系統(tǒng) 階段廣告活動前 階段廣告活動 中 階段廣告活動 后 執(zhí)行信息反饋 指導下一階段廣告 廣告活動目標 廣告活動效果 選擇極之聚的理由與信心 ? 對服務行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備 ,為合作打下 ? 良好基礎 ? 對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗 ,為效果提供有力保 ? 證 ? 對先進工作流程的學習和靈活簡化 ,為溝通質量 ? 和效率帶來提升 ? 對業(yè)之峰客戶的高度重視及全面投入 ,為作品品 ? 質和傳播有效性提供保證 ? 超值的媒體價格 ,快速的反應能力 ,出色的執(zhí)行 ? 能力 ,國際性的背景和經(jīng)驗，不可替代的全面支 ? 持伙伴 打市場？賣產品？做廣告？辦會議？搞活動？上媒體？ －－專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 我們相信 專業(yè)的事 專門的人 專心去做 方能勝券在握！ 謝謝聆聽！ 實效，提升，服務 …… 極之聚一直在努力！ 業(yè)之峰創(chuàng)精品 極之聚顯智慧 2023年好合 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 極之聚對所有業(yè)之峰簽字確認的創(chuàng)意進行復制 ， 提供電子文件交客戶存檔 。 工 作 程 序 文件存檔管理 所有業(yè)之峰批準簽字 、 付款的創(chuàng)意的版權歸業(yè)之峰所有 。 極之聚準備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認 。 工 作 程 序 日常聯(lián)絡 極之聚定期向客戶報告工作進程 。 在得到客戶書面同 意之后 ， 極之聚方可進入下一步工作 。 業(yè)之峰簽字確認極之聚準備的會議記錄 、 創(chuàng)意 、 媒體等工 作部署文件 。 工 作 程 序 工作授權與確認 業(yè)之峰授權工作時應提供書面部署 （ 客戶工作布置單 ） 。 問題點 解決之道 媒體安排 ?市場過于 分散，媒 體費用預 算高 ?媒介的正確 選擇和時機 ?時機的選擇 : ?靈活掌握時機，重點抓住重要事件時期，新聞性強，報紙閱讀率高，以達到更少預算，更高的效果。 ? 以增加在目標觀眾群上的暴露頻次。 ?在其他市場主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來安排媒體投放。 各個市場選定正確的競爭品牌。報紙以都市類和家庭類為主，廣播以交通臺和音樂臺為主。如北京、上海等中心城市 ?防守市場 ?這類市場一般較難進入或是已取得了較高的市場份額，如想進一步提高現(xiàn)有的市場份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : ?其競爭度高，發(fā)展指數(shù)高 ? 這類市場的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。其競爭度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗，此類市場的媒體投放量一般為目標競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。 機會點分析 地區(qū)性考慮 市場劃分 區(qū)分市場的目的 :更有效的運用有限的預算，將其投放在能產生最大效益的市場上。以都市類報紙及晨晚報為主，追求廣泛地到達率，以擴大品牌知名度。 元洲：廣告投放以報紙廣告為主。在北京市場趨于穩(wěn)定后，主攻市場轉向全國消費能力高的市場（如大連、青島）。報紙以小版面及軟文為主，廣播以交通臺 7秒告知廣告為主。 . 主要競爭品牌 2023年宏觀媒體投資分析 資料來源： , 0 50 100 150 單位：萬元 2023年 1~9月份重點城市投放分析北京 所有品牌 2023年宏觀媒體投資分析 資料來源： 闊達和亞光亞市場全在北京，而其它三家的實力的品牌明顯在向全國擴張。 2023年 1~9月份主要品牌硬廣告總量投放分析 2023年元洲和東易日盛兩個品牌的廣告占到總量的 78%，而由于東易日盛在廣播廣告上的大量投放 (約占 4050萬 )，兩組整體投放總量相近。 六、該國際化就請老外 該精品化就上雜志 極之聚有這種資源，英國的雜志登著業(yè)之峰的作品， 拿給香港來的客戶看，收的是臺灣的錢，最終收費點在效仿的大陸人。 四、做終端捕撈，讓設計師會販賣 學習星藝的先進培訓方式，必要時對我們的設計師采用情景訓練，分客戶對答，用案例加分，借參照物簽單，用多種形式加強捕撈能力。 ? 在下半年，主動推出“最受歡迎的家裝公司自由調查” 一、用事實說話，用行動證明 二、找高端樓盤，入住前簽單 采用多種渠道，做地面推廣，與明年 200多個新開樓盤項目的中高檔產品達成共識，在樣板間有“業(yè)之峰全程精品”的銘牌，在廣告上爭取“業(yè)之峰金牌組榮譽支持”的字樣?？傆袎粝?，總在領先，業(yè)之峰不僅僅賣家裝，而是讓你 “ 夢想皆可能 ” ，為發(fā)展多元化打造強勁的品牌向心力。 品牌形象強勢后，迅速擴大規(guī)模和標準化執(zhí)行力，開始打國際牌和資本牌，借設計師資源和實力評估拉動收費上浮，有效區(qū)隔后續(xù)的攻擊和抄襲，完成大家公認的 “ 中國家裝先鋒，國際設計水準 ” 。 持續(xù)不斷的促銷活動，充滿人性的吸引方式，不斷加深受眾對 “ 夢想皆可能 ”的理解，讓使用者拉動參與者，讓大家成為業(yè)之峰口碑的締造者。 ? 準備一些活動需要的小禮品 。 ? 在活動期間 ， 制作吊旗 、 服務點指示牌 、 活動海報 、說明單頁等現(xiàn)場宣傳品 。 “懂你 ”大行動的現(xiàn)在和未來 第二階段概念 業(yè)之峰摘星大行動 業(yè)之峰家居文化節(jié) 目的：搭建與國際設計風格接軌的家裝平臺，熏陶消費者審 美觀，展示‘業(yè)之峰’設計師整體素質，專業(yè)技能。 活動 1/3一段落，好感會繼續(xù)下去。在知名度中打造美譽度，在產品認可過程中完成品牌偏好。北京市的人給餐券，北京市外的人給1000元現(xiàn)金，每天一位； ◆ 活動要點：每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，一定要刊發(fā)后續(xù)的照片 ◆ 廣告主題：《今年春節(jié)，業(yè)之峰請大家吃飯》 《促銷做到心坎上》 —— 打業(yè)之峰，打出新年年夜飯！ 我們讓受眾多打電話，無論旅游和送機票、贏手機，都是家庭用戶想要的。 ◆廣告主題：《今年春節(jié)收大禮，業(yè)之峰送你出國游》 《到旅行社前，打業(yè)之峰試一試》 —— 打業(yè)之峰，打出回家機票了！ “懂你 ”大行動第一波 “懂你 ”大行動第二波 ——年夜飯幫你辦！ ◆ 活動主題： “今年年夜飯，業(yè)之峰幫你辦 ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。從 3日起，每天抽取一位， 獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過 5000元。 ◆ 活動時間： 1月 3日 —— 1月 10日 ◆ 活動目的：使經(jīng)典升溫，為活動加溫，帶動目標 人群的心動和行動。 *具體報廣創(chuàng)意，詳見下一單元。抓住傳統(tǒng)節(jié)日，對受眾進行 情感訴求，使其產生共鳴，建立美譽度，促進銷售。 年前溝通機會與廣告調度 第一階段概念 夢想皆可能 新春渠道促銷活動 目的：在春節(jié)前家裝的小高峰期，通過渠道活動及媒體發(fā) 布的配合，在新年伊始帶動業(yè)之峰全年的銷售熱潮 對象：在春節(jié)前把裝修提上議事日程的消費者 周期： 2023年 1月 2月 12日 地點：在業(yè)之峰全市 8個出單口 主題：新春手機大派送！ 內容：凡在‘業(yè)之峰’門市獲取新年賀卡并填寫簡單信息表的客戶即可參加‘業(yè)之峰’新年大抽獎活動， * 在春節(jié)前抽獎完畢，有報章廣告配合宣傳。讓大家被業(yè)之峰感動，對業(yè)之峰有行動。 創(chuàng)意方向 ? 金牌價格打破消費者對業(yè)之峰的價格心理防線 ? 金牌服務 —— 讓消費者相信業(yè)之峰的服務是一切為了他們著想 ? 金牌信譽 —— 示范崗 — 讓消費者相信業(yè)之峰更高品質與信譽的存在，業(yè)之峰視品質和信譽為生命 創(chuàng) 意 點 選取三個創(chuàng)意點做創(chuàng)意表現(xiàn)