某品牌推廣策略案(編輯修改稿)
2025-02-23 15:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “天瑞特”，營業(yè)員方贈送試用裝 。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營 業(yè)員應(yīng)告知對方。 17 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來 ? “天瑞特”這三個字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣浴疤烊鹛亍本褪侵雇此?，這是天瑞特的一個缺憾，所以需要解決的問題就是讓消費者知道“天瑞特”是一種全新止痛藥的品牌名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。 ? 相關(guān)活動： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒痛了，有獎了 18 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動時間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。海爾天瑞特為消費者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。凡購買一盒以上的消費者，均可喜獲此禮。 ? 活動細(xì)則： 在藥店內(nèi)發(fā)布活動通知。 凡在活動期間購買天瑞特的消費者均可獲得新年禮包一份。 19 沒痛了，有獎了 ? 活動時間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動地點：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛的獎品來了，就此也認(rèn)識了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的 FLASH游戲，點擊界面輸入信息后可進行射擊，把 P和 C設(shè)計成雙筒機關(guān)槍，分別射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子彈， 把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版 CD和精美書簽一套。 20 沒痛了，有獎了（續(xù)） ? 活動細(xì)則： 制作 FLASH游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 游戲的有效時間設(shè)定為兩分鐘。 點定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來，形成自己的積分榜。每月積 分居榜首者可獲獎品（兩張正版 CD和精美書簽一套）。 在活動結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎品。藥店應(yīng) 靠近獲獎?wù)咚舻刂贰? 21 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 天瑞特是個新面孔，大家對其療效不熟悉，所以購買者少?，F(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費者對其有更深入了解。根據(jù)市場調(diào)查的情況來看，那些經(jīng)常性疼痛的消費者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來擴大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 ? 相關(guān)活動： ? 止痛藥升級大行動 22 止痛藥升級大行動 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ——2月 5日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 升級意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。針對這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 ? 活動細(xì)則： 與相關(guān)按摩治療機構(gòu)取得合作，以較低折扣購買一定數(shù)量的按摩卡。 23 止痛藥升級大行動（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報的形式發(fā)布活動通知，擺放在靠近門口的 位置，或門口外。 凡是憑一個或幾個止痛藥空盒前來購買天瑞特者，當(dāng)場即可獲 可以幫助消費者進行輔助治療的按摩卡禮品。 每人限送一張，活動以禮品送完為止。 24 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營業(yè)員們對天瑞特不看好，很少向消費者推薦或并不盡心，因為消費者反映價格貴。而藥品銷售的關(guān)鍵點之一就是營業(yè)員，他們直接面對消費者，在與消費者的溝通中能影響到消費者的最終購買選擇。不在營業(yè)員心中樹立起良好品牌形象，讓他們樂于推薦，又怎能完全贏得消費者呢？ ?
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