某啤酒公司市場終端深層推廣法-文庫吧在線文庫
【正文】 輔導日期： 輔導日期： 輔導日期：記錄：問題及解決方法 記錄：問題及解決方法 記錄：問題及解決方法路線計劃 店數(shù)與店數(shù)的變動拜訪目標 提高鋪貨率、銷量 紅鉆石標準細則銷售工具：POP、定貨單、其他檢查戶內外廣告收集競爭對手情況檢查庫存介紹品牌和促銷動手陳列紅鉆石小店完成銷售做好各種記錄約定下次的拜訪客戶投訴注： √=表現(xiàn)良好○=有待改進? =沒有該表格存檔，以備抽查推廣經(jīng)理簽名推廣主管實地輔導表 其他準 備 實地操作步驟56 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 領進 發(fā)出 零售商 領進 發(fā)出 零售商 領進 發(fā)出 零售商 領進 發(fā)出 零售商 領進 發(fā)出 零售商 領進 發(fā)出 零售商 領進 發(fā)出 零售商1234567891011121314151617181920周三煙臺中策啤酒有限公司市場推廣銷售隊伍每周禮品領、發(fā)表周四 周五 周六大區(qū)： 區(qū)域： 銷售片區(qū)編號： 推廣代表： 日期： 1999年 月 日 月 日總計期初備存禮品名稱序號周一 周二57 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 姓名： 職位： 批發(fā)商： 區(qū)域：煙臺中策啤酒有限公司市場推廣銷售隊伍每周工作小結大區(qū)： 銷售片區(qū)編號： 日期：主管評估：本周區(qū)域內餐飲業(yè)開拓、發(fā)展情況（舉例分析）：紅鉆石小店情況：其他主要競爭品牌的市場動態(tài)分析：助銷批發(fā)商本周入、出庫情況分析：本周個人鋪貨及銷售指標完成情況、差異、原因分析及調整計劃：58 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 路線計劃零售店檔案競爭對手檢查拜訪目標1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 附注拜訪目標銷售工具/演示者每天成就記錄黃金標準跟蹤表永久性戶外廣告售點廣告內部展示 售點廣告稱呼姓名要求的信息提供的信息所有產(chǎn)品都標價標價可見使用標價板/卡靠近產(chǎn)品是煙臺的建議價產(chǎn)品輪換檢查保存期限檢查受損產(chǎn)品我們有最大庫存超過或低于同一價格檔次的60%水平安全庫存量約定的拜訪檢查著裝每天成就記錄零售商抱怨表紅鉆石標準市場跟蹤表* 每次拜訪中，在每種業(yè)績表現(xiàn)的格子內，填以下符號： √=表現(xiàn)良好 ○=有待改進 ? 不適用完成行政事務問候外部展示拜訪準備其他檢查庫存產(chǎn)品質量標價日期：紅鉆石標準輔導核對表輔導性拜訪產(chǎn)品陳列前一天準 備1999 年 月 1 日 15 日步 驟推廣主管：推廣代表：59 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 列號 店名 編號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總計超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他超爽實紅煙臺其他1089674523 月份 煙臺啤酒客戶進貨記錄160 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 超爽 超爽實 紅煙臺 精煙臺 干啤酒 易拉罐 超爽 超爽實 紅煙臺 精煙臺 干啤酒 易拉罐 箱瓶 捆瓶總計客 戶 送 酒 記 錄 客戶存 瓶煙臺啤酒客戶訂貨（送貨）單店址編號 店名客 戶 訂 酒 記 錄61 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 分銷商的管理 46 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 深度推廣法的區(qū)域組織模型 區(qū)域主管 分析員 推廣主管 客戶經(jīng)理 督導員 推廣代表 分 銷 商 推廣代表 推廣代表 推廣代表 分 銷 商 分 銷 商 47 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 崗位及責任 ? 區(qū)域經(jīng)理 – 制定并完成推廣計劃，全面負責該區(qū)域的品牌推廣 – 督導管理推廣主管與客戶經(jīng)理 – 檢查推廣代表的工作 – 執(zhí)行公司部分市場運動 – 協(xié)調當?shù)氐墓P關系 48 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 ? 推廣主管 – 組織幫助市場推廣代表開拓維護零售終端，促進其進貨與銷售。 37 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 客戶服務的執(zhí)行 ? 分銷模式的建立 基礎型： 客戶經(jīng)理 分銷商 分 銷 商 分銷商 38 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 區(qū) 域 主 管 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分銷商 分銷商 分銷商 基礎改變型 39 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 直供型 分銷主管 直供車組 直供車組 直供車組 40 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 經(jīng)銷商的分銷型 經(jīng)銷商 客戶經(jīng)理 送貨車組 送貨車組 送貨車組 41 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 分銷商的選擇 分銷商的角色： 廠 商 終端推廣 消費者 （送貨回款回瓶） 分 銷 商 廣告、促銷、公關 42 上海梅
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