【正文】 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :39:2222:39Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 22秒 22:39:2225 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:2222:39:22February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:22 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 2023年 2月 25日星期六 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 2月 25日 10時 39分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 22:39:2222: ? 等待。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 2023/2/2522:39:22 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 63 招商推廣建議 贊助國內(nèi)模特大賽或服裝設計大賽提升項目人氣和知名度。 銷售氛圍包裝原則 55 項目銷售氛圍包裝原則應注意系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和昭示性的突破 項目營銷推廣建議 特色路旗 商場外立面 拱門 彩旗 56 項目營銷推廣建議 銷售氛圍包裝之夜間展示 項目二面臨路，臨街展示面較長，建議可以商場或住宅樓頂設立燈光字以此提升檔次，提升項目知名度和吸引力 建議項目在臨街面設立燈光字，以加強項目營銷推廣效果 57 項目銷售推廣 銷售 階段 劃分 時間 推廣目的 媒體 事件營銷 必備條件 內(nèi)部認購期 2023年 1月2023年 4月 造勢，并優(yōu)先啟動招商 項目的反映，以適時調(diào)整銷售策略 項目現(xiàn)場包裝、電視廣告、報紙、戶外廣告、代理公司客戶資源 內(nèi)部認購活動 現(xiàn)場包裝到位、樓書、宣傳單張、海報、手提袋等宣傳資料、客戶登記表、客戶調(diào)查問卷 公開發(fā)售期 2023年 4月 —2023年 12月 １ .使本項目成為市場的目光焦點 80% 在項目銷售的同時啟動招商 所有主流媒體平面廣告及硬廣告全方位廣告轟炸 項目開盤活動 價格己落實、禮儀公司配合制定活動方案、禮品、樓書、宣傳單張、海報、提袋等宣傳資料 58 項目銷售推廣 銷售 階段 劃分 時間 推廣目的 媒體 事件營銷 必備條件 尾盤銷售期 2023年 12月 —2023年 4月 １ .繼續(xù)持續(xù)廣發(fā)布熱銷信息，維持市場熱度 交客戶代理招商，并進行炒作，增加客戶投資信心 100% 報紙廣告、電視及電臺廣告、網(wǎng)絡媒體、戶外硬廣、代理公司客戶資源 －－ 樓書、宣傳單張、海報、手提袋等宣傳資料 59 銷售推廣建議 挑選項目商業(yè)價值較高的少量鋪位進行拍賣，以獲得較高的媒體關注 挑選項目商業(yè)價值較高的少量鋪位進行拍賣，以獲得較高的媒體關注，擴大項目的影響。部分項目有二手商鋪交易，但多限于低層商鋪，本項目樓層較高。因此對于業(yè)內(nèi)知名廠家和商家應給以優(yōu)惠的條件。為增進高層商鋪招商速度可制訂優(yōu)惠的招商條件?？梢越栌眠@些知名服裝批發(fā)市場的品牌影響力加快招商進度和銷售速度。 商鋪面積 商鋪單價 商鋪總價 商鋪返租款 返租后總價 沖抵前首付 沖抵后首付 20M2 10萬 /M2 200萬 40萬 160萬 100萬 60萬 注：以上測算首付款比例按 50%計算 店鋪返租估算實例 38 項目銷售策略 建議三年返租期內(nèi)由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營管理，并引入知名服裝批發(fā)市場運營商以增加對投資者的吸引力和招商進度。 市場環(huán)境分析 市場客戶研究 項目分析 報告思維導圖 項目租售策略 思維導圖 市場客戶研究 項目營銷推廣建議 項目定位 21 項目定位考慮 項目不宜做普通零售型商業(yè)，而宜操作以目的性為主的專業(yè)批發(fā)市場 ?離東門核心商圈有一段距離，人流量較少，商業(yè)氛圍不成熟 ?項目交通便利，臨近東門中路和三號線東門中路站地鐵出入口 ?周邊商業(yè)以專業(yè)市場為主，經(jīng)營狀況較好 ?面積偏小、樓層高，單層面積不大，鋪位面積小 ?開發(fā)商急需回籠資金，需要盡快銷售 ?前期引進海雅百貨經(jīng)營不成功 項目特性分析： 項目不宜做普通零售型商業(yè)，而宜操作以目的性消費為主的專業(yè)批發(fā)市場 22 項目定位考慮 做何種類型的專業(yè)市場才能符合市場需要 ？ 做何種類型的專業(yè)市場才能符合市場需要 服裝批發(fā)市場 玩具批發(fā)市場 布匹批發(fā)市場 淘寶商城 小商品批發(fā)城 …… 23 項目定位考慮 做何種類型的專業(yè)市場才能符合市場需要 符合東門商圈的特點 競爭項目租金及經(jīng)營狀況 需要眾多廠家、商家資源，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值較高，在周邊城市有一定影響力 符合東門商圈消費特點、考慮東門商圈業(yè)態(tài)分布特點 做何種類型的專業(yè)市場？ 要有產(chǎn)業(yè)基礎 分析競爭項目租金及經(jīng)營狀況好壞，為本項目定位提供依據(jù) 24 項目定位考慮 東門商圈服裝專業(yè)批發(fā)市場租金和出租率明顯好于其它專業(yè)批發(fā)市場 深圳主要專業(yè)市場租金及經(jīng)營情況： 項目 樓層 月租金（元 /月） 出租率 經(jīng)營狀況 寶華白馬服裝批發(fā)市場 五樓 500元 100% 鋪位供不應求，人流旺盛 東門新白馬服裝城 一樓 8001200 一至四樓 100% 即將開業(yè)，招商順利完成 二樓 300400 白馬布匹批發(fā)市場 一樓 300500 90% 經(jīng)營狀況良好，三樓四樓尚余少量鋪位 二樓 200300 京華布匹批發(fā)市場 一樓 180250 70% 空臵鋪位較多，人流量一般，經(jīng)營狀況欠佳 二樓 100150 朗豪坊 一樓 250400 70% 空臵鋪位較多，人流量較少，經(jīng)營慘淡 二樓 100150 相對于東門其它專業(yè)批發(fā)市場，服裝專業(yè)市場在租金、出租率和經(jīng)營狀況上明顯好于其它專業(yè)市場，服裝專業(yè)批發(fā)市場租金基本處于供不應求的局面 25 項目定位考慮 本項目做服裝專業(yè)批發(fā)市場是否可行？ 年月 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1020232023 2023本項目做服裝批發(fā)市場是否可行？ 26 項目定位考慮 深圳服裝業(yè)有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，在國內(nèi)擁有很大的影響力 廠家數(shù)量 3000多家（產(chǎn)值過億元的廠家由五六年前的不到 10家發(fā)展為 50家） 服裝年產(chǎn)值 1200億人民幣（ 2023年） 服裝出口額 2023年 100億美元，受金融危機影響 2023年降為 80億美元， 內(nèi)銷出口比例 ： 1（基本上內(nèi)銷與出品各占一半） 從業(yè)人員 35萬人 自有品牌 800多個，其中國內(nèi)知名品牌 200多個 在國內(nèi)影響力