某大廈項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 售進(jìn)度 寫字樓銷售進(jìn)度 開業(yè)進(jìn)度 前期策劃 2023年 12月中旬完成 2023年 12月底 — 2023年 12月 2023年 1月開始蓄客 2023年 4月 — 2023年 4月銷售 2023年 8月 — 2023年 12月銷售 2023年 1月進(jìn)場(chǎng)裝修 2023年 4月開業(yè) 項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間安排 51 項(xiàng)目整體營(yíng)銷時(shí)間布署，建議 2023年 4月項(xiàng)目開始銷售 ?2023月 12中旬：完成項(xiàng)目營(yíng)銷總體執(zhí)行方案 進(jìn)行詳細(xì)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶訪談，完成項(xiàng)目定位、租售策略、租售政策、后期經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷推廣方案 ?2023年 12底：優(yōu)先啟動(dòng)招商 完成項(xiàng)目營(yíng)銷總體執(zhí)行方案后啟動(dòng)項(xiàng)目招商工作，重點(diǎn)是高層商鋪的招商，推廣工作和客戶積累工作同時(shí)展開 2023年 4月至 2023月 4月：商鋪和寫字樓公開銷售 在前期客戶積累的情況下根據(jù)蓄客數(shù)量確定開盤時(shí)間，建議開盤時(shí)間定在 4月下旬，建議商鋪先開始銷售，寫字樓銷售時(shí)間可適當(dāng)延后 2023年 4月：項(xiàng)目開業(yè)試營(yíng)運(yùn) 2023年 12月完成招商工作，建議 2023年 1月開始進(jìn)場(chǎng)裝修， 2023年 4月份開業(yè) 項(xiàng)目租售時(shí)間 52 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)客戶研究 項(xiàng)目分析 報(bào)告思維導(dǎo)圖 項(xiàng)目定位 思維導(dǎo)圖 市場(chǎng)客戶研究 項(xiàng)目租售策略 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 53 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作主要包括以下幾大部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作主要包括以下幾大部分 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 ?針對(duì)商業(yè)銷售的推廣 ?針對(duì)商業(yè)招商的推廣 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 54 項(xiàng)目銷售氛圍包裝原則應(yīng)注意系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和昭示性的突破 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 ＶＩ、導(dǎo)示牌、路旗、營(yíng)銷中心等的系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、昭示性的突破 為達(dá)到較好的宣傳展示效果，建議商業(yè)在推向市場(chǎng)前對(duì)商場(chǎng)外立面進(jìn)行統(tǒng)一裝修，并設(shè)臵大面積項(xiàng)目形象廣告。 NoImag eNoImag e65 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 22:39:2222:39:2222:39Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:39:2222:39:2222:392/25/2023 10:39:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 39分 22秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 39分 :39February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:2222:39:22February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 10時(shí) 39分 :39February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 39分 22秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:39:2222:39:2222:392/25/2023 10:39:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日 10時(shí) 39分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 39分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :39:22 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 贊助國(guó)內(nèi)模特大賽或服裝設(shè)計(jì)大賽，通過活動(dòng)冠名或相關(guān)手法來提升項(xiàng)目知名度，提升項(xiàng)目人氣。因此對(duì)本項(xiàng)目定價(jià)參考意義不大，故市場(chǎng)比較法對(duì)本項(xiàng)目定價(jià)不太適用。 ?高層商鋪招商可與知名品牌服裝批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商合作，以較優(yōu)惠的條件引進(jìn)知名品牌服裝批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商或知名服裝品牌進(jìn)駐高層商鋪以加快其余商鋪招商和銷售。 關(guān)于返租 ？ —— 如何解決商鋪銷售對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)的影響？增加項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引力？ ?建議項(xiàng)目商鋪銷售時(shí)與小業(yè)主簽訂三年回收商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)合同，由三年返租期內(nèi)由開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣，待項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成熟定型后再將鋪位交還給小業(yè)主。 ? 離東門商圈核心區(qū)尚有一段距離，人流量較少； ?樓層較高，高層銷售會(huì)遇到較大阻力； ?前期經(jīng)營(yíng)不成功會(huì)影響項(xiàng)目后期市場(chǎng)銷售。 ?東門商業(yè)出現(xiàn)了低層旺銷， 高層滯銷的現(xiàn)象，三層以上空臵率逐漸增加，這將給本項(xiàng)目高層商鋪入市帶來較大的銷售阻力 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)客戶研究 項(xiàng)目定位 報(bào)告思維導(dǎo)圖 項(xiàng)目租售策略 思維導(dǎo)圖 市場(chǎng)客戶研究 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議 項(xiàng)目分析 14 項(xiàng)目分析 位于東門商圈邊緣位臵，離商圈的核心區(qū)域仍有一段距離，難以吸引核心商圈消費(fèi)群體前來消費(fèi) 項(xiàng)目地塊 東門茂業(yè) 東門天虹 太陽百貨 ?項(xiàng)目位于東門商圈邊緣位置，離商圈的核心區(qū)域仍有一段距離，目前難以吸引核心商圈內(nèi)的消費(fèi)群體前來消費(fèi)。 ?歷史悠久、規(guī)模大、名店多、商品豐富、價(jià)格便宜，成為本地居民和外地游客在市區(qū)游覽購(gòu)物的首選地區(qū)，也成為港人在深圳消費(fèi)的首選區(qū)域 。 消費(fèi)力強(qiáng)勁，商業(yè)氛圍淡薄，有待培育，未來發(fā)展?jié)摿薮? 起步雖晚，但后勁十足 向關(guān)內(nèi)看齊，造 MALL運(yùn)動(dòng)大肆興起，未來競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈 向關(guān)內(nèi)看齊，商業(yè)檔次及形象在不斷地提升，寶安中心區(qū)是熱點(diǎn)區(qū)域． 原主要服務(wù)于華僑城社區(qū)，益田的落成將擴(kuò)大商業(yè)輻射范圍 深圳八大商圈、百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷 深圳商圈發(fā)展 城市中心西移，商圈由東門到華強(qiáng)北到南山三級(jí)跳這種由中心向外圍擴(kuò)張的發(fā)展趨勢(shì) 東門商圈 華強(qiáng)北商圈 南山商圈 深圳商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)圖 ?城市中心西移，商圈由東門到華強(qiáng)北到南山三級(jí)跳這種由中心向外圍擴(kuò)張的發(fā)展趨勢(shì)，將給東門商業(yè)市場(chǎng)帶來挑戰(zhàn)，深圳商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 7 東門商業(yè)租售價(jià)格 東門商圈各項(xiàng)目租金差別較大，離本項(xiàng)目較近的項(xiàng)目租金水平相對(duì)于核心商圈項(xiàng)目租金有較大差別 項(xiàng)目名稱 樓層 售價(jià)（元 /平方米） 租金（元 /平方米） 南塘廣場(chǎng) 一層 1525萬（街鋪） 813萬（內(nèi)鋪） 6001200（街鋪） 300500（內(nèi)鋪） 二層 812萬 100400 九龍城 一層 1235萬 6001500 二層 1018萬 400600 三層 300400 八達(dá)商城 一層 1525萬（街鋪） 815萬（內(nèi)鋪） 6001200（街鋪） 300500（內(nèi)鋪） 二層 35萬 100400 東門白馬寶華樓 五層 只租不售 500元左右 新白馬服裝批發(fā)市場(chǎng) 一層 只租不售 8001200 二層 只租不售 300400 白馬布匹批發(fā)市場(chǎng) 一層 只租不售 300500 三層 只租不售 120180 京華布匹批發(fā)市場(chǎng) 一層 只租不售 180250 二層 只租不售 100150 8 東門町集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂于一體，以年青時(shí)尚為主題 一樓 6001200 二樓 300500 三樓 200300 四樓 120180 一樓 男女服裝、眼鏡、小吃街、麥當(dāng)勞 二樓 男女服裝、麥當(dāng)勞 三樓 餐飲、動(dòng)漫、電玩
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