【正文】 題：中高端產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)快速銷售？ A、此類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰、他們在哪里？ B、運(yùn)用什么渠道及宣傳點(diǎn)吸引足夠多的目標(biāo)客戶上門？ C、通過什么措施使其快速成交？銷售難點(diǎn)合院如何順利銷售？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中山本地客戶基數(shù)大，此類客戶數(shù)量多，特別是鎮(zhèn)區(qū)。按照距離本項(xiàng)目直線距離及客戶群體劃分，篩選目標(biāo)客戶。直效渠道、將詳細(xì)的資料送到客戶手中。明星產(chǎn)品密 TH命名：推廣主題備選：216。線上主打形象、全城知曉；線下直擊目標(biāo)客戶、精確制導(dǎo)。 社區(qū)：品牌社區(qū)、優(yōu)越生活216。產(chǎn)品 小區(qū)環(huán)境品牌C、成交－主要原因？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。共 7套 4 樓中間位各 1套C、成交－產(chǎn)品展示？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！瑿、成交－服務(wù)展示？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品展示－－高檔價(jià)格及促銷－－高性價(jià)比配套、服務(wù)展示－－尊貴與高端客戶身份對應(yīng)、強(qiáng)烈吸引提升成交速度成交上門 以產(chǎn)品為主打、打造明星－密 TH，社區(qū)品牌為輔推廣形象：全面拔高、吸引中高端目標(biāo)客戶群以口碑傳播、戶外及報(bào)紙為主、直效渠道為輔目標(biāo)客戶企業(yè)創(chuàng)辦人 /合伙人、中高層管理者，以中山本地為主集中在南區(qū)、制造業(yè)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)及城區(qū)商貿(mào)旺區(qū)▲ 特別：鎮(zhèn)區(qū)客戶需重點(diǎn)突破?！?Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措銷售難點(diǎn)合院如何順利銷售：216。第一步：市場預(yù)熱期關(guān)鍵詞：形象提升、認(rèn)籌、產(chǎn)品鑒賞會(huì)目標(biāo)：認(rèn)籌 200，銷售 96套（多層為主 )上門量要求： 1500批， 750/月重點(diǎn)：中高端產(chǎn)品推廣及認(rèn)籌34月份月份216。 路旗網(wǎng)絡(luò) 若為固定展場可持續(xù)做 若非固定展場， 8月及 10月做兩個(gè)月展場 吉之島 +順昌 6月高端活動(dòng)形象及產(chǎn)品形象及產(chǎn)品軟文 社區(qū) 產(chǎn)品及認(rèn)籌 開盤后炒作 高端活動(dòng) 學(xué)校宣傳 開學(xué)典禮 10月熱銷 +加推 10月黃金周 +加推 尾盤清理專打 10月黃金周 +加推 尾盤清理專打 尾盤清理專打 +加推活動(dòng)邀請函 +加推學(xué)校及產(chǎn)品 9月學(xué)校活動(dòng) 尾盤促銷活動(dòng)6月高端活動(dòng)發(fā)布會(huì)10月黃金周 +加推本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 03:42:4703:42:4703:42Saturday, January 23, 2023?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:42:4703:42:4703:421/23/2023 3:42:47 AM?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:42:47 上午 3:42 上午 03:42:47一月 21?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:42 上午 一月 2103:42January 23, 2023?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:42:4703:42:4703:42Saturday, January 23, 2023?1知人者智，自知者明。 23 一月 20233:42:47 上午 03:42:47一月 21?1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:42 上午 一月 2103:42January 23, 2023?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第三步：再度熱銷期關(guān)鍵詞：加推、學(xué)校宣傳89月份月份：中高端產(chǎn)品二次加推小開盤8月： “ 成長進(jìn)行時(shí) ” 系列教育講座9月：開學(xué)典禮暨青少年攝影大賽頒獎(jiǎng)禮所有營銷活動(dòng)及宣傳以學(xué)校為噱頭展開。方案二：方案二：在同樣保證實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3200元 /㎡ （毛坯）的基礎(chǔ)上為客戶提供附加價(jià)值。有有 樣板房樣板房 引導(dǎo)的戶型銷售情況較好引導(dǎo)的戶型銷售情況較好成交均價(jià)： 4012元 /㎡ （ 除各優(yōu)惠外實(shí)收均價(jià)： 3975元 /㎡ ）剩余單位原均價(jià)： 3739元 /㎡本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 新形象樓書—— 主題：品牌社區(qū)、優(yōu)越生活—— 內(nèi)容： 2023設(shè)計(jì)未制作樓書更改各營銷節(jié)點(diǎn)海報(bào)根據(jù)具體時(shí)間而定C、成交－資訊工具？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。名士俱樂部：專為成功男士打造（ 200㎡ ）采用半開放式，分三個(gè)區(qū)域： 商務(wù)會(huì)談區(qū) 紅酒雪茄區(qū) 國際象棋區(qū)216。產(chǎn)品展示：原則一：高檔、 風(fēng)格獨(dú)特，具藝術(shù)感染力及品質(zhì)感原則二：附加值展示創(chuàng)新、吸引（地下室、車位、花園、露臺(tái)）原則三：不同價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品檔次及風(fēng)格差異化花園 地下室C、成交－核心問題？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。運(yùn)用直效低成本宣傳渠道：萬客會(huì)雜志、短信、小區(qū)海報(bào)及公司內(nèi)部函件。B、上門－鎮(zhèn)區(qū)推廣分級？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。城市別墅 +車位 +花園 +地下室＝完美生活CITY VILLA . 城市別墅B、上門－核心問題？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售產(chǎn)品： 多層、電梯洋房因此，須將以往低端產(chǎn)品宣傳印象進(jìn)行全面提升。B、上門－認(rèn)知吸引點(diǎn)？【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。A、目標(biāo)客戶－特征？? 年齡 3545歲? 私營企業(yè)主或成功的個(gè)體工商戶? 企業(yè)的中高管理層? 行業(yè)精英或在事業(yè)單位任要職? ……他們主要是提升生活品質(zhì)的本地人本地人，中青年為主 30歲以上，以 35～ 40歲為主，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)積累，收入高，平均年收入超過 30萬元， 7成有車需要有更舒適、更健康的生活環(huán)境，也考慮房產(chǎn)的保值投資；除了品牌及規(guī)模外，更注重檔次及產(chǎn)品價(jià)值（附加值）他們也是移民群中的財(cái)智新貴外地人來中山，高學(xué)歷，年輕－ 35歲左右，有好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，收入高，年收入 20萬左右， 5成左右有車；以中高層管理人員為主，也有部分創(chuàng)業(yè)有成購房看重發(fā)展商品牌、檔次及產(chǎn)品【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措 （ 1）分階段目標(biāo) （ 2）分階段推售節(jié)奏 （ 3）第一階段舉措 （ 4）第二階段舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。集中在南區(qū)、制造業(yè)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)及城區(qū)商貿(mào)旺區(qū)。216。ACTION 3. 現(xiàn)場展示配合活動(dòng)包裝：6組團(tuán)園林、看樓通道及樣板房：216。216。5月情花、密 TH、合院一號(hào)推盤節(jié)點(diǎn)：2月 1日推 84套216。中高端產(chǎn)品低端產(chǎn)品2023年供應(yīng)產(chǎn)品歸類及推售階段劃分產(chǎn)品分類　 套數(shù) 面積 面積占總量比多層 195 18763 27%電梯洋房 130 12796 %合院 71 8488 12%情花 /中央美墅 106 17228 25%密 TH 84 12438 18%合計(jì) 586 69713【 Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略 （ 1）總策略 （ 2）階段劃分分階段營銷舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。媒體推廣、拓寬客戶渠道、價(jià)格及促銷等策略上在借鑒 2023成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)必須有所提升和突破，特別是合院。經(jīng)驗(yàn)回顧三：萬客會(huì)方面 創(chuàng)新推出萬客會(huì)特權(quán)卡創(chuàng)新推出萬客會(huì)特權(quán)卡通過郵寄及電話通知方式逐一對萬客會(huì)會(huì)員情況摸底，并要求每位會(huì)員必須憑身份證親往銷售現(xiàn)場更換充消費(fèi)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了 “ 會(huì)員盤點(diǎn)篩選 ” ?！?Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 （ 1）問題一：市場 （ 2）問題二：競爭 （ 3）問題三：項(xiàng)目自身 （ 4）問題四：合院 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。06年 3月份以后為競爭對手集中推售電梯洋房時(shí)段，市場競爭激勵(lì)，而電梯洋房與多層洋房客戶存在一定重疊，市場放量將影響本項(xiàng)目電梯洋房、多層洋房的銷售。216。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！?Contents 】年度總目標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目將面臨問題 05年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)營銷總策略分階段營銷舉措2023年度目標(biāo) —— 新一輪中山市場攻堅(jiān)戰(zhàn)特別說明：若本年度銷售勢頭良好、 ，則在 10月份加推三期 3B組團(tuán)產(chǎn)品類型： 6F多層 +9F電梯洋房，共計(jì)面積 13860㎡ ， 166套銷售目標(biāo)： 8300㎡ ， 100套本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。問題二：本項(xiàng)目各類型產(chǎn)品所面臨的市場競爭激烈。各在售項(xiàng)目后續(xù)放量并未減少，且有永安、昌升及新龍基等新項(xiàng)目加入，并且都具有相當(dāng)規(guī)模；216。二期 2023年新推出單位占總量的 61％，但一期及二期已推出產(chǎn)品中剩余單位仍占較大比例，且散布在約 10棟建筑內(nèi)。：線上、線下平行進(jìn)行，線上主推形象，線下主推產(chǎn)品。問題二：本項(xiàng)目各類型產(chǎn)品所面臨的市場競爭激烈。216。12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月多層加推高端產(chǎn)品 61棟 84套 62棟 83套 13月共新推 167套 512月共新推 227套