【正文】 客去化 200300套產(chǎn)權(quán)公寓反租去化300400套寫字樓主力去化期World union價(jià)格實(shí)現(xiàn)3A座寫字樓實(shí)現(xiàn)價(jià)格 60003B座寫字樓實(shí)現(xiàn)價(jià)格 75003底商實(shí)現(xiàn)價(jià)格25000350001棟公寓實(shí)現(xiàn)價(jià)格5500（未反算）2棟公寓實(shí)現(xiàn)價(jià)格5800（未反算）World union綜合體價(jià)值體系搭建 區(qū)域價(jià)值：大河西向西發(fā)展的核心地帶，商業(yè)體價(jià)格洼地2 商務(wù)價(jià)值： 5星級(jí)酒店帶給片區(qū)的商務(wù)價(jià)值3 商業(yè)價(jià)值： 5萬(wàn)平商業(yè)體支撐綜合體的繁華演繹4 休閑價(jià)值 ：百畝高爾夫體育公園的休閑娛樂(lè)功能5 便捷路網(wǎng)：桐梓坡路、岳麓大道、麓松路河西三條主干道交匯處6 品牌 價(jià)值：保利品牌豐富的操作綜合體項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)1銷售執(zhí)行計(jì)劃PART4形象定位活動(dòng)策略展示策略推廣策略拓客策略World union代言大河西繁華未來(lái)決定一座城市的寬度綜合體形象定位：World union占位湖南保利層面闡述湖南保利對(duì)城市的貢獻(xiàn)，引發(fā)業(yè)主、非業(yè)主、業(yè)內(nèi)人士及政府的關(guān)注（通過(guò)保利地產(chǎn)城市運(yùn)營(yíng)年提出）保利所到之 處 皆繁 華2023保利地 產(chǎn) 踐行城市運(yùn) 營(yíng)推廣主題示意World union占位城市綜合體對(duì)區(qū)域發(fā)展的貢獻(xiàn)，特別是對(duì)大河西商業(yè)升級(jí)、繁華的貢獻(xiàn)角度；以及商業(yè)配套落地角度；保利 在寫字樓內(nèi)，員工是最核心的因素，按寫字樓生命周期計(jì)算，在使用周期內(nèi)建造成本僅占 2%，維護(hù)成本是 6%，剩余的是人力資源成本，占到92%。參與人員： 華潤(rùn)萬(wàn)家領(lǐng)導(dǎo)、簽約銀行領(lǐng)導(dǎo) 、本公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目工作人員等216。簽約目的；通過(guò)租賃簽約，給購(gòu)買本項(xiàng)目誠(chéng)意客戶投資信心， 高新區(qū)企 業(yè)聯(lián) 手保利林 語(yǔ) 中心World union配套活動(dòng) 4：寫字樓的金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟簽約發(fā)布儀式216?；顒?dòng)概述u時(shí)間： 2023年 10月u地點(diǎn)：全國(guó)保利寫字樓項(xiàng)目u內(nèi)容：保利地產(chǎn)出資組織寫字樓誠(chéng)意客戶及 VIP客戶對(duì)全國(guó)保利寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行考察，進(jìn)行進(jìn)一步洗腦；World union圈層活動(dòng) 4：以愛(ài)之名保利環(huán)保音樂(lè)會(huì)湖南保利集團(tuán)向 “湘西貧困兒童基金計(jì)劃 ”捐贈(zèng) 20萬(wàn)善款。計(jì)劃 3：岳麓大道、楓林路、桐梓坡路、銀杉路兩側(cè)寫字樓拉網(wǎng)式客戶掃蕩單張派發(fā) /總經(jīng)理郵件 /培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀約介入 /重點(diǎn)單位展點(diǎn)行銷派單至寫字樓大企業(yè)進(jìn)行宣講重點(diǎn)寫字樓大廳進(jìn)行巡展World union拓客保障：廣撒網(wǎng)、深挖坑。主推寫字樓時(shí)客戶有可能選擇更便宜的公寓。 19:06:1019:06:1019:06Monday, January 25, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:06:1019:06:1019:061/25/2023 7:06:10 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:06:10 下午 7:06 下午 19:06:10一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:06 下午 一月 2119:06January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:06:1019:06:1019:06Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 20237:06:10 下午 19:06:10一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:06 下午 一月 2119:06January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 商業(yè)落實(shí)利好：公寓 》 寫字樓商業(yè)落實(shí)的 4月份公寓帶動(dòng)去化 200套低門檻 +學(xué)位贈(zèng)送掃散客去化300套帶租約銷售掃投資客去化 200300套產(chǎn)權(quán)公寓反租去化300400套寫字樓主力去化期World union 銷售貨源 商業(yè) 公寓去化 寫字樓去化保利林語(yǔ)中心 2023年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃訴求點(diǎn)保利三綜合體項(xiàng)目綜合體形象商業(yè)體 投資回報(bào)率 地標(biāo)寫字樓形象推廣主題保利踐行城市運(yùn)營(yíng)，所到皆繁華代言繁華未來(lái)大河西繁華目的地?zé)徜N +最具投資回報(bào)產(chǎn)品首席綠色商務(wù)基地 +城市地標(biāo)品牌活動(dòng)配套活動(dòng)保利三盤聯(lián)動(dòng)：兵工展保利親子夏令營(yíng)系列“ 私奔兩小時(shí) ” 演唱會(huì) 保利電影節(jié)主力店及旗艦店簽約星級(jí)酒店簽約產(chǎn)權(quán)酒店簽約租賃單位簽約拓客活動(dòng)金鑰匙簽約儀式政府頒牌并產(chǎn)品發(fā)布圈層沙龍 /培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)全國(guó)項(xiàng)目考察音樂(lè)會(huì)風(fēng)水講座費(fèi)用預(yù)算 300萬(wàn) 150萬(wàn) 250萬(wàn)World union年前必須落實(shí)的幾個(gè)事項(xiàng)? 集中商業(yè)的主力店、旗艦店商家，星級(jí)酒店必須落實(shí)，確保年檢后能按時(shí)簽約? 推售節(jié)奏鋪排? 推廣節(jié)奏鋪排? 年后起勢(shì)所需渠道? 年后起勢(shì)活動(dòng)及上半年活動(dòng)? 確保公寓出貨的政策性動(dòng)作落定World union靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。計(jì)劃 6：母雞客戶深度挖掘。計(jì)劃 1：保利粉絲級(jí)客戶的培養(yǎng)項(xiàng)目業(yè)主維系以及聚人氣類活動(dòng)的舉辦。時(shí)間、地點(diǎn)： 2023年 9月，保利林語(yǔ)中心；216。產(chǎn)權(quán)式酒店簽約 4月 27日，招商酒店，將 2公寓簽約產(chǎn)權(quán)式的酒店帶租約出售、給客戶信心；216。用金色銘牌標(biāo)記出每個(gè)單位對(duì)應(yīng)的房號(hào)、建筑面積和套內(nèi)面積，便于客戶比較、做出意向選擇、并向銷售代表咨詢用暖黃色照明燈突出辦公區(qū)通透、采光好的特點(diǎn)World union關(guān)鍵展示點(diǎn) 6：多重樣板房體驗(yàn)區(qū)B、用材用料展示區(qū)， 通過(guò)直接的結(jié)構(gòu)、用材展示項(xiàng)目生態(tài)、節(jié)能特點(diǎn)，建立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)宣傳墻上詳細(xì)闡述項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)精良的設(shè)備介紹銘牌管線、照明系統(tǒng)展示W(wǎng)orld union 活動(dòng)策略： 開年起勢(shì)，全年圍繞品牌、配套利好活動(dòng)展開品牌活動(dòng)配套活動(dòng)保利三盤聯(lián)動(dòng)：兵工展保利親子夏令營(yíng)系列“ 私奔兩小時(shí) ” 演唱會(huì) 保利電影節(jié)主力店及旗艦店簽約星級(jí)酒店簽約產(chǎn)權(quán)酒店簽約租賃單位簽約拓客活動(dòng)金鑰匙簽約儀式政府頒牌并產(chǎn)品發(fā)布圈層沙龍 /培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)全國(guó)項(xiàng)目考察音樂(lè)會(huì)風(fēng)水講座World union起勢(shì)活動(dòng)：保利兵工展 —— 國(guó)之重器 桐梓坡路圍擋需要加高至 4米，畫面以大氣的整體畫面為主，燈光亮化World union關(guān)鍵展示點(diǎn) 2：商務(wù)感十足的路旗導(dǎo)視并營(yíng)造綜合體的商業(yè)氣息World union關(guān)鍵展示點(diǎn) 3：商業(yè)街包裝 /集中商業(yè)開放公示增加項(xiàng)目品質(zhì)感、繁華感，增強(qiáng)業(yè)主、客戶對(duì)項(xiàng)目商業(yè)兌現(xiàn)的信心World union關(guān)鍵展示點(diǎn) 4：奢華大堂展示大堂展示提前做出，解決客戶對(duì)產(chǎn)品打造信心以及購(gòu)買產(chǎn)品面子感問(wèn)題World union關(guān)鍵展示點(diǎn) 5： 2本綠色樓書A、 5A產(chǎn)品說(shuō)明書， 故事化詳細(xì)介紹項(xiàng)目 5A產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品說(shuō)明書 “故事化 ”！ 5A精裝寫字樓大堂： 平米， 米挑高，五星級(jí)酒店式大堂，提升辦公品質(zhì)、提高企業(yè)檔次 5A品質(zhì) LOWE中空鋼化玻璃：首先詳細(xì)介紹 LOWE中空鋼化玻璃與普通的LOWE玻璃原理、構(gòu)成、成本效果的不同，其次介紹我們使用 LOWE中空鋼化玻璃與多個(gè)一線城市知名高端寫字樓使用的一樣 5A標(biāo)準(zhǔn)的品牌電梯和中央空調(diào)本項(xiàng)目使用電梯的詳細(xì)介紹，與普通電梯的安全、速度等的差別，其次類比知名建筑使用電梯長(zhǎng)沙唯一生態(tài)寫字樓長(zhǎng)沙領(lǐng)先智能化寫字樓、World union關(guān)鍵展示點(diǎn) 5： 2本綠色樓書B、低碳環(huán)?？萍颊f(shuō)明書， 從客戶利益點(diǎn)出發(fā)，運(yùn)用利益性語(yǔ)言介紹項(xiàng)目采用的地毯環(huán)?？萍紝?duì)于投資客：綠色生態(tài)是寫字樓的加分因素，未來(lái)的價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成本增加部分。開發(fā)商向客戶開具總房款 50%的首付款發(fā)票，但客戶只付“ 50%總價(jià) 租約期租金總額 ” 的首付款。公寓成交客戶認(rèn)知途徑主要以 老帶新及友介為主 ，總共占到 78%，所以維護(hù)好老業(yè)主至關(guān)重要公寓首次開盤以低價(jià)入市，并且?guī)W(xué)位，且公寓投資客戶比例較高，所以12年成交客戶主要購(gòu)買因素為 價(jià)格及教育配套 ；59本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3月 28日采用快速開盤，小貨量推售的形式，利用稀缺心里對(duì)客戶形成搶購(gòu)擠壓。公寓客戶回顧216。World union優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)體系建立增 值 服 務(wù)體系打造核心關(guān)鍵點(diǎn)： 整合保利物業(yè)資源，打造河西首席寫字樓擁有 金鑰匙物業(yè)服務(wù)聯(lián)盟 的物業(yè)管理服務(wù)體系World union結(jié)合項(xiàng)目地塊本身素質(zhì)條件，建立保留山體與寫字樓之間的互動(dòng)感。核心區(qū)起步區(qū)河西規(guī)劃分析World union河西寫字樓發(fā)展步入 “ 快速發(fā)展階段 ”河西寫字樓發(fā)展宏觀商務(wù)環(huán)境利好：—— 長(zhǎng)沙寫字樓發(fā)展步入 “ 市場(chǎng)化發(fā)展成熟階段河西寫字樓發(fā)展經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好：—— 河西 GDP快速發(fā)展尤其是第三產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展及眾多企業(yè)紛紛進(jìn)駐河西河西寫字樓發(fā)展規(guī)劃利好：—— 大河西先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃下，河西寫字樓快速建設(shè)，正在逐步形成規(guī)模效應(yīng)World union貳 ● 河西商務(wù)市場(chǎng)分析河西商務(wù)市場(chǎng)分析河西商務(wù)供需市場(chǎng)分析河西商務(wù)租賃市場(chǎng)分析河西商務(wù)客戶分析World union在河西寫字樓快速發(fā)展的環(huán)境下， 河西商務(wù)客戶需求也處于大量的辦公升級(jí)階段，購(gòu)買寫字樓需求量大逐步增大萌芽階段 啟動(dòng)階段 快速發(fā)展階段寫字樓租買比例1：