【正文】 發(fā)布圈層沙龍 /培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)全國項(xiàng)目考察音樂會(huì)風(fēng)水講座費(fèi)用預(yù)算 300萬 150萬 250萬報(bào)告回顧及年前確定事宜PART5World union目標(biāo)及分解目 標(biāo)開發(fā)商要求 “ 2023年保利林語中心實(shí)現(xiàn)清盤銷售 ”未對(duì)所售產(chǎn)品價(jià)格及銷售總額做具體要求：銷售目標(biāo)?寫字樓共 3萬方，至年底全部清貨，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn) 2億?公寓共 ，至年底全部清貨，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)約 4億?裙樓按全部銷售計(jì)， 貨可實(shí)現(xiàn)約 5億 ；?酒店共 。內(nèi)部存在競(jìng)爭怎么辦？World union 銷售貨源商業(yè)1公寓去化調(diào)整推售安排賦予公寓及寫字樓投資價(jià)值。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2119:06:1019:06:10January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/25 19:06:1019:06:1025 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2119:06:1019:06Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 19:06:1019:06:1025 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20237:06:10 下午 19:06:10一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2119:06:1019:06Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 19:06:1019:06:1025 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:06:1019:06:10January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2119:06:1019:06Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。同時(shí)避開新入市住宅項(xiàng)目的競(jìng)爭1公寓去化1公寓去化2公寓去化寫字樓去化主力店、旗艦店招商落定，酒店落定。World union11月 20日月度會(huì)議中需再延展的問題：寫字樓體量及標(biāo)準(zhǔn)： 3A是否改寫字樓，做成什么樣的寫字樓綜合體的價(jià)值體系： 支撐綜合體成為區(qū)域中心的價(jià)值體系構(gòu)成是怎樣的？綜合體如何售賣： 綜合體內(nèi)各物業(yè)定位及價(jià)值體系是怎么樣的，如何能完成年度清盤銷售目標(biāo)World union世聯(lián)假設(shè)：商業(yè)價(jià)值兌現(xiàn)后，對(duì)公寓及寫字樓的貢獻(xiàn)不大，依然不能快速去化怎么辦？作為投資性的產(chǎn)品投資回報(bào)率講不清，不能快速出貨；推售節(jié)奏把控不好，勢(shì)必會(huì)存在隱患線上主推綜合體及寫字樓形象沒問題，但若公寓賣不動(dòng)，勢(shì)必會(huì)傾斜精力到公寓上，出現(xiàn)類似于 12年的因多類型物業(yè)推售爭奪房源的情況怎么辦？均作為商業(yè)性質(zhì)的公寓及寫字樓，存在內(nèi)部競(jìng)爭。商會(huì) /球會(huì) /物流答謝會(huì) /政府答謝會(huì) /企業(yè)年會(huì)等介入宣講 /提供場(chǎng)地 /相關(guān)物料供應(yīng)World union拓客保障：廣撒網(wǎng)、深挖坑。針對(duì)這些單位進(jìn)行專項(xiàng)拓展如：中聯(lián)重科重點(diǎn)供應(yīng)商 ——瑞力 “A級(jí)供應(yīng)商 ”威盛電子重點(diǎn)供貨商 ——“優(yōu)泰集團(tuán) ”五強(qiáng)集團(tuán)重點(diǎn)供貨商 ——“潤普商貿(mào)有限公司 ”宣講、拓展World union拓客保障：廣撒網(wǎng)、深挖坑。 才智傳承活動(dòng)概述u日期： 2023年 12月u地點(diǎn)：保利林語中心u形式：項(xiàng)目推介 +風(fēng)水講座u規(guī)模：小型u媒體配合：湖南晚報(bào)、搜房、新浪樂居活 動(dòng) 目的 ： 吸引 長 沙 周易 風(fēng) 水文化 愛 好者，使其更加能了解周易 風(fēng) 水文化， 對(duì) 本 項(xiàng) 目做 進(jìn) 一步宣 講 ， 擴(kuò) 大 項(xiàng) 目知名度；World union深度拓客策略： 圍繞公寓客戶及寫字樓客戶進(jìn)行深入拓展World union拓客保障：廣撒網(wǎng)、深挖坑。圈層活動(dòng) 1：銀行 VIP客戶 /公司法人 /私營業(yè)主圈層沙龍 /EMBA培訓(xùn)World union圈層活動(dòng) 2：保利林語中心寫字樓產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，闡釋項(xiàng)目硬件、人文、綠色三大價(jià)值體系活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月活動(dòng)形式：邀請(qǐng)寫字樓設(shè)計(jì)公司知名設(shè)計(jì)師、商業(yè)公司招商負(fù)責(zé)人、物業(yè)公司等知名人士親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)寫字樓產(chǎn)品進(jìn)行說明，闡述本項(xiàng)目未來的價(jià)值；同時(shí)授牌產(chǎn)業(yè)孵化基地保利林語中心產(chǎn)品說明會(huì)World union圈層活動(dòng) 3：寫字樓 VIP卡客戶全國保利項(xiàng)目大考察活 動(dòng) 目的 ： 對(duì) 寫字樓 誠 意客 戶 及 VIP客 戶進(jìn) 行 進(jìn) 一步的洗 腦 ，展示保利地產(chǎn) 的 實(shí) 力及保利物 業(yè) 的保 值 增 值 性。炒作方式：舉辦記者會(huì)，進(jìn)行全城跟蹤報(bào)道，報(bào)紙、軟文戶外等推廣方式集中宣傳；World union配套活動(dòng) 5：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨成為高新區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化基地的政府授牌儀式借用高新區(qū)管委會(huì)名義打造 “ 產(chǎn)業(yè)孵化基地 ” ，購買即送創(chuàng)業(yè)基金以及 3年減 /免企業(yè)稅收政策保利林語中心高新區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化基地216。炒作形式：由長沙岳麓區(qū)政府牽頭，依托本項(xiàng)目，聯(lián)合周邊企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)目公寓進(jìn)行推介，中聯(lián)重科、五強(qiáng)、威盛電子等麓谷企業(yè)租賃本項(xiàng)目公寓享有大幅度的優(yōu)惠政策；216。星級(jí)酒店簽約 2023年 3月、 6月，簽約 2棟公寓星級(jí)酒店，兌現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，提升項(xiàng)目影響力；216。時(shí)間、地點(diǎn)： 2023年 2月，保利林語中心售樓處；216。World union毛坯展示標(biāo)準(zhǔn) :關(guān)鍵展示點(diǎn) 6：多重樣板房體驗(yàn)區(qū)A、寫字樓的交樓標(biāo)準(zhǔn)， 打造最生態(tài)的毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn) 毛坯展示細(xì)節(jié)建議用黃色條明確標(biāo)記劃分單位，用不同顏色的地毯明確區(qū)分公共走道與辦公區(qū)間。對(duì)于企業(yè)客戶：綠色生態(tài)寫字樓不僅可以節(jié)約 60%的運(yùn)行費(fèi)用（水電等），提供的高舒適度同樣可以帶來相當(dāng)高的效益。 市府步步高電子顯示屏 ：直接輻射市政府板塊的相關(guān)商務(wù)人群西站附近：覆蓋進(jìn)出熱點(diǎn)區(qū)域梅溪湖的客戶群體保利所到之處皆繁華時(shí) 間World union亮相渠道建議 2：報(bào)廣：高調(diào)拔升形象軟文 +硬廣 2大形式：整版系列軟文炒作林語中心 60億繁華配套的 “ 價(jià)值兌現(xiàn) ” ；報(bào)紙硬廣，主要宣傳項(xiàng)目整體高端形象及重大信息節(jié)點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算合適的情況下，前期大篇幅報(bào)廣宣傳時(shí) 間World union亮相渠道建議 3： 短信：全面滲透 ,傳遞項(xiàng)目重要消息定時(shí)定量，覆蓋長沙中高端寫字樓及高端客戶群體l階段式發(fā)送模式 —— 保證不同階段的短信發(fā)送實(shí)現(xiàn)不同的營銷目的！l短信營銷 —— 高性價(jià)比與直效的代表！l短信發(fā)關(guān)鍵點(diǎn) 1：l發(fā)放時(shí)間：每周周四 周日發(fā)放l短信發(fā)放關(guān)鍵點(diǎn) 2：l短信公司的選擇：選擇具有明顯客戶分類的短信公司，可以客戶來源、職業(yè)、收入明顯分類，真有針對(duì)性的短信覆蓋l短信發(fā)放關(guān)鍵點(diǎn) 3：l內(nèi)容新穎、語言個(gè)性化、疑問句、排比句運(yùn)用，語言生活化及情景化時(shí) 間World unionl分眾傳媒選擇建議：覆蓋長沙所有中高端寫字樓（運(yùn)達(dá)喜來登、五一大道、中天廣場(chǎng)、順天財(cái)富中心等）l分眾傳媒形式：以一樓侯梯視頻廣告為主l報(bào)廣訴求：釋放項(xiàng)目重要續(xù)客、開盤、活動(dòng)信息，炒作 “ 領(lǐng)袖建筑 ”亮相渠道建議 4： 寫字樓、酒店樓宇廣告：全面覆蓋，貼近客戶覆蓋長沙河西中高端寫字樓、酒店的大堂及電梯內(nèi)分眾 LED時(shí) 間World union輔助亮相渠道建議：網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)l 搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、 0731房產(chǎn)網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站及微博，不受區(qū)域限制，全面覆蓋市場(chǎng)及 “業(yè)內(nèi) ”！l 在網(wǎng)站廣告、新聞炒作、論壇效應(yīng)、網(wǎng)頁鏈接、 “電子樓書 ”等諸多方式進(jìn)行全面炒作！時(shí) 間World union展示策略： 重點(diǎn)對(duì)寫字樓進(jìn)行包裝圍繞 “ 城市新中心 ” 強(qiáng)化綜合體展示效果形象展示商務(wù)感十足的路旗物料展示 1本生態(tài)環(huán)保技術(shù)說明書看齊保利國際廣場(chǎng)的項(xiàng)目外圍擋產(chǎn)品展示交樓標(biāo)準(zhǔn)展示用材用料展示意向門店包裝 /集中商業(yè)開放時(shí)間1本 5A品質(zhì)產(chǎn)品說明書奢華大堂展示W(wǎng)orld union關(guān)鍵展示點(diǎn) 1：圍擋更新看齊國際廣場(chǎng)外圍擋。綜合體價(jià)值體系構(gòu)成PART3World union 銷售貨源商業(yè)1公寓去化推售安排1公寓去化1公寓去化2公寓去化寫字樓去化主力店、旗艦店招商落定，酒店落定。銷售價(jià)格以目前總價(jià) +租約期反租總額計(jì)為總價(jià)。說明帶有附加值的公寓產(chǎn)品價(jià)格能夠被客戶未購買客戶主要為投資潛力不夠、首付高而表現(xiàn)出來的意向不強(qiáng)啟示：客戶面較局限老業(yè)主可持續(xù)做文章投資性需講清World union叁 ● 去化存在問題及對(duì)策World union從客戶層面出發(fā)的核心問題：作為投資屬性的產(chǎn)品價(jià)值未兌現(xiàn)，客戶不認(rèn)可、不上門本身作為投資性質(zhì)的產(chǎn)品，客戶面更窄World union本身作為投資性質(zhì)的產(chǎn)品，客戶面更窄針對(duì)購買主要用于自住或固定用途的客戶：降低置業(yè)門檻，增加附加值、放大客戶量去化目標(biāo)： 300套操作建議：虛高總價(jià)客戶付原總價(jià)的 1成首付，其余通過貸款實(shí)現(xiàn)購買即贈(zèng)送明德學(xué)校學(xué)位開發(fā)商承擔(dān)首付款發(fā)票稅金World union針對(duì) 1號(hào)棟公寓銷售：創(chuàng)新