某地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 口之家為主 ?購(gòu)房動(dòng)機(jī)：二次臵業(yè)，改善居住環(huán)境為主 ?收入：家庭年收入為 1220萬(wàn)元，屬于廣州的“中產(chǎn)階層” 他們現(xiàn)在的生活形態(tài) ?工作緊張，生活壓力大，但從來(lái)沒(méi)有怨言 ?難得的休閑時(shí)間一般與家人一起逛街、看電視、喝早茶或者與朋友一起聊天、玩麻將 ?他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的事，覺(jué)得一家大小共享天倫之樂(lè)是最快樂(lè)的事情 ?喜歡聽(tīng)音樂(lè)、打球、去西餐廳等休閑活動(dòng)，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 ?由于有了買(mǎi)樓計(jì)劃，所以節(jié)假日常常去看一些樓盤(pán) 他們對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿(mǎn)意的地方 ?面積小，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ?出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差 ?設(shè)施不齊備；交通不方便 ?樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化 ?近馬路，噪音、污染大 本結(jié)論來(lái)源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研究結(jié)果 他們確定樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)的原因 5 5 %5 0 %3 1 %2 8 %2 2 %9 %9 %6 %環(huán) 境便 利 性?xún)r(jià) 格設(shè) 施房 屋 設(shè) 計(jì)樓 盤(pán) 形 象地 理 位 置小 區(qū) 設(shè) 計(jì)潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買(mǎi)的原因 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤(pán)大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 ?外墻美觀(guān) ?學(xué)校、菜場(chǎng) ?活動(dòng)場(chǎng)所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價(jià)格便宜 //合理 ?管理費(fèi)便宜 ?交通方便 ?工作地點(diǎn)方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧?kù)o ?有山水、有江景 數(shù)據(jù)來(lái)源于本公司 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)研究結(jié)果 他們心目中的理想居住環(huán)境 ?園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 ?間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通 ?樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野 ?完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ?交通、購(gòu)物方便 本結(jié)論來(lái)源于本公司消費(fèi)者座談會(huì)研究結(jié)果 他們的向往 ?“回到家，可以暫時(shí)拋開(kāi)一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來(lái)，人就馬上變得輕松起來(lái)” ?“每天最開(kāi)心的時(shí)候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來(lái)蹦去” ?“每個(gè)周末，我都會(huì)約上幾個(gè)朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了” 摘自消費(fèi)者座談會(huì)的發(fā)言 他們的心理描述 ?平時(shí)工作壓力好大，整天忙個(gè)不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 ?拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過(guò)了，年輕時(shí)也沖動(dòng)過(guò)、熱烈過(guò)，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 ?夢(mèng)想中有這樣一個(gè)地方，離繁華的都市生活不遠(yuǎn)，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過(guò)了 啟示 ?抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買(mǎi)美林海岸花園 ?根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接 第三部分 我們的生意機(jī)會(huì)在哪里 我們的優(yōu)勢(shì) 成熟完善的 大區(qū)生活配套 獨(dú)具匠心的 小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì) 具有升
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