某地區(qū)品牌管理及戰(zhàn)略管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 海岸假期 ”品牌概念的成功，來自于第一期實(shí)在的產(chǎn)品和實(shí)在的銷售價(jià)格的支持 ? 第二期銷售價(jià)格提升，且產(chǎn)品的建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一期，那么在這種情況下，單純通過 “365天海岸假期 ”的品牌概念輸出，已經(jīng)無法打動(dòng)理性的消費(fèi)者 所面臨的關(guān)鍵問題（ 2） ?產(chǎn)品資源的浪費(fèi) ? 除卻產(chǎn)品本身的水景主題園林的產(chǎn)品支持點(diǎn)外，美林海岸花園本身還有很多可供利用的資源沒有充分予以訴求 啟示 ?銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ?輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)理性的消費(fèi)群 第二部分 買我們樓的人是誰 他們的基本特征 ?年齡： 25—35歲 ?來源：天河附近上班，非廣州本土人為主的白領(lǐng)階層 ?現(xiàn)在生活形態(tài)：多為 2人世界，或者單身準(zhǔn)備結(jié)婚 ?購(gòu)房動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)，解決居住問題 ?生活特征描述：注重居住質(zhì)量，同時(shí)也注意該地方是否有保值甚至升值機(jī)會(huì) ?主要考慮：價(jià)格、小區(qū)環(huán)境、樓盤特色和質(zhì)素、物業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒌囟蔚? 他們的心理描述 ?大學(xué)畢業(yè)來廣州也有好多年了，好不容易存了一筆錢，可以交房子的首期了，終于可以買一間屬于自己的房子了！ ?畢竟在天河生活工作了這么久，最好還是可以買到天河附近的房子！可是天河的房子太貴了，東圃那邊的比較便宜而且房子也不錯(cuò)，但是好象有點(diǎn)遠(yuǎn)，有沒有近一點(diǎn)的呢？ ?每天的工作太忙了，所以房子的環(huán)境一定要舒適，回到家讓自己的心情能夠徹底放松下來，這也算是享受生活吧？ ?暫時(shí)先買個(gè)兩房的吧，等以后生活再好一點(diǎn)，換個(gè)大一點(diǎn)的，這一點(diǎn)還是有信心做到的，所以現(xiàn)在買的房子一定要有升值的潛力！ 啟示 ?抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài) ?在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買美林海岸花園？ ?
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