某地區(qū)項目管理及市場營銷管理知識案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 我國房地產(chǎn)行業(yè)的基本特征 ? 房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在被定位為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè) ? 房地產(chǎn)涉及社會消費和固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)帶動性強，直接帶動上游建筑、鋼材、工程機械和下游家具、裝潢、家電等的發(fā)展。其中商品住宅開發(fā)完成投資同比增長分別為 %、 %、 %。 ? 協(xié)議出讓透明度很低，只要有關系即可獲得低成本土地，然后轉(zhuǎn)手，獲得巨額收益。李嘉誠曾說過：對于房地產(chǎn)而言，第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設計策劃營銷； 項目質(zhì)量工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃； 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務策劃營銷； 項目二次策劃營銷； 房地產(chǎn)企業(yè)運作的流程 一、項目投資策劃營銷 ? 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 項目定位：園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項目比較：世茂濱江花園 ? 均價： 16000元 /平方米 ? 目標定價：均價 11000元 /平方米 周邊項目比較 ? 世茂濱江花園與本項目位置比較 開發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發(fā)決定：分期開發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使用效率。在美國，陳香梅不僅是一位政治風云人物，也是一位杰出的企業(yè)家。 ? 在開盤日發(fā)放產(chǎn)權證，可樹立業(yè)界的口碑，展現(xiàn)公司誠信服務的理念和實力，取得客戶的信賴。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 2023年 3月 6日星期一 2時 16分 10秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 6日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 14:16:1014:16:1014:16Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:16:1014:16:1014:163/6/2023 2:16:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 16分 10秒 下午 2時 16分 14:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 16分 :16March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:16:1014:16:1014:16Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 16分 10秒 14:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 16分 :16March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 2時 16分 10秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至 ?? ? 視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導目標客源，以配合業(yè)務人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。 項目形象策劃營銷 ? 香梅花園：以國際著名華人，飛虎將軍陳納的妻子陳香梅的名字命名，并由其題名。 香梅花園地理位置 香梅花園項目投資策劃 項目用地周邊環(huán)境分析 位于浦東新區(qū)，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個區(qū)城由四條道路相圍而成。 ? 黃浦江岸邊、世紀公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點發(fā)展區(qū)域。 ? 房地產(chǎn)競爭之趨勢 ? 概念競爭階段 從這一階段的房地產(chǎn)起，不再是單純賣房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過這樣一種概念的包裝，達到銷售的目的。 ? 拍賣招標比例由 02年的 15%迅速提高到 03年上半年的 %。 ? 早期的房地產(chǎn)行業(yè)，地域性很強，各個地區(qū)有著較高的進入壁壘，原因是土地掌握在各地政府的手里。 ? 中國人民銀行 2023年第三季度貨幣政策執(zhí)行報告顯示，我國住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為 － ，即每投入 1元住宅投資，可產(chǎn)生 － 關產(chǎn)業(yè)需求。 ? 房地產(chǎn)業(yè)列為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè) 。 ? 99年后房地產(chǎn)行業(yè)每年的增長速度達到了 30%左右，對增長的直接貢獻達到 %，如果加上間接貢獻，這一數(shù)字接近 3% 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費
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