xx項(xiàng)目三期開盤營銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 216。推廣時(shí)間較長，引爆力不足216。新客戶上門量不足，對老客戶維護(hù)力偏弱；216。二期與三期的聯(lián)排產(chǎn)品推盤節(jié)奏沖突；劣勢 三期項(xiàng)目競爭優(yōu)劣勢分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。我們的核心策略 建立三期的項(xiàng)目占位 — 強(qiáng)勢組團(tuán)牢牢抓住他們 — 前期認(rèn)籌客戶 高調(diào)宣講項(xiàng)目情結(jié)及品牌保障本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本次匯報(bào)的報(bào)告思路 ——營銷目標(biāo)分析核心問題推導(dǎo)營銷策略制定三期推售執(zhí)行策略工作安排12345本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動(dòng)造勢活動(dòng)造勢廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。增加現(xiàn)場動(dòng)態(tài)展示面PPT介紹宣傳片宣傳片宣傳片宣傳片目前形象展示目前形象展示全程播放影視宣傳片，通過動(dòng)態(tài)展示增強(qiáng)客戶直觀感受，活躍現(xiàn)場氣氛時(shí)間：三期開盤前制作、安裝完成根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不同更換不同內(nèi)容的宣傳片本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。實(shí)景實(shí)景對海難及泳池進(jìn)行改造 ,改變項(xiàng)目無強(qiáng)展示點(diǎn)現(xiàn)狀意景意景意景日后形象展示日后形象展示本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示活動(dòng)造勢活動(dòng)造勢廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷售階段第一周第二周第三周第四周營銷階段 推廣預(yù)熱期 強(qiáng)勢推廣期 深挖客戶期 認(rèn)購期第一次暖場活動(dòng) 第三次暖場活動(dòng) 三期產(chǎn)品推介會(huì)216。報(bào)紙 +軟文炒作216。網(wǎng)絡(luò)新聞216。戶外廣告216。短信216。暖場活動(dòng)216。第三輪廣告推廣216。推介會(huì)物料準(zhǔn)備核定216。暖場活動(dòng)（客戶維護(hù)）216。客戶集中洗籌216?，F(xiàn)場及海灘改造工程完畢216。三期推介會(huì)第二次暖場活動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)排布通過活動(dòng)造勢，層層遞進(jìn)，引爆開盤階段主題工作內(nèi)容216。價(jià)格核定216。第二輪廣告推 廣216。暖場活動(dòng)活動(dòng)造勢活動(dòng)造勢本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。事件營銷一活動(dòng)造勢活動(dòng)造勢 引起關(guān)注，讓客戶來 ！時(shí)間： ~、 ~地點(diǎn)：海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場目的：為三期 產(chǎn)品推介會(huì)造勢，通過活動(dòng)營銷積攢人氣，讓現(xiàn)場熱時(shí)間： ~地點(diǎn)：海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場目的：通過答謝活動(dòng)對前期認(rèn)籌老客戶進(jìn)行摸底，為提高解籌率事件營銷二起來！定基礎(chǔ)！事件營銷三時(shí)間： 地點(diǎn)：皇冠酒店 +海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場目的：助推后續(xù)引起關(guān)注定向維護(hù)信心提升本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?；顒?dòng)造勢活動(dòng)造勢 開盤活動(dòng)當(dāng)日流程：暖場活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致辭魯能城介紹400客服系統(tǒng)介紹活動(dòng)表演海藍(lán)椰風(fēng)整體項(xiàng)目介紹海藍(lán)椰風(fēng)三期項(xiàng)目解讀活動(dòng)表演給老帶新客戶頒獎(jiǎng)客戶認(rèn)購簽約3： 304： 004:05 4:104:154:304:404:505:055:15表演活動(dòng)皇冠酒店抽獎(jiǎng)活動(dòng)5： 35答謝晚宴及活動(dòng)表演5： 45海藍(lán)椰風(fēng)項(xiàng)目現(xiàn)場+本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動(dòng)造勢活動(dòng)造勢廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。線上線下n戶外強(qiáng)力釋放三期開盤信息n報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、其它公共渠道深化中央別墅區(qū)配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)力邀約n短信以關(guān)懷、親情、感性的基調(diào)進(jìn)行事件發(fā)布、活動(dòng)邀約、節(jié)日問候等的發(fā)送n以溝通期短、合作形式簡單、效果直接為目的有序建線下營銷體系。建議：n1th 二三聯(lián)動(dòng)及島外泛銷售（重要）n分展場的設(shè)立強(qiáng)勢宣言高調(diào)主張 +高頻活動(dòng)傳播 有效 +高效 +長效廣告推廣廣告推廣 線上推廣為主，線下推廣為輔本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廣告推廣廣告推廣時(shí)間： 主題：強(qiáng)勢釋放開盤信息要求：信息明確、畫面簡單大氣時(shí)間： 主題：主題廣告 +活動(dòng)宣傳（優(yōu)惠信息）要求：在樓盤宣傳關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)占據(jù)首版位置，其他時(shí)段可改在新聞版頭版本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)紙廣告 — 海口晚報(bào)、海南日報(bào)、南國都市報(bào)在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如推介會(huì)、第一次暖場活動(dòng)、第三次暖場活動(dòng)前一天建議使用頭版、底版或房地產(chǎn)專版發(fā)布信息，達(dá)到充分釋放信息的效果。形象大氣 , 風(fēng)格鮮明 ,賣點(diǎn)直接網(wǎng)絡(luò)軟文 — 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，貼身報(bào)道各次活動(dòng)進(jìn)展情況， 邀請知名地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)評論人就客戶關(guān)注問題 (如 :產(chǎn)品質(zhì)量、片區(qū)價(jià)值、教育問題等）展開 研討會(huì)并在網(wǎng)上發(fā)表引導(dǎo)性文章。廣告推廣廣告推廣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣階段 發(fā)送時(shí)間 發(fā)送目的 發(fā)送對象建議 數(shù)量推廣預(yù)熱期11月 5日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風(fēng)格大氣），發(fā)出活動(dòng)邀請。海口各工商業(yè)協(xié)會(huì) 30萬11月 6日 購車 30萬以上客戶、公務(wù)員、銀行大客戶 20萬11月 7日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風(fēng)格大氣），發(fā)出活動(dòng)邀請。 新老客戶、海南別墅客戶 10萬強(qiáng)勢推廣期11月 12日 釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)：區(qū)位 /自然資源（ 1300米海岸線、紅樹林）?？诟邫n車車主 10萬11月 13日 配套（商業(yè)、會(huì)所） 海南高爾夫球會(huì)會(huì)員、游艇俱樂部會(huì)員 10萬11月 14日 戶型（現(xiàn)代建筑風(fēng)格、超大型私人院落、溫泉入戶、泳池等） 私企業(yè)主 10萬11月 20日 魯能地產(chǎn)品牌、魯能地產(chǎn)愿景 島外客戶 10萬11月 21日 魯能地產(chǎn) 400客服體系 島外客戶 10萬認(rèn)購期 11月 25日 內(nèi)部認(rèn)購及優(yōu)惠信息 海口手機(jī)金卡用戶等 20萬11月 26日 向重點(diǎn)客戶集中闡述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)， 5萬11月 27日 向重點(diǎn)客戶集中闡述項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 5萬11月 28日 推介會(huì)短信推廣短信推廣 短信節(jié)點(diǎn)安排：配合活動(dòng)節(jié)奏，制定不同主題短信，點(diǎn)面結(jié)合闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分展場推廣分展場推廣擴(kuò)展客戶群 —— 通過分展場的宣傳，可以讓更多人對本項(xiàng)目建立初步認(rèn)識，起到對外告知的作用，拓展本項(xiàng)目的客戶群；形象展示 —— 通過展位設(shè)計(jì)，海報(bào)、單張、模型等媒介傳達(dá)信息，可以初步展示項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目特征；積聚
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