xx項目三期開盤營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:24 本頁面
【文章內容簡介】 216。推廣時間較長，引爆力不足216。新客戶上門量不足，對老客戶維護力偏弱；216。二期與三期的聯排產品推盤節(jié)奏沖突；劣勢 三期項目競爭優(yōu)劣勢分析本報告是嚴格保密的。我們的核心策略 建立三期的項目占位 — 強勢組團牢牢抓住他們 — 前期認籌客戶 高調宣講項目情結及品牌保障本報告是嚴格保密的。本次匯報的報告思路 ——營銷目標分析核心問題推導營銷策略制定三期推售執(zhí)行策略工作安排12345本報告是嚴格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動造勢活動造勢廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報告是嚴格保密的。增加現場動態(tài)展示面PPT介紹宣傳片宣傳片宣傳片宣傳片目前形象展示目前形象展示全程播放影視宣傳片，通過動態(tài)展示增強客戶直觀感受，活躍現場氣氛時間：三期開盤前制作、安裝完成根據項目進展的不同更換不同內容的宣傳片本報告是嚴格保密的。實景實景對海難及泳池進行改造 ,改變項目無強展示點現狀意景意景意景日后形象展示日后形象展示本報告是嚴格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略現場展示現場展示活動造勢活動造勢廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報告是嚴格保密的。銷售階段第一周第二周第三周第四周營銷階段 推廣預熱期 強勢推廣期 深挖客戶期 認購期第一次暖場活動 第三次暖場活動 三期產品推介會216。報紙 +軟文炒作216。網絡新聞216。戶外廣告216。短信216。暖場活動216。第三輪廣告推廣216。推介會物料準備核定216。暖場活動（客戶維護）216。客戶集中洗籌216?，F場及海灘改造工程完畢216。三期推介會第二次暖場活動活動節(jié)點排布通過活動造勢，層層遞進，引爆開盤階段主題工作內容216。價格核定216。第二輪廣告推 廣216。暖場活動活動造勢活動造勢本報告是嚴格保密的。事件營銷一活動造勢活動造勢 引起關注，讓客戶來 ！時間： ~、 ~地點：海藍椰風項目現場目的：為三期 產品推介會造勢，通過活動營銷積攢人氣，讓現場熱時間： ~地點：海藍椰風項目現場目的：通過答謝活動對前期認籌老客戶進行摸底，為提高解籌率事件營銷二起來！定基礎！事件營銷三時間： 地點：皇冠酒店 +海藍椰風項目現場目的：助推后續(xù)引起關注定向維護信心提升本報告是嚴格保密的?；顒釉靹莼顒釉靹?開盤活動當日流程：暖場活動領導致辭魯能城介紹400客服系統(tǒng)介紹活動表演海藍椰風整體項目介紹海藍椰風三期項目解讀活動表演給老帶新客戶頒獎客戶認購簽約3： 304： 004:05 4:104:154:304:404:505:055:15表演活動皇冠酒店抽獎活動5： 35答謝晚宴及活動表演5： 45海藍椰風項目現場+本報告是嚴格保密的。執(zhí)行策略執(zhí)行策略形象展示形象展示活動造勢活動造勢廣告推廣廣告推廣推售策略推售策略優(yōu)惠策略優(yōu)惠策略工作安排工作安排本報告是嚴格保密的。線上線下n戶外強力釋放三期開盤信息n報廣、網絡、其它公共渠道深化中央別墅區(qū)配合活動節(jié)點強力邀約n短信以關懷、親情、感性的基調進行事件發(fā)布、活動邀約、節(jié)日問候等的發(fā)送n以溝通期短、合作形式簡單、效果直接為目的有序建線下營銷體系。建議：n1th 二三聯動及島外泛銷售（重要）n分展場的設立強勢宣言高調主張 +高頻活動傳播 有效 +高效 +長效廣告推廣廣告推廣 線上推廣為主，線下推廣為輔本報告是嚴格保密的。廣告推廣廣告推廣時間： 主題：強勢釋放開盤信息要求：信息明確、畫面簡單大氣時間： 主題：主題廣告 +活動宣傳（優(yōu)惠信息）要求：在樓盤宣傳關鍵節(jié)點占據首版位置，其他時段可改在新聞版頭版本報告是嚴格保密的。報紙廣告 — 海口晚報、海南日報、南國都市報在項目關鍵節(jié)點如推介會、第一次暖場活動、第三次暖場活動前一天建議使用頭版、底版或房地產專版發(fā)布信息，達到充分釋放信息的效果。形象大氣 , 風格鮮明 ,賣點直接網絡軟文 — 根據項目節(jié)點，貼身報道各次活動進展情況， 邀請知名地產網絡評論人就客戶關注問題 (如 :產品質量、片區(qū)價值、教育問題等）展開 研討會并在網上發(fā)表引導性文章。廣告推廣廣告推廣本報告是嚴格保密的。推廣階段 發(fā)送時間 發(fā)送目的 發(fā)送對象建議 數量推廣預熱期11月 5日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風格大氣），發(fā)出活動邀請。海口各工商業(yè)協會 30萬11月 6日 購車 30萬以上客戶、公務員、銀行大客戶 20萬11月 7日 闡述東海岸中央別墅區(qū)概念（風格大氣），發(fā)出活動邀請。 新老客戶、海南別墅客戶 10萬強勢推廣期11月 12日 釋放項目賣點：區(qū)位 /自然資源（ 1300米海岸線、紅樹林）?？诟邫n車車主 10萬11月 13日 配套（商業(yè)、會所） 海南高爾夫球會會員、游艇俱樂部會員 10萬11月 14日 戶型（現代建筑風格、超大型私人院落、溫泉入戶、泳池等） 私企業(yè)主 10萬11月 20日 魯能地產品牌、魯能地產愿景 島外客戶 10萬11月 21日 魯能地產 400客服體系 島外客戶 10萬認購期 11月 25日 內部認購及優(yōu)惠信息 海口手機金卡用戶等 20萬11月 26日 向重點客戶集中闡述項目核心賣點， 5萬11月 27日 向重點客戶集中闡述項目核心賣點 5萬11月 28日 推介會短信推廣短信推廣 短信節(jié)點安排：配合活動節(jié)奏，制定不同主題短信，點面結合闡述項目賣點本報告是嚴格保密的。分展場推廣分展場推廣擴展客戶群 —— 通過分展場的宣傳，可以讓更多人對本項目建立初步認識，起到對外告知的作用，拓展本項目的客戶群；形象展示 —— 通過展位設計，海報、單張、模型等媒介傳達信息，可以初步展示項目形象，突出項目特征；積聚
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