開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-28 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 三段式營(yíng)銷(xiāo)策略 10月份 12月份 11月份 銷(xiāo)售 推廣 時(shí)間：現(xiàn)在 — 11月上旬 時(shí)間： 11中旬 — 12月上旬 時(shí)間： 12月中下旬 ?任務(wù) :散售 4000平米，力爭(zhēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售 2800平米，積累有效客戶(hù) 300組 ?產(chǎn)品 :現(xiàn)在打開(kāi)的銷(xiāo)售樓層及大客戶(hù)特批樓層 ?客戶(hù) :目前認(rèn)購(gòu)未簽約客戶(hù)；近期新增意向客戶(hù)；目前在談的大客戶(hù) ?銷(xiāo)售策略 :大折扣促銷(xiāo) ?任務(wù) :散售 3000平米，力爭(zhēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售 5000平米，新增有效客戶(hù)積累 450組 ?產(chǎn)品 :已打開(kāi)的樓層及大客戶(hù)及山西推廣特批樓層 ?客戶(hù) :新增的意向客戶(hù)；在談的大客戶(hù)；山西投資客戶(hù) ?銷(xiāo)售策略 :開(kāi)盤(pán)之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶(hù)成交，另一方面為年底打折促銷(xiāo)作好鋪墊 ?任務(wù) :3500平米 ?產(chǎn)品 :打開(kāi)樓屋 ?客戶(hù) :新增積累客戶(hù) ?銷(xiāo)售策略 :結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開(kāi)放及新年結(jié)點(diǎn)，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷(xiāo) 推廣訴求：熱銷(xiāo)及促銷(xiāo)信息 推廣訴求：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán) 推廣訴求：封頂及年底促銷(xiāo) ?戶(hù)外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶(hù)外廣告牌 ?網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷(xiāo)售信息。以新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)為主 ?活動(dòng)：康輝及天鴻簽約儀式 ?軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶(hù)入駐以及項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息的炒作 ?分眾：項(xiàng)目亮相 ?工地：完成樓體幕布 ?賣(mài)場(chǎng)：重新包裝，強(qiáng)化熱銷(xiāo)氣氛 ?報(bào)紙：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 ?戶(hù)外：盛大開(kāi)盤(pán)，即將封頂 ?網(wǎng)絡(luò)：兩地開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)信息。新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng) ?活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ?軟文：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)的炒作 ?短信：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?分眾媒體：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?拓展：山西推介 ?工地：完成商業(yè)包裝 ?報(bào)紙：封頂、樣板間開(kāi)放及促銷(xiāo)信息 ?網(wǎng)絡(luò)：促銷(xiāo)信息 ?活動(dòng)：封頂及樣板間開(kāi)放活動(dòng) ?短信：封頂、樣板間開(kāi)放及促銷(xiāo)信息 ?賣(mài)場(chǎng)：熱烈的促銷(xiāo)氣氛 11月 18日開(kāi)盤(pán) 封頂、樣板間完成 ? 任務(wù) :散售 4000平米，力爭(zhēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售 2800平米，新增有效客戶(hù)積累300組 10月份下旬 —— 11月上旬 產(chǎn)品： 目前打開(kāi)銷(xiāo)售的 12層（銷(xiāo)售樓層），但不包括 6層的0605戶(hù)型（施工通道）、 0606戶(hù)型（樣板間），面積共計(jì)； 除簽約（面積為 ）、認(rèn)購(gòu)（面積為 ）部分，目前剩余面積為 ； 目前剩余戶(hù)型：①超小戶(hù)型 16戶(hù)型（ ） 1套、 03戶(hù)型（） 1套，但開(kāi)發(fā)商已預(yù)留；② 200平米以下小戶(hù)型 0 1 1 13戶(hù)型（ ） 11套，開(kāi)發(fā)商預(yù)留 2套； 0 06戶(hù)型（ ） 4套，以上戶(hù)型現(xiàn)場(chǎng)可銷(xiāo)售共計(jì) 13套； 目前現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售多為 200平米以下的小戶(hù)型，迫于銷(xiāo)售壓力，建議 11月打開(kāi) 11層的房源進(jìn)行銷(xiāo)售（開(kāi)發(fā)商已批準(zhǔn)，但告知銷(xiāo)售部超小戶(hù)型 16戶(hù)型、 03戶(hù)型現(xiàn)場(chǎng)不能銷(xiāo)售，故目前現(xiàn)場(chǎng)未將此房源打開(kāi)銷(xiāo)售）； ? ?此階段在以上房源的支持下，保持再有現(xiàn)場(chǎng)折扣政策，并推出購(gòu)房送雙核筆記本的促銷(xiāo)政策（實(shí)際成交收回 2個(gè)點(diǎn)），以促使意向客戶(hù)盡快成交。 ?10月份亮相活動(dòng)之后，加強(qiáng)軟文跟進(jìn)，進(jìn)行項(xiàng)目亮相的新聞傳播，并加入項(xiàng)目熱銷(xiāo)的消息。項(xiàng)目訴求點(diǎn)從形象轉(zhuǎn)入實(shí)效性銷(xiāo)售信息。 ?活動(dòng)之后，銷(xiāo)售部再次進(jìn)行客戶(hù)追蹤，了解客戶(hù)意向。 ?10月底之前，完成售樓處熱銷(xiāo)氣氛包裝、樓體幕布及周邊交通指示系統(tǒng)制作。 ?10月底之前，完成項(xiàng)目網(wǎng)站更新，加強(qiáng)網(wǎng)站的時(shí)效性，并對(duì)項(xiàng)目階段促銷(xiāo)政策、熱銷(xiāo)信息在網(wǎng)站上充分展示。 10月份下旬 —— 11月上旬 ? ?11月上旬，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行天鴻及康輝兩個(gè)大客戶(hù)的入駐簽約儀式，并以此做為新聞事件點(diǎn)，利用軟文炒作，并在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站充分展示。 ?力爭(zhēng)截止 11月上旬項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，實(shí)現(xiàn)散售 4500平米，大客戶(hù)銷(xiāo)售2800平米，完成有效客戶(hù)積累 300組（累計(jì)）。 ?本階段同時(shí)籌備山西推廣事宜。 10月份下旬 —— 11月上旬 ? 推廣訴求：熱銷(xiāo)及促銷(xiāo)信息 媒體渠道： 戶(hù)外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶(hù)外廣告牌； 完成周邊交通指示牌制作，放便客戶(hù)到訪(fǎng) 網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷(xiāo)售信息。 以新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)為主 軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶(hù)入駐 項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息的炒作 分眾：項(xiàng)目亮相 工地包裝：完成樓體幕布 賣(mài)場(chǎng)包裝：重新包裝，強(qiáng)化熱銷(xiāo)氣氛 活動(dòng)事件：康輝及天鴻簽約儀式 ? 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)政策： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前持續(xù)現(xiàn)折扣管理，一次性付款 96折，按揭 97折，銷(xiāo)售經(jīng)理及項(xiàng)目部總監(jiān)有 45個(gè)點(diǎn)的彈性折扣； 簽約客戶(hù)贈(zèng)送筆記本電腦或一定額度的商務(wù)機(jī)票（與康輝旅行社合作）；贈(zèng)送部分物品金額在客戶(hù)簽約額的 12%左右。 ? 10月份下旬 —— 11月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃 媒體及推廣 主題 費(fèi)用 說(shuō)明 分眾 項(xiàng)目亮相 300000 10月下旬起持續(xù) 4周 網(wǎng)絡(luò) 熱銷(xiāo)信息 50000 10月下旬至 11月上旬 戶(hù)外 亮相及開(kāi)盤(pán) 400000 11月初起增加一塊戶(hù)外持續(xù)兩個(gè)月 康輝天鴻簽約儀式 大客戶(hù)入駐 10000 現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng) 樓體幕布 形象 100000 持續(xù)兩個(gè)月 合計(jì) 860000 ? ?任務(wù) :散售 3000平米，力爭(zhēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售 5000平米，新增有效客戶(hù)積累 300組 ?客戶(hù) :新增的意向客戶(hù)；在談的大客戶(hù)；山西投資客戶(hù) ?銷(xiāo)售策略 :開(kāi)盤(pán)之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶(hù)成交，另一方面為年底打折促銷(xiāo)作好鋪墊 11月中旬 — 12月上旬 ?產(chǎn)品：打開(kāi) 311層所有房源的銷(xiāo)售； ? 根據(jù) 11月的銷(xiāo)售情況，適當(dāng)打開(kāi)其他封閉樓層的房源 ? ?11月中旬，確定項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間，結(jié)合山西推廣，北京山西兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)，制作事件。 ?以階段性的山西當(dāng)?shù)赝茝V銷(xiāo)售作為本階段項(xiàng)目成交的補(bǔ)充。 ?北京方面，開(kāi)盤(pán)前以戶(hù)外、報(bào)廣、短信為主，進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)推廣，開(kāi)盤(pán)后以網(wǎng)絡(luò)、軟宣為主，跟進(jìn)后期持續(xù)。 ?山西方面，以參加房展會(huì)，及會(huì)后的當(dāng)?shù)赝茝V來(lái)展開(kāi)積累。 ?開(kāi)盤(pán)之后，項(xiàng)目整體提價(jià)（收折扣），為年底的促銷(xiāo)作好鋪墊。 ?力爭(zhēng)到 12月上旬積累有效客戶(hù) 500組（累計(jì)）。 11月中旬 — 12月上旬 ? 推廣訴求：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán) ?報(bào)紙：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)廣 ?戶(hù)外：盛大開(kāi)盤(pán)，即將封頂 ?網(wǎng)絡(luò)：兩地開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)信息； ? 新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng) ?活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ?軟文：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)的炒作 ?短信：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?分眾媒體：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?拓展：山西推介 ?工地：完成商業(yè)包裝 ? 現(xiàn)場(chǎng)折扣管理： 12月中旬項(xiàng)目封頂后，價(jià)格上調(diào) 3
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