開(kāi)盤(pán)前后營(yíng)銷推廣方案培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-28 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、新唐佰招商大會(huì)暨主力店簽約儀式（ 4月 13日） 活動(dòng)目的： 持續(xù)傳達(dá)新唐佰情景時(shí)尚街區(qū)的產(chǎn)品信息 正式對(duì)外宣布新唐佰品牌主力店入駐 正式對(duì)外宣布新唐佰對(duì)外招商 活動(dòng)形式： 現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目推介 主力店簽約儀式 芳菲四月，“拼”出好禮 —— 新唐佰拼圖大賽（ 4月 20日） 活動(dòng)目的： 吸引客戶，樹(shù)立形象 活動(dòng)人員： 到訪客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 到訪客戶進(jìn)行登記 由主持人對(duì)新唐佰項(xiàng)目進(jìn)行講解推介 到場(chǎng)客戶可以獲得拼圖一份 (可是新唐佰效果圖 )，拼圖可贈(zèng)送給客戶。 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答對(duì)的客戶，有禮相贈(zèng)。 七、 新唐佰二期開(kāi)盤(pán)儀式 (4月 27日 ) 活動(dòng)目的： 向市場(chǎng)釋放信息，項(xiàng)目開(kāi)始熱銷，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造配合營(yíng)銷手段，造成鋪位稀缺的態(tài)勢(shì)，引起市場(chǎng)緊迫感。 推廣主題成系列： 開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣系列（一）： 瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題 —— 生意在此 賺錢(qián)就像撿錢(qián)（副標(biāo)題） 北京西單、天津?yàn)I江道、上海南京路，都火到逆天！ 好地段是好生意最有利的保障條件 新唐佰位于新華道與文化路交匯處 唐山 30年形成的鉆石級(jí)核心商圈 左鄰唐百，右望萬(wàn)達(dá)，雄踞唐城商脈心腹旺地 唐百商圈唯一典藏級(jí)靈活旺鋪，真正無(wú)可復(fù)制 無(wú)可比擬的鉆石級(jí)絕版商地，穩(wěn)居唐山財(cái)富巔峰！ 生意在此，就等于撿錢(qián)！ 開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣系列（二）： 瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題） —— 新唐佰情景時(shí)尚街區(qū)領(lǐng)航商業(yè)新模式（副標(biāo)題） 新唐佰，唐山唯一情景時(shí)尚街區(qū) 情景購(gòu)物、時(shí)尚購(gòu)物、體驗(yàn)購(gòu)物 一步一街區(qū)，一步一景觀 集“購(gòu)、食、玩、娛、逛、動(dòng)、賞”等多位一體 獨(dú)特的潮流范兒打造：【城市潮人聚集地】【時(shí)尚生活第一站】【創(chuàng)意淘寶大本營(yíng)】 互補(bǔ)唐百和萬(wàn)達(dá)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，填補(bǔ)城市區(qū)域空白 全新的商業(yè)模式、新穎的消費(fèi)主題、情景式購(gòu)物體驗(yàn)、匯聚潮流的時(shí)尚賣(mài)場(chǎng) 將重構(gòu)唐山商業(yè)內(nèi)核，掀起一場(chǎng)掘金狂潮 開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣系列（三）： 瞅準(zhǔn)了再投（主標(biāo)題） —— 炒鋪、自營(yíng)、托管，怎么賺錢(qián)怎么來(lái) 新街租金漲了又漲，頂手費(fèi)頻現(xiàn)天價(jià)，怎能不叫人眼紅？ 左鄰唐百，右望萬(wàn)達(dá)，日享 30萬(wàn)客流，如此巨旺人氣、商氣、財(cái)氣，叫你數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋！ 前 6年托管，鐵定零風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)享收益，既省心省力又賺錢(qián)，叫人還怎么淡定？ 另外增設(shè) 3000萬(wàn)旺場(chǎng)基金，再看啥都弱爆了！ 念完再來(lái)你就費(fèi)勁能搶得著鋪?zhàn)恿耍? 聯(lián)合咨詢 (4月份 ) 中環(huán)廣場(chǎng)對(duì)面站牌 (兩塊 ) 正面 中環(huán)廣場(chǎng)對(duì)面站牌 (兩塊 ) 背面 分眾傳媒廣告機(jī) 三利 LED播放 吉祥物 新唐佰二期營(yíng)銷費(fèi)用分配分析： 備注： 以上計(jì)劃是按照開(kāi)發(fā)商 6個(gè)月投入推廣費(fèi)用 180萬(wàn)進(jìn)行制訂，正常的推廣費(fèi)用在總銷金額的 %3%左右，但是由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，此營(yíng)銷費(fèi)用可能還需要視情況增加 此計(jì)劃是按照 4月份強(qiáng)勢(shì)推廣期、 6月份持續(xù)銷售期、 8月份清盤(pán)期進(jìn)行制訂的。 此計(jì)劃為估算，具體推廣方式和費(fèi)用根據(jù)當(dāng)月推廣效果和銷售進(jìn)度，下月逐步調(diào)整。 媒體名稱 費(fèi)用 占比 備注 行銷獎(jiǎng)金 10 % 此階段費(fèi)用包括形象期、預(yù)熱期和開(kāi)盤(pán)期推廣費(fèi)用，屬于強(qiáng)勢(shì)推廣期，所花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用占比較大 三利 LED(三個(gè)月 ) 13 % 網(wǎng)絡(luò) (2個(gè) ) 20 % 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 20 % 認(rèn)籌活動(dòng) 報(bào)廣 14 % 物料 +禮品 20 % 派單 % 新華道圍擋 3 % 短信 5 % 車燈 5 % 廣告公司月費(fèi) 10 % 其他階段推廣費(fèi)用 % 開(kāi)盤(pán)后，根據(jù)去化率再進(jìn)行分配營(yíng)銷費(fèi)用 總計(jì) 180 % 費(fèi)用行銷獎(jiǎng)金三利LE D( 三個(gè)月)網(wǎng)絡(luò)(2 個(gè))開(kāi)盤(pán)活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)報(bào)廣物料+禮 品派單新華道圍擋短信車燈廣告公司月費(fèi)其他階段推廣費(fèi)用總計(jì)行銷獎(jiǎng)金三利L E D ( 三個(gè)月)網(wǎng)絡(luò)( 2 個(gè))開(kāi)盤(pán)活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)報(bào)廣物料+ 禮品派單新華道圍擋短信車燈廣告公司月費(fèi)其他階段推廣費(fèi)用總計(jì)各階段銷售執(zhí)行 獎(jiǎng)懲制度 基礎(chǔ)課程 ? 接電禮儀要求 ? 接電說(shuō)辭 ? 接電登記 ? 接電流程 ? 追電技巧 【系統(tǒng)培訓(xùn)】 接電說(shuō)辭 對(duì)抗演練 追電技巧 培訓(xùn)、分享和演練 【培訓(xùn)方式】 ? 由主管負(fù)責(zé)制， 現(xiàn)場(chǎng)抽查置業(yè)顧問(wèn)接電回訪記錄，要求三天內(nèi)必須追蹤，對(duì)丌合格者，按接電個(gè)數(shù)未追蹤個(gè)數(shù)進(jìn)行處罰； ? 以周為單位統(tǒng)計(jì)置業(yè)顧問(wèn)一周的約訪數(shù)量，每周累計(jì)約訪丌足 7個(gè)的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行處罰，完成并超出的置業(yè)顧問(wèn)，根據(jù)超出數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)金。 培訓(xùn) 接電 【銷售培訓(xùn)】 項(xiàng)目 定制 培訓(xùn) ? 電話營(yíng)銷技巧 ? 行銷技巧 ? 競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比培訓(xùn) ? 現(xiàn)有商場(chǎng)對(duì)比培訓(xùn) ? 客戶關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題 ? 國(guó)家宏觀政策 ? 現(xiàn)場(chǎng) sp使用技巧 【定制性培訓(xùn)】 【銷售上崗要求】 培訓(xùn) 首訪 基礎(chǔ)課程 ?接訪禮儀要
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