開盤前后營銷推廣方案培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-28 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五、新唐佰招商大會暨主力店簽約儀式（ 4月 13日） 活動目的： 持續(xù)傳達新唐佰情景時尚街區(qū)的產(chǎn)品信息 正式對外宣布新唐佰品牌主力店入駐 正式對外宣布新唐佰對外招商 活動形式： 現(xiàn)場項目推介 主力店簽約儀式 芳菲四月，“拼”出好禮 —— 新唐佰拼圖大賽（ 4月 20日） 活動目的： 吸引客戶，樹立形象 活動人員： 到訪客戶 活動內(nèi)容： 到訪客戶進行登記 由主持人對新唐佰項目進行講解推介 到場客戶可以獲得拼圖一份 (可是新唐佰效果圖 )，拼圖可贈送給客戶。 現(xiàn)場提問，答對的客戶，有禮相贈。 七、 新唐佰二期開盤儀式 (4月 27日 ) 活動目的： 向市場釋放信息，項目開始熱銷，并通過現(xiàn)場氛圍營造配合營銷手段，造成鋪位稀缺的態(tài)勢，引起市場緊迫感。 推廣主題成系列： 開盤前報廣系列（一）： 瞅準了再投（主標題 —— 生意在此 賺錢就像撿錢（副標題） 北京西單、天津濱江道、上海南京路，都火到逆天！ 好地段是好生意最有利的保障條件 新唐佰位于新華道與文化路交匯處 唐山 30年形成的鉆石級核心商圈 左鄰唐百，右望萬達，雄踞唐城商脈心腹旺地 唐百商圈唯一典藏級靈活旺鋪，真正無可復制 無可比擬的鉆石級絕版商地，穩(wěn)居唐山財富巔峰！ 生意在此，就等于撿錢！ 開盤前報廣系列（二）： 瞅準了再投（主標題） —— 新唐佰情景時尚街區(qū)領航商業(yè)新模式（副標題） 新唐佰，唐山唯一情景時尚街區(qū) 情景購物、時尚購物、體驗購物 一步一街區(qū)，一步一景觀 集“購、食、玩、娛、逛、動、賞”等多位一體 獨特的潮流范兒打造：【城市潮人聚集地】【時尚生活第一站】【創(chuàng)意淘寶大本營】 互補唐百和萬達的經(jīng)營業(yè)態(tài)，填補城市區(qū)域空白 全新的商業(yè)模式、新穎的消費主題、情景式購物體驗、匯聚潮流的時尚賣場 將重構唐山商業(yè)內(nèi)核，掀起一場掘金狂潮 開盤前報廣系列（三）： 瞅準了再投（主標題） —— 炒鋪、自營、托管，怎么賺錢怎么來 新街租金漲了又漲，頂手費頻現(xiàn)天價，怎能不叫人眼紅？ 左鄰唐百，右望萬達，日享 30萬客流，如此巨旺人氣、商氣、財氣，叫你數(shù)錢數(shù)到手抽筋！ 前 6年托管，鐵定零風險穩(wěn)享收益，既省心省力又賺錢，叫人還怎么淡定？ 另外增設 3000萬旺場基金，再看啥都弱爆了！ 念完再來你就費勁能搶得著鋪子了！ 聯(lián)合咨詢 (4月份 ) 中環(huán)廣場對面站牌 (兩塊 ) 正面 中環(huán)廣場對面站牌 (兩塊 ) 背面 分眾傳媒廣告機 三利 LED播放 吉祥物 新唐佰二期營銷費用分配分析： 備注： 以上計劃是按照開發(fā)商 6個月投入推廣費用 180萬進行制訂，正常的推廣費用在總銷金額的 %3%左右，但是由于目前市場競爭較為激烈，此營銷費用可能還需要視情況增加 此計劃是按照 4月份強勢推廣期、 6月份持續(xù)銷售期、 8月份清盤期進行制訂的。 此計劃為估算，具體推廣方式和費用根據(jù)當月推廣效果和銷售進度，下月逐步調(diào)整。 媒體名稱 費用 占比 備注 行銷獎金 10 % 此階段費用包括形象期、預熱期和開盤期推廣費用，屬于強勢推廣期，所花費的營銷費用占比較大 三利 LED(三個月 ) 13 % 網(wǎng)絡 (2個 ) 20 % 開盤活動 20 % 認籌活動 報廣 14 % 物料 +禮品 20 % 派單 % 新華道圍擋 3 % 短信 5 % 車燈 5 % 廣告公司月費 10 % 其他階段推廣費用 % 開盤后，根據(jù)去化率再進行分配營銷費用 總計 180 % 費用行銷獎金三利LE D( 三個月)網(wǎng)絡(2 個)開盤活動認籌活動報廣物料+禮 品派單新華道圍擋短信車燈廣告公司月費其他階段推廣費用總計行銷獎金三利L E D ( 三個月)網(wǎng)絡( 2 個)開盤活動認籌活動報廣物料+ 禮品派單新華道圍擋短信車燈廣告公司月費其他階段推廣費用總計各階段銷售執(zhí)行 獎懲制度 基礎課程 ? 接電禮儀要求 ? 接電說辭 ? 接電登記 ? 接電流程 ? 追電技巧 【系統(tǒng)培訓】 接電說辭 對抗演練 追電技巧 培訓、分享和演練 【培訓方式】 ? 由主管負責制， 現(xiàn)場抽查置業(yè)顧問接電回訪記錄，要求三天內(nèi)必須追蹤，對丌合格者，按接電個數(shù)未追蹤個數(shù)進行處罰； ? 以周為單位統(tǒng)計置業(yè)顧問一周的約訪數(shù)量，每周累計約訪丌足 7個的置業(yè)顧問進行處罰，完成并超出的置業(yè)顧問，根據(jù)超出數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金獎金。 培訓 接電 【銷售培訓】 項目 定制 培訓 ? 電話營銷技巧 ? 行銷技巧 ? 競品項目對比培訓 ? 現(xiàn)有商場對比培訓 ? 客戶關注重點問題 ? 國家宏觀政策 ? 現(xiàn)場 sp使用技巧 【定制性培訓】 【銷售上崗要求】 培訓 首訪 基礎課程 ?接訪禮儀要
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