開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣與實(shí)操(編輯修改稿)
2025-03-28 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)、抽簽： 超倍認(rèn)購(gòu)集中銷(xiāo)售所采用的主流開(kāi)盤(pán)方式 拍賣(mài)（競(jìng)賣(mài)）： 商鋪銷(xiāo)售和部分超倍認(rèn)購(gòu)的稀缺單位，樹(shù)立物業(yè)的價(jià)值標(biāo)竿 開(kāi)盤(pán)限時(shí)折扣： 用性?xún)r(jià)比快速搶占市場(chǎng) √ √ √ √ 傳統(tǒng)銷(xiāo)售、信托 …… 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 五、儲(chǔ) 客 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 集中銷(xiāo)售的必要性 ? 營(yíng)造樓盤(pán)搶手旺銷(xiāo)形象，樹(shù)立市場(chǎng)信心 ? 大規(guī)模消化達(dá)至均衡出貨 ? 蓄水開(kāi)洪最大化引爆市場(chǎng)能量 ? 渴市中的羊群認(rèn)購(gòu) 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 儲(chǔ)蓄客戶(hù)的跟進(jìn)與分流 ? 出價(jià)前：折扣優(yōu)惠權(quán)的吸引 ? 出價(jià)后：關(guān)注優(yōu)質(zhì)單位的選樓權(quán) ? 客戶(hù)分流：努力讓意向客戶(hù)“對(duì)號(hào)入座”而不是“搶座位” ? 分流的質(zhì)量決定解籌的效果 ? 籌量與客量的區(qū)別 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 六、定價(jià)與出價(jià) 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 關(guān)于定價(jià) ? 儲(chǔ)客階段的報(bào)價(jià)技巧：均價(jià)法、起價(jià)法、價(jià)格幅度 ? 應(yīng)讓客戶(hù)感到優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的優(yōu)惠的物超所值 ? 報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)高于實(shí)際銷(xiāo)售價(jià) ? 定價(jià)與下籌客戶(hù)的意向購(gòu)買(mǎi)銜接 ? 擬加推貨量的價(jià)格準(zhǔn)備 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 關(guān)于出價(jià) ? 開(kāi)盤(pán)前出價(jià)原則：?jiǎn)杻r(jià)、內(nèi)部出價(jià)、公示價(jià)單 ? 預(yù)留客戶(hù)疏理與分流的時(shí)間 ? 意向單位的選定： 3～ 5套 /客 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 七、開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)部署 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 單向人流動(dòng)線(xiàn)：不走回頭路 ? 盡量簡(jiǎn)化認(rèn)購(gòu)流程 ? 客流不暢的環(huán)節(jié)加強(qiáng)預(yù)警 現(xiàn)場(chǎng)部署的原則 要領(lǐng) 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 抽簽 開(kāi)盤(pán)案例分享 美林湖畔花園 ? 抽簽的布陣分區(qū) ? 動(dòng)線(xiàn)要領(lǐng) ? 銷(xiāo)控 ? 現(xiàn)場(chǎng)組織 美林湖畔花園抽簽認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)流程安排 落籌客戶(hù) 新客戶(hù) 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 簽到區(qū) 抽籌等候區(qū) 中簽確認(rèn)區(qū) 選房等候區(qū) 選房區(qū) 選房確認(rèn)區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) 簽約等候區(qū) 簽約區(qū) 銷(xiāo)售后期跟進(jìn) 落籌客戶(hù)的中轉(zhuǎn)站 中巴車(chē)接送 抽簽確定簽號(hào) 確定客戶(hù)身份及發(fā)放購(gòu)房標(biāo)簽 等候抽籌 確認(rèn)中簽客戶(hù)身份 中簽客戶(hù)排隊(duì)準(zhǔn)備購(gòu)房 選房 確認(rèn)客戶(hù)所選房號(hào) 繳納購(gòu)房定金 等候簽約 簽約 不選 選中 未選中 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 排隊(duì) 開(kāi)盤(pán)案例分享 江南花園 ? 排隊(duì)的時(shí)間 ? 人龍的現(xiàn)場(chǎng)安排 ? 布陣分區(qū) N 江南遐日 10 月 15 日現(xiàn)場(chǎng)功能分布示意圖 動(dòng)線(xiàn) ①：正常認(rèn)購(gòu)路線(xiàn) ②：需考慮后認(rèn)購(gòu)路線(xiàn) ③：棄權(quán)路線(xiàn) 合富輝煌江南花園項(xiàng)目組 2023 10 9 排隊(duì)等候區(qū)Ⅰ（打蛇餅） 、 銷(xiāo)售疏 通 選樓區(qū) （現(xiàn)鋼琴區(qū)） 銷(xiāo)控板 簽約叫 號(hào)區(qū) 簽約區(qū) （現(xiàn)洽談區(qū)） 簽約等候區(qū) （現(xiàn)沙發(fā)區(qū)） 思考區(qū) ② （現(xiàn)模型區(qū)）
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