全程營(yíng)銷實(shí)操方案(編輯修改稿)
2025-07-04 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)采取“低開高走”的策略，以保證首戰(zhàn)必勝； 前期銷售工作必須做得充分而到位，以準(zhǔn)確把握入市時(shí)機(jī)，不打倉促之戰(zhàn)； 把握項(xiàng)目市場(chǎng)定位，在營(yíng)銷過程中要注重突出項(xiàng)目“高性價(jià)比”； 應(yīng)注重產(chǎn)品營(yíng)銷，以在沈陽具有較強(qiáng)差異性的產(chǎn)品說話。作為沈陽“城市金廊”的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，承擔(dān)著提升河畔花園品牌形象，和捍衛(wèi)河畔花園作為“沈陽第一豪宅”地位的重任，必須嚴(yán)密做好銷售推廣各個(gè)階段的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，力求給市場(chǎng)一個(gè)完美、全新、震撼的轟動(dòng)效應(yīng)。預(yù)測(cè)五里河大廈整體的銷售完成周期在810個(gè)月，劃分為六大營(yíng)銷推廣階段，分別為：市場(chǎng)鋪墊期、預(yù)認(rèn)購期、首次公開強(qiáng)銷期、銷售持續(xù)期、沖刺期和全面清貨期。16 全程營(yíng)銷實(shí)操方案. 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷的策略思路階段時(shí)間階段市場(chǎng)目的階段性銷售目標(biāo)品牌成長(zhǎng)階段訴求利益點(diǎn)方案核心策略銷售分期品牌營(yíng)銷2003/8/1——2003/9/25利用產(chǎn)品的差異性和適應(yīng)性進(jìn)行主題概念營(yíng)造，迅速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度和關(guān)注力，實(shí)現(xiàn)良好銷售基礎(chǔ)。預(yù)認(rèn)購登記達(dá)到500組以上認(rèn)知度認(rèn)可度 品牌價(jià)值 國(guó)際置業(yè)俱樂部成立 投資價(jià)值 產(chǎn)品差異性系統(tǒng)初步表現(xiàn) 人脈銷售體系培養(yǎng) 品牌及投資系列的軟硬廣投放 國(guó)際置業(yè)俱樂部宣傳 市場(chǎng)鋪墊期（8/18/31） 預(yù)認(rèn)購期（9/19/25）2003/9/26——2004/4/1通過主題概念和產(chǎn)品主題的強(qiáng)化，提升項(xiàng)目市場(chǎng)品牌形象，形成對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)的偏好。完成A棟的轉(zhuǎn)定和簽約，進(jìn)行B棟的預(yù)認(rèn)購偏好度 主題理念 產(chǎn)品理念 樣板房開放 開盤信息 酒店式公寓+服務(wù)理念 酒店式公寓+建筑環(huán)境 酒店式公寓+產(chǎn)品品質(zhì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)+社區(qū)配套 啟動(dòng)人脈銷售體系 公開強(qiáng)銷期：（9/2611/2） 持續(xù)期：（11/304/4/1）2004/4/2——2004/5/31全方位鞏固項(xiàng)目品牌形象，通過國(guó)際置業(yè)俱樂部的服務(wù)和產(chǎn)品展示提升，再造銷售高潮。全案結(jié)束忠誠(chéng)度 國(guó)際置業(yè)俱樂部服務(wù) 生活質(zhì)素評(píng)價(jià) 擴(kuò)大銷售傳播渠道 產(chǎn)品品質(zhì)+國(guó)際置業(yè)俱樂部服務(wù) 人脈銷售體系 沖刺期：（04/4/204/5/8） 清盤期：（04/5/904/5/31）17 全程營(yíng)銷實(shí)操方案. 各階段營(yíng)銷部署. 市場(chǎng)鋪墊期 時(shí)間：2003年8月1日——2003年8月19日 推廣目的：1） 建立項(xiàng)目品牌形象——五星級(jí)酒店生活禮遇；2） 建立、擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度、知名度。 宣傳途徑：1） 投放品牌系列廣告及國(guó)際置業(yè)俱樂部宣傳廣告；2） 戶外廣告（8月5日前現(xiàn)場(chǎng)工地廣告牌上畫，8月5日前戶外廣告牌上畫）；3） 現(xiàn)場(chǎng)包裝；4） 完成成立五里河大廈國(guó)際置業(yè)俱樂部的準(zhǔn)備工作；5） 以寄送《五里河大廈國(guó)際置業(yè)俱樂部》刊物的形式，針對(duì)前期的客戶資源進(jìn)行回訪，獲取更多的項(xiàng)目銷售資料。 準(zhǔn)備工作：1） 銷售資料：選擇范圍、價(jià)格區(qū)間、宣傳單張、平面圖、認(rèn)購須知、按揭須知、付款方式、認(rèn)購書、《五里河大廈國(guó)際置業(yè)俱樂部》刊物2） 模型：小區(qū)總體規(guī)劃模型、單體模型、部分戶型模型 媒體投放費(fèi)用：待定。 市場(chǎng)目標(biāo)通過對(duì)項(xiàng)目整體形象作戶外媒體宣傳，使項(xiàng)目能在短期內(nèi)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和廣泛關(guān)注，樹立了市場(chǎng)知名度，為后期銷售奠定基礎(chǔ)。. 預(yù)認(rèn)購期 時(shí)間：2003年8月20日——2003年9月25日 推廣目的：1） 全面引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象；2） 逐步展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品差異性和適應(yīng)性所帶來的高價(jià)值；3） 制造預(yù)認(rèn)購期間的旺銷效應(yīng)，為公開發(fā)售積累一定銷售基礎(chǔ)。 宣傳途徑：1） 投放國(guó)際置業(yè)俱樂部宣傳廣告和投資系列廣告；2） 現(xiàn)場(chǎng)包裝；3） 銷售中心展示；4） DM投遞5） 參加秋季房展；6） 國(guó)際置業(yè)俱樂部成立的新聞發(fā)布會(huì)。 公關(guān)活動(dòng)：1） 9月3日，舉行“五里河大廈國(guó)際置業(yè)俱樂部”新聞發(fā)布會(huì)；2） 9月12日（八月十六），組織“五里河大廈國(guó)際置業(yè)俱樂部”會(huì)員及河畔花園業(yè)主舉行中秋活動(dòng)；3） 9月底，參加沈陽市秋季房展。 銷售活動(dòng)：置業(yè)俱樂部會(huì)員優(yōu)先進(jìn)行首期單位的預(yù)認(rèn)購（填藍(lán)表） 媒體投放費(fèi)用：待定。 市場(chǎng)目的：1） 針對(duì)首期推出的單位，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)超額預(yù)約的目標(biāo)；2） 為項(xiàng)目公開發(fā)售積累充足的客源；3） 產(chǎn)品內(nèi)涵被市場(chǎng)有效認(rèn)知；4） 確立“五星級(jí)酒店生活禮遇”的項(xiàng)目品牌個(gè)性主張；5） 形象定位從迅速建立到逐步推進(jìn)和深化，市場(chǎng)形象已確立，并得到廣泛認(rèn)可和追捧。. 公開發(fā)售強(qiáng)銷期 時(shí)間：2003年9月26日——2003年11月2日 推廣目的：1） 集中引爆市場(chǎng)；2） 制造市場(chǎng)持續(xù)熱銷關(guān)注點(diǎn)；3） 展示產(chǎn)品內(nèi)涵的核心優(yōu)越性；樹立項(xiàng)目“高性價(jià)比”的市場(chǎng)形象；4） 擴(kuò)展項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度。 宣傳途徑：1） 投放產(chǎn)品廣告、樣板房開放廣告和開盤信息廣告；2） 戶外廣告；3） 現(xiàn)場(chǎng)包裝；4） 銷售中心展示；5） 樣板房展示；6） 大型開盤活動(dòng)配合。 媒體推廣：1） 產(chǎn)品力廣告；2） 配合產(chǎn)品力的軟文廣告。 銷售活動(dòng)：藍(lán)表客戶轉(zhuǎn)定簽紅表 媒體投放費(fèi)用：待定。 市場(chǎng)目的：1） 首次推出單位短時(shí)間內(nèi)全面售罄，認(rèn)購踴躍；2） 引起市場(chǎng)轟動(dòng)，參觀人流絡(luò)繹不絕；3） 市場(chǎng)形象和口碑形成良性循環(huán)；4） 強(qiáng)化“五星級(jí)酒店生活禮遇”的品牌個(gè)性主張。. 持續(xù)期 時(shí)間：2003年11月3日——2004年4月1日 推廣目的：1） 利用A座的強(qiáng)銷熱潮，延續(xù)其熱銷關(guān)注點(diǎn)；2） 強(qiáng)化項(xiàng)目的產(chǎn)品內(nèi)涵、市場(chǎng)價(jià)值及品牌形象；3） 實(shí)現(xiàn)B座的超額預(yù)認(rèn)購。 媒體宣傳：1） 戶外廣告；2） 現(xiàn)場(chǎng)包裝；3） 銷售中心展示；4） 樣板房展示；5） 媒體投放和展示活動(dòng)。 活動(dòng)策劃：1） 2004年1月1日，租用五星級(jí)酒店，舉行“河畔花園和五里河大廈業(yè)主”新年晚會(huì)； 媒體投放費(fèi)用：待定。 市場(chǎng)目的：1） B座超額的預(yù)認(rèn)購；2） 進(jìn)一步提升項(xiàng)目及河畔花園的品牌形象；3） 本階段由于樓盤的市場(chǎng)認(rèn)知度較高，會(huì)吸引相當(dāng)部分偶得客戶；4） 將項(xiàng)目品牌定位、項(xiàng)目定位逐步深入人心。. 沖刺期 時(shí)間：2004年4月2日——2004年5月8日 推廣目的：1） 進(jìn)行項(xiàng)目的第二次大規(guī)模推售，再次掀起銷售高峰；2） 提升項(xiàng)目
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