巔峰營銷管理實操研修班課程大綱(編輯修改稿)
2025-05-14 03:34 本頁面
【文章內容簡介】 什么是“銷售”？什么是“銷售心理” ？ 什么是“銷售技巧”？ 第二篇：《三綱五?！纷吭匠山恍姆ㄐ拍钇V突破（習得性無助）創(chuàng)新 （認知障礙）實踐 （習慣的養(yǎng)成）五常自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機智第三篇：《劍指人心》 卓越成交心法工具篇客戶為什么要“購買”？客戶為“什么”購買？客戶“如何”購買？影響成交的“秘密武器”到底是什么？面對銷售員，客戶心中到底在想什么？第四篇：《不二法門》 卓越成交心法應用篇長生劍——訪前準備盛神法五龍（社會心理學理論應用）碧玉刀——開場寒暄分威法伏熊（身態(tài)語言學理論應用）多情環(huán)——探詢需求實意法騰蛇（NLP與催眠理論應用）孔雀翎——介紹產品轉圓法猛獸（意象對話技術應用）霸王槍——回答異議散勢法鷙鳥（HBDI全腦優(yōu)勢理論應用）拳頭——締結成交養(yǎng)志法靈龜（心理操控術理論應用）離別鉤——訪后總結損兌法蓍草（競爭性博弈論模型應用）第二部：執(zhí)經達變營銷之“人”的管理課程大綱第一篇： 《“狼”行天下》 卓越銷售經理的營銷品質篇 一個中心 二個基本點 三種精神 四大角色 五大品質第二篇：《明心見性》 卓越的銷售團隊建設篇優(yōu)秀銷售代表的能力素質模型尋找到銷售精英的渠道鑒別
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