某地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-28 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 站登陸、微信互動 獎勵措施：10000元（1名） 頒獎時(shí)間：5.31日,時(shí)間：2014.5.12014.5.30 “由你做主”——有獎?wù)鲝V告語活動,線下營銷活動之——“青年置業(yè)，愛情新生”,時(shí)間：5月中旬開始 第一步 網(wǎng)絡(luò)策動 一名80后網(wǎng)友“尚悅哥”在某論壇發(fā)表自己關(guān)于買房的漫畫，直面購房難的杯具經(jīng)歷和社會問題。最后總結(jié)出一個(gè)觀點(diǎn)：無房便無愛情，引發(fā)各種大小爭議 。 第二步 媒體炒作 “尚悅哥”的漫畫和名字，被網(wǎng)民們爭相傳播和議論。各大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)隨著高度跟進(jìn)，爭相進(jìn)行事件報(bào)道；瞬時(shí)間，“尚悅哥”一夜成名，紅遍沈陽。 第三步 春哥找“尚悅哥” 在沈陽中街，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找“尚悅哥”，稱“我不相信無房就沒有愛情”，并向市民發(fā)放“尚悅哥”的漫畫傳單；引來媒體記者采訪； 最后被治安民警帶走；此照片和“尚悅哥”事件，再度成為網(wǎng)絡(luò)媒體熱門話題。 第四步 “富力尚悅居”尋找“尚悅哥” 以“尚悅哥，富力在找你”的巨型廣告在沈陽最好的戶外廣告位、公交站地鐵站發(fā)布。,制造流行話題進(jìn)行討論，引發(fā)目標(biāo)人群關(guān)于房子、關(guān)于愛情的深度共鳴。,第五步 專家解讀，支招80后 “尚悅哥”只是千千萬萬為買房苦惱的百姓之一，邀請 專家現(xiàn)場為80后購房者解讀。 第六步 全城熱議富力 尋找尚悅哥廣告和富力尚悅居信息被公開后，尚悅居成為了業(yè)內(nèi)外人士以及社會媒體的關(guān)注和議論，特別年輕群體的討論；更多的人認(rèn)為富力是為社會重壓下的80后一代著想，是在履行其社會責(zé)任，視為年輕人的代言人。,5.11母親節(jié)，在中街、小北手機(jī)市場、北站區(qū)域進(jìn)行母親節(jié)鮮花派送活動！ 在臨售現(xiàn)場，舉行“香醇的幸?！卸髂赣H”花藝、蛋糕DIY暖場活動！,特別提示：為到場的女性特別準(zhǔn)備一份精美的小禮物作為母親節(jié)的禮物，同時(shí)邀請現(xiàn)場來賓共同為自己的母親制作一束精美的手工康乃馨以表示對母親的愛，同時(shí)也將通過現(xiàn)場隨機(jī)抽取的形式，抽取三位幸運(yùn)來賓將獲得主辦方特別定制母親節(jié)蛋糕。,線下營銷活動——感恩母愛，全城鮮花派送,周末暖場活動：“520”代表著“我愛你”在活動現(xiàn)場特別設(shè)置情侶手機(jī)鏈DIY環(huán)節(jié)，為到場來賓提供一個(gè)傳達(dá)濃濃愛意的小小驚喜，并且在簽到時(shí)贈送每位來賓一只美麗的玫瑰花，代表著項(xiàng)目對各位來賓的感謝之情。,線下營銷活動——5.20“幸福の紫菜包飯”韓式小食DIY活動,其他推廣渠道選擇：,5.1長假后，啟動多方位推廣渠道： 報(bào)廣：為配合主要營銷節(jié)點(diǎn)，選取遼沈、沈城樓市、地鐵報(bào)、商報(bào)等。 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪 短信：對主要目標(biāo)客戶群區(qū)域（大東、沈河、皇姑）進(jìn)行短信輪番轟炸。 項(xiàng)目工地圍擋、電影院、公交站牌等。,通過信息推送，可與目標(biāo)客戶形成互動溝通。,微信關(guān)注 （即可獲得2000元購房抵用金） 朋友圈分享（即可獲得價(jià)值25元電影票一張） 活動告知 微信點(diǎn)贊、紅包雨、抽獎 微樓書（通過微信，可以進(jìn)行項(xiàng)目介紹、預(yù)約看房、房貸計(jì)算等） 微信商城、微認(rèn)籌 微信社區(qū)、微祝福,微信營銷：充分利用微信公眾賬號進(jìn)行信息傳播,推廣渠道——微信,選擇金融中心、沈陽北站、中醫(yī)藥大學(xué)、北陵公園中街、中街站、 滂江街站進(jìn)行站臺包裝； 地鐵車廂內(nèi)部宣傳項(xiàng)目； 在金融中心、沈陽北站、中街、滂江街站，出站口設(shè)置特色著裝的 派單員進(jìn)行派單，吸引客戶上門。,,本案,推廣渠道——地鐵,推廣渠道——電影院，影片貼片宣傳,在電影播放前播放項(xiàng)目短片廣告,地點(diǎn)： 新瑪特永樂影城 星美國際影城（大悅城店） 金逸國際影城（龍之夢店） 投放方式： 電影播放前播放項(xiàng)目插片廣告 以廣告折頁搭配電影票接觸客戶。,侯家崗子站—冠名為—富力尚悅居站 目的：提升項(xiàng)目知名度 形式：與公汽公司洽談，贊助及冠名該站名。,推廣渠道——公交站牌,營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求 工作排期 各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第三階段，項(xiàng)目強(qiáng)勢蓄客期 此階段的營銷目的以強(qiáng)勢蓄客為主，為開盤做好充足準(zhǔn)備。 通過售樓處、示范區(qū)、工藝工法的震撼展示及精裝修高性價(jià)比，吸引整個(gè)東沈陽的關(guān)注。 此階段的推廣訴求： 項(xiàng)目賣點(diǎn)，70120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開放，震撼東沈陽！,關(guān)鍵動作：瘋狂6月示范區(qū)開放精裝體驗(yàn)認(rèn)籌日進(jìn)百金全城主題性活動開盤 客戶到訪目標(biāo)：2400人,工作排期,客戶 渠道,售樓處、樣板間、示范區(qū)開放活動 現(xiàn)場逼定及認(rèn)籌升級，做好洗客工作 做好開盤前裝戶工作 開盤當(dāng)日火爆、有秩序 注重活動營銷，確保售樓處人氣,工作 重點(diǎn),到訪 人數(shù),600人/周,暖場 活動,6.1認(rèn)籌，開啟日進(jìn)百金、新帶新 電商、客戶轉(zhuǎn)介紹、全員營銷,600人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站繼續(xù)密集推廣,人人是銷售 目的：充分整合企業(yè)內(nèi)部和社會外部的營銷資源，通過利益回報(bào)吸引非銷售人員直接參與到房地產(chǎn)營銷工作中。 形式：通過招聘廣告方式，釋放泛營銷信息。招聘網(wǎng)站、dm、報(bào)紙 獎勵金額：每套2000元,新帶新，泛營銷執(zhí)行內(nèi)容：,電商及看房團(tuán)執(zhí)行內(nèi)容：,合作形式： 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，要求電商每周組織看房團(tuán) 騰訊、百姓購房網(wǎng)等駐場，給予抵房款優(yōu)惠,轉(zhuǎn)介對象主要以新聯(lián)康代銷的剛需項(xiàng)目為主。如下： 萬科朗潤園 中鐵萬科香湖盛景 金地濱河國際 月星國際 九州御府,客戶轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過資源整合模式，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，增加銷售員推薦動力，促進(jìn)本案銷售， 拓客形式： 其他項(xiàng)
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