建業(yè)城項(xiàng)目三期開盤營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-22 19:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因?yàn)橛吞飬^(qū)屬于濮陽市購房首選區(qū)域，集中了濮陽中高檔項(xiàng)目，同時建業(yè)城目前也需要盡快開發(fā)油田區(qū)客戶，因此油田區(qū)在售項(xiàng)目（尤其是未來花園）對建業(yè)城銷售構(gòu)成一定程度的威脅。 對于市區(qū)項(xiàng)目，目前比較有代表性的項(xiàng)目主要有中房錦繡花園和水景灣，中房錦繡花園的客戶群體主要是市區(qū)內(nèi)的中高端客戶，比如周邊市政直屬機(jī)關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校老師，縣級政府的公務(wù)人員等。最后一期將是建業(yè)城項(xiàng)目 3期多層住宅的主要競爭對手。 對應(yīng)策略 針對油田區(qū)項(xiàng)目尤其是未來花園，我們將采取在城花底商（未來花園售樓部路對面）設(shè)置接待中心，同時采取在城花入口處設(shè)置廣告牌，定期到油田區(qū)派單等措施來爭搶和攔截油田區(qū)客戶。 對于市區(qū)項(xiàng)目，我們將采取定期到市區(qū)大型商場、高檔場所派單的方式爭搶客戶，同時利用好鄰居卡及其他方式積極開拓大客戶渠道。 價格策略 三期的價格策略實(shí)質(zhì)上就是一二期策略的“去劣補(bǔ)優(yōu)” 整體目標(biāo)均價 2650元 /平米 整體價格策略 相對的“低開高走”，以較為貼近三期均價的價格入市，組團(tuán)間實(shí)行較為模糊的差異 出發(fā)點(diǎn)： 1）目前一二期余房經(jīng)過多次調(diào)整，表單價已較為貼近三期目標(biāo)均價?！暗烷_過于明顯”會造成三期與一二期余房價格過于接近，會影響一二余房的銷售。 2）同時考慮到地市項(xiàng)目本身向上通道小，在 3個月的時間里，提價過快的話會造成第二組團(tuán)銷售上的壓力。 價格策略 組團(tuán)價格策略 第一組團(tuán)： 目標(biāo)均價 2550— 2600元 /平米，入市均價 2550元 /平米 整體策略： 1）采用目標(biāo)均價與入市均價相近的方式； 2）結(jié)合項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多頻次的小幅提價（交房、教育用地奠基）； 3）單次提價幅度不超過 30元 /平米； 4）最小調(diào)價單位為單元及某個具體的樓層，防止后期價格體系的混亂。 第二組團(tuán)： 目標(biāo)均價 27002750元 /平米，入市均價 2650元 /平米 注：實(shí)際以第一組團(tuán)銷售情況而定。 整體策略： 1）價格調(diào)整以銷售控制及定點(diǎn)去化為目的； 2）計(jì)劃在四期形象入市進(jìn)行一次既定的價格調(diào)整，為四期產(chǎn)品做準(zhǔn)備。 價格公布策略： ? 開盤前公布價格區(qū)間： 多層 2500元 /平米 左右，別墅 2800— 3100元 /平米 ； ?提前 2天公布價格表。 蓄客方式 建業(yè)城三期采用購買增值卡的方式進(jìn)行蓄客，第一次從 2023年 4月 2日開始至 2023 年 6月 8日開盤，蓄客時間為 2個月。蓄客期間客戶交納誠意金可于項(xiàng)目開盤后享受相關(guān)優(yōu)惠。 排號順序不作為認(rèn)購順序，同時鑒于現(xiàn)場售樓部空間有限的情況，解籌當(dāng)天根據(jù)客戶到場先后順序進(jìn)行選房。 蓄客方式 開盤策略 開盤時間 6月 8日（周日）上午 9： 00 理由： 考慮到 6月份天氣可能會比較炎熱的情況，建議開始選房時間盡量早一些，這樣可以盡量避免客戶因天氣炎熱等待時間太久出現(xiàn)煩躁情緒。 開盤地點(diǎn) 建業(yè)城銷售中心 開盤時間 /地點(diǎn) 開盤方式 /控盤策略 開盤方式： 先到先得 按序認(rèn)購 容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率，同時也可以避開售樓處空間較小的劣勢。 控盤策略： 第一組團(tuán)中兩房、三房、四房、別墅的配比情況為： 36： 36： 12： 16，因?yàn)閮煞繛槭袌鱿∪碑a(chǎn)品，因此在具體銷售過程中，應(yīng)該對兩房房源進(jìn)行適當(dāng)銷控，而對四房和16套別墅進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，同時將 28號樓 24套四房作為機(jī)動房源，根據(jù)開盤銷售具體情況進(jìn)行安排。 開盤儀式 1）領(lǐng)導(dǎo)講話（簡短） 邀請市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)講話，以項(xiàng)目開發(fā)理念、銷售信息等為主，時間控制在 30分鐘之內(nèi)。 2）舞臺活動 安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活動現(xiàn)場熱鬧氣氛，避免客戶等待過程中出現(xiàn)焦急情緒。 開盤活動 準(zhǔn)業(yè)主置業(yè)大抽獎儀式 開盤當(dāng)日設(shè)置成交客戶抽獎活動，旨在在開盤日制造熱烈場面，在濮陽造成持續(xù)的影響力，通過現(xiàn)場熱鬧氣氛帶動新客戶成交。 新聞采訪（準(zhǔn)備通稿） 安排濮陽日報、濮陽電視臺等媒體記者對開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)天購房客戶進(jìn)行現(xiàn)場采訪。 領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓 ：濮陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建業(yè)營銷中心領(lǐng)導(dǎo)、濮陽建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等。 媒體人員 ：濮陽日報、濮陽電視臺、濮陽人民廣播電臺、中原油田電視臺各一名記者參與活動。 工作人員 ：銷售人員 8人、其他工作人員 39人。 人員安排 7： 00 休息椅清理干凈，簽到桌椅、音響、抽獎用具、易拉寶、鮮花、食品飲料、飲水機(jī)、水、紙杯等現(xiàn)場設(shè)施及各種用品布置完畢； 7： 30 音響調(diào)音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，公司工作人員 各就各位，主持人上臺就現(xiàn)場秩序安排工作； 8： 00 禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑增值卡和增值卡申請書簽到登記，發(fā)放選房號碼、資料，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐； 8： 30 主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），
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