xx美地項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4號(hào)樓 (22層 ) 5號(hào)樓 (11層 ) 6號(hào)樓 (9層 ) 會(huì)所 棟數(shù) 8600 8700 8800 1 8170 8265 8360 2 9030 9135 9240 4 8342 8439 8536 5 8600 8700 8800 6 7482 7569 7565 星河國際 本項(xiàng)目 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售策略及手段 價(jià)值分解 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目價(jià)值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 銷售策略 分區(qū)定價(jià)策略 房號(hào)分批推出策略 現(xiàn)樓展示策略 ?快銷售 3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售率 65％ 6個(gè)月 90％銷售率 8個(gè)月實(shí)現(xiàn) 100％銷售 ?高價(jià)格 8600～ 8800元 /平米 、缺乏亮點(diǎn) 區(qū)域中心化策略 深挖中心區(qū)客戶策略 開盤期分段一口價(jià)策略 銷售計(jì)劃安排 銷售率 累計(jì)銷售 月銷售 2棟 4棟 6棟 1棟 5棟 12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 板房算價(jià)/ 認(rèn)籌 10底入伙 2批房號(hào) 50% 50% 紅棉閣暗控 50%芙蓉閣房號(hào)放出 50%海棠閣房號(hào)放出 65％ 3040% 90% 100% 150200 490 600卡 250 290 320 360 400 440 465 150200 25 600卡 40 40 40 40 40 25 星河國際 VS城中雅苑 星河國際 城中雅苑 屬性定位 中心區(qū)國際生活領(lǐng)域 CBD花園領(lǐng)地 形象展示 銷售時(shí)園林展示 先賣樓 ,后建園林 實(shí)景樣板房 +工程樣板間 無樣板房 大條幅 ,夜間燈光展示 無燈光 ,無條幅 宣傳推廣 形象造勢(shì) ,集中推廣 無聲無息地開賣 活動(dòng)營銷 現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)活動(dòng) ,取得實(shí)效 無營銷活動(dòng) 客戶營銷 老帶新 ,客戶資源挖掘 無 價(jià)格策略 樹立價(jià)格標(biāo)桿 ,平開高走 價(jià)格制定沒有反映價(jià)值 銷控策略 分批分戶型銷售 ,針對(duì)性促銷 一次性全部推出 3個(gè)關(guān)鍵：展示 包裝 活動(dòng) 銷售全攻略 推廣攻略 物料準(zhǔn)備 媒體宣傳 活動(dòng)營銷 模型 銷售物料 （ 1）時(shí)間： 3月 1日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)派籌積客 收取誠意金 （ 2）時(shí)間： 4月 23日 內(nèi)容：樣板房開放、客戶算價(jià) （ 3）時(shí)間： 4月 30日 內(nèi)容：內(nèi)部認(rèn)購 （ 4）時(shí)間： 5月 28日 內(nèi)容：開盤儀式 （ 5）時(shí)間： 6月 26日 內(nèi)容：第 2批房號(hào)推出 （ 6）時(shí)間： 5～ 10月 內(nèi)容：營銷活動(dòng) 第一階段（ 2月底～ .4月 23日） 主題：城中央 我中央 中央會(huì)現(xiàn)樓發(fā)售 配合：樓體條幅、路旗 、主流媒體 第二階段（ 5月～ 7月） 主題：見證中心區(qū)成熟生活 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信、 第三階段（ 8月～ 12月） 主題：躋身中心區(qū)的最后席位 配合：報(bào)版、樓體條幅、直郵、短信 樓體模型 :1:100展示重點(diǎn)表現(xiàn)園林及自身配套設(shè)施。 4月初到位 客戶攻略 展示攻略 中央卡 —— 2月底到位 大海報(bào) —— 3月 1日到位 戶型單張 —— 2月 26日到位 銷售 200問 —— 2月 25日到位 客戶禮品 —— 3月中到位 推廣攻略之活動(dòng)營銷 （ 1）時(shí)間： 3月 1日 內(nèi)容：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)派籌積客 收取誠意金 （ 2）時(shí)間： 4月 23日 內(nèi)容：樣板房開放日（客戶算價(jià)） （ 3）時(shí)間： 4月 30日 內(nèi)容：中心會(huì)選方儀式 （ 4）時(shí)間： 5月 28日 內(nèi)容：中心會(huì)開盤慶典 （ 5）時(shí)間： 6月 26日 內(nèi)容：第 2批房號(hào)推出 （ 6）時(shí)間： 5～ 10月 內(nèi)容：營銷活動(dòng) 5月：會(huì)所開放日 6月～ 8月中心會(huì)系列講座活動(dòng)（如風(fēng)水、裝修等） 月明中秋夜 10月 入伙慶典 銷售全攻略 推廣攻略 中心區(qū)客戶 世聯(lián)資源客戶 10地鋪＋ 中心區(qū)代理寫字樓客戶＋ 星河國際客戶＋ 豪宅客戶資源 客戶攻略之世聯(lián)資源網(wǎng)客戶 包圍中心區(qū)客戶戰(zhàn)略： 行動(dòng) 行動(dòng) 行動(dòng)
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