豪宅項目營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-02-03 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶語錄 —— “這個戶型綜合了各家之長，我很喜歡。” ? 目標 —— 星河丹堤 =高附加值 =高品質(zhì) ? 手段 —— 產(chǎn)品專利申請（為城市 CEO度身定造） 《專利產(chǎn)品發(fā)布會》拔升項目調(diào)性，制造營銷亮點 ? 執(zhí)行時間及現(xiàn)狀 —— 2023年 3月 — 5月，目前相關(guān)專利申請已經(jīng)受理 ? 關(guān)鍵節(jié)點 —— 3月底 4月初《專利產(chǎn)品發(fā)布會 》 ? 執(zhí)行細則 —— 具體執(zhí)行安排請參見附件 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會方案》 《專利產(chǎn)品發(fā)布會執(zhí)行細則》 《星河丹堤專利命名》 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 產(chǎn)品優(yōu)勢 專利產(chǎn)品攻略 B 本報告是嚴格保密的 ? 出發(fā)點： 線下傳播營銷鎖定圈層客戶 案例：“萬科 十七英里，章子怡購房輿論” 目前項目資源： 高球明星 “張連偉”準備落戶丹堤 ? 目標： 制造客戶圈內(nèi)談資，鎖定客戶 ? 手段： 口碑的傳播 —— 風水師介紹“張連偉”落戶丹堤 傳播方式：銷售人員口頭宣傳、網(wǎng)絡論壇匿名傳播 名人活動參與 —— 項目舉辦的客戶活動，邀請“張連偉”參與， 如聚餐會、現(xiàn)場活動等，制造話題。 ? 執(zhí)行時間及現(xiàn)狀： 2023年 3月初開始，目前銷售人員已統(tǒng)一口徑向外發(fā)布相 關(guān)信息，并計劃在網(wǎng)絡進行炒作。 名人攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 圈層傳播 B 本報告是嚴格保密的 ? 出發(fā)點 —— 高端客戶購房風水問題至關(guān)重要，從風水角度吸引客戶。 ? 目標 —— “丹堤” =“最適合居住的風水住宅” ? 手段： 風水大師協(xié)會聚餐 —— 提前與相關(guān)人員打好關(guān)系，統(tǒng)一口徑，認同丹堤為“風水第一居所” 銀湖山祈?；顒? —— 在銀湖山郊野公園推廣初見成效后開展（預計在 4月份）。 ? 傳播媒體 —— 線下傳播（網(wǎng)絡及口碑 ） ? 執(zhí)行時間： 2023年 3月起 風水攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 風水絕佳 B 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 延續(xù)星河丹堤秋交會的氣勢，引起市場及消費者關(guān)注； 展示星河丹堤高調(diào)形象，建立市場良好口碑。 ? 參展目的 —— 形象展示為主 ? 參展主題 —— 城市原生 CEO官?。蛇m當結(jié)合國家地理雜志及專利） ? 必要前提 —— 合適的主通道位置充分展示（原星河世紀或丹堤的展位均可） ? 籌備工作 —— 展位的提前預定 展位設計招標（招標工作 2月底已開展） ? 執(zhí)行細則請參見附件 —— 《 星河丹堤春交會展位設計建議 》 展會攻略 事件 攻略 及執(zhí)行 —— 持續(xù)高形象 B 本報告是嚴格保密的 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 擴大銷售隊伍 積分卡攻略 ? 啟動時間 2023年 3月 6日 ? 目的 —— 利用積分系統(tǒng)，建立以營銷為主導的客戶資源管理體系，廣泛擴大 銷售隊伍，建立星河品牌市場影響力。 ? 目標客戶 —— 星河丹堤的關(guān)注客戶圈層 ? 積分獲得： —— 客戶可通過購房、參加活動獲得積分；積分可兌換等值購物卡或獎品、 購房優(yōu)惠 具體申請細則： 請參見 《星河會 VIP積分卡申請須知》 ? 積分卡辦理情況（ ）： 共 191人，其中福田 134人、南山 26人， 羅湖、寶安共 13人、龍崗 1人 C 本報告是嚴格保密的 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 鎖定豪宅客戶 ? 目標 —— 主動挖掘豪宅客戶資源（充分利用世聯(lián)豪宅客戶） ? 活動形式 —— 設定“客戶關(guān)注的房地產(chǎn)問題”為主題， 請各渠道的豪宅目標客戶參與 （ 100120人） 同時安排星河丹堤項目 的推介深圳豪宅走勢 \豪宅與稀缺資源 \置業(yè)豪宅的注意事項 ? 頻率：自 3月 11日起，每周一次，地點：香榭里丹桂軒 費用預算： /次 ? 活動效果評估： 對丹堤感興趣的客戶 —— 可申請辦理積分卡，蓄客方案可同時啟用。 對丹堤不感興趣的客戶 —— 影響其態(tài)度，在朋友圈層形成口碑傳播。 3月 11日活動辦卡 5張 ， 3月 18日活動辦卡 8張 . ? 詳細執(zhí)行方案見附件： 《星河丹堤客戶聚餐會方案》 《工作執(zhí)行表》 、 《首次客戶聚餐活動總結(jié)》 C 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 調(diào)動世聯(lián)二、三級市場廣泛的客戶資源，轉(zhuǎn)介目標客戶 ? 形式： 二三級市場聯(lián)動；二二級市場聯(lián)動，并結(jié)合豪宅客戶聚餐會； ? 對丹堤項目進行推介： 具體推介內(nèi)容請 參見附件《星河丹堤聯(lián)動推介》 ? 具體推介紹執(zhí)行情況： 已于 2023年 3月 15日進行了第一次星河丹堤項目二三級聯(lián)動推介紹會。 截至 2023年 3月 19日通過二三級推介上門客戶共 26批 。 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 擴大客戶群體 聯(lián)動攻略 C 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 借助各種與客戶接觸的機會深入了解客戶意向及需求，指導項目 后續(xù)工作（推廣、價格）； ? 回訪形式（自 2023年 2月中旬開始）： 定期預約誠意客戶上門： “專人為客戶講解產(chǎn)品”，預約客戶進行深入溝通，聆聽客戶需求。 上門客戶深入溝通
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