豪宅項目營銷執(zhí)行報告-在線瀏覽
2025-02-17 23:40本頁面
【正文】 注； 展示星河丹堤高調形象，建立市場良好口碑。 ? 目標客戶 —— 星河丹堤的關注客戶圈層 ? 積分獲得： —— 客戶可通過購房、參加活動獲得積分；積分可兌換等值購物卡或獎品、 購房優(yōu)惠 具體申請細則： 請參見 《星河會 VIP積分卡申請須知》 ? 積分卡辦理情況（ ）： 共 191人，其中福田 134人、南山 26人， 羅湖、寶安共 13人、龍崗 1人 C 本報告是嚴格保密的 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 鎖定豪宅客戶 ? 目標 —— 主動挖掘豪宅客戶資源（充分利用世聯(lián)豪宅客戶） ? 活動形式 —— 設定“客戶關注的房地產(chǎn)問題”為主題， 請各渠道的豪宅目標客戶參與 （ 100120人） 同時安排星河丹堤項目 的推介深圳豪宅走勢 \豪宅與稀缺資源 \置業(yè)豪宅的注意事項 ? 頻率：自 3月 11日起，每周一次，地點：香榭里丹桂軒 費用預算： /次 ? 活動效果評估： 對丹堤感興趣的客戶 —— 可申請辦理積分卡，蓄客方案可同時啟用。 3月 11日活動辦卡 5張 ， 3月 18日活動辦卡 8張 . ? 詳細執(zhí)行方案見附件： 《星河丹堤客戶聚餐會方案》 《工作執(zhí)行表》 、 《首次客戶聚餐活動總結》 C 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 調動世聯(lián)二、三級市場廣泛的客戶資源，轉介目標客戶 ? 形式： 二三級市場聯(lián)動；二二級市場聯(lián)動，并結合豪宅客戶聚餐會； ? 對丹堤項目進行推介： 具體推介內容請 參見附件《星河丹堤聯(lián)動推介》 ? 具體推介紹執(zhí)行情況： 已于 2023年 3月 15日進行了第一次星河丹堤項目二三級聯(lián)動推介紹會。 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 擴大客戶群體 聯(lián)動攻略 C 本報告是嚴格保密的 ? 目標 —— 借助各種與客戶接觸的機會深入了解客戶意向及需求，指導項目 后續(xù)工作（推廣、價格）； ? 回訪形式（自 2023年 2月中旬開始）： 定期預約誠意客戶上門： “專人為客戶講解產(chǎn)品”，預約客戶進行深入溝通，聆聽客戶需求。 ? 第一階段訪談問卷及分析見附件： 《星河丹堤上門客戶訪談問卷》 、 《星河丹堤第一階段積分卡客戶分析》 客戶 攻略 及執(zhí)行 —— 意向排查指導價格 訪談摸底攻略 C 本報告是嚴格保密的 銷售中心及會所前廣場： 增加可參與性（休憩長椅、遮陽傘） ? 體現(xiàn)生態(tài)、自然，多布置植物 ? 完善導示系統(tǒng)（入口、停車場、銷售中心、樣板房、湖棧 道等） ?銷售中心配濕巾機及自動擦鞋機等增值服務 ?咖啡吧、雪茄吧、紅酒吧 展示 攻略 1 D 本報告是嚴格保密的 概念展廳 關鍵點： 保證有足夠的空間擺放展品，充分利用聲、光、電系統(tǒng) 未有展示活動時，展廳的布置植物造景， 避免過于空曠 開辟時光展板，展示攝影師隨時拍攝的記錄項目歷程的 照片 45月間，與國家地理雜志及時尚旅游集團聯(lián)辦“城市 進程中的自然”原生圖片展 展示 攻略 2 D 本報告是嚴格保密的 展示區(qū) 關鍵點： 會所、游泳池、網(wǎng)球場及展示區(qū)園林完全開放式展示； 看樓通道清晰導示（導示牌配指引人員）； 湖邊棧道平整及體驗式展示； 工地圍板的設計制作需與園林融合一體 樣板房 關鍵點： 保安及保潔人員足夠配備； 管家式體驗參觀，充分考慮客戶現(xiàn)場感知； 室內家居裝飾體現(xiàn)品質感 采用自動鞋套機、濕紙巾機提升客戶看樓感受 工程樣板房要配備綠植及空調，保證夏天客戶看樓感受 展示 攻略 3 D 本報告是嚴格保密的 ? 服裝 服務人員著裝整齊大方、保安人員著深色職業(yè)裝，所有工作人員配 帶統(tǒng)一工牌，體現(xiàn)項目品質； ? 服務 有禮有節(jié)， “來有問聲去有送聲”，在各個細節(jié)上采用人工服務提 醒，務求讓客戶處處體驗主人的尊貴感； ? 硬件 重要崗位保安及服務人員配無線對講，體現(xiàn)項目檔次及安全性； ? 軟件 所有銷售中心工作人員需培訓考核后方可上崗（含保安、保潔人員） 展示 攻略 4 D 本報告是嚴格保密的 ? 看樓通道： 《星河丹堤看樓通道導視系統(tǒng)設置建議》 《星河丹堤看樓車建議》 ? 銷售中心： 《星河丹堤項目售樓處布置和裝修風格建議》 ? 樣板房： 《 星河丹堤樣板房設計風格建議》 、 《星河丹堤 D、 E、 F區(qū)樣板房設置建議》 ? 服務： 《深圳高端項目物業(yè)管理調查》 、 《星河丹堤物業(yè)服務建議》 展示 攻略 5 D 本報告是嚴格保密的 ? 在香蜜湖 1號的案例中 ， 總結以下影響價格的三方面： 消費者信心 （ 項目 “ 級別感 ” ） 銷售模式 （ 人為制造稀缺 ） 客戶體驗 （ “ 尊貴 ” 感 ） ? 本項目價格策略： 少量多次推售
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