豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃銷售推廣策劃-在線瀏覽
2025-02-12 18:00本頁(yè)面
【正文】 （ 4房） 38,635仁恒 明年高端市場(chǎng)潛在供應(yīng)量主要集中在長(zhǎng)風(fēng)板塊的雅戈?duì)?、慶隆項(xiàng)目、國(guó)浩項(xiàng)目；新江灣板塊的鐵獅門(mén)、盛世新江灣、旭輝江灣墅、城投新江灣首府 ——共計(jì)約近 600套? 相較與各競(jìng)品，除中海紫御豪庭產(chǎn)品相對(duì)同類外，其余競(jìng)品均存在一定程度的差異化，故可認(rèn)定五玠坊在主力 240~350m2面積段產(chǎn)品項(xiàng)目中，銷售態(tài)勢(shì)處于領(lǐng)先局面；? 相較各競(jìng)品，可以看出 12年各豪宅項(xiàng)目仍采取以價(jià)換量的手法集中出貨，相較競(jìng)品后期仍有相對(duì)大量貨源上市，五玠坊后期貨量固定，相較 12年在 13年可做一定程度的價(jià)格提升 （建議 13年采取小步快走，分步加推的形式，以實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升）。2%松江區(qū)7%聯(lián)洋2%上南5%浦江鎮(zhèn)4%黃埔區(qū)2%國(guó)外外地（深圳、加拿大、其他）松江上南三林、玉橋北蔡、聯(lián)洋、花木金橋、碧云陸家嘴長(zhǎng)寧普陀浦江鎮(zhèn)黃浦、盧灣徐匯閔行核心客戶 次要客戶 偶得客戶三林凌兆六村恒大市場(chǎng)浦發(fā)博園陸家嘴匯豪天下仁恒濱江鉆石大廈 碧云社區(qū)世貿(mào)湖濱花園 *2浦江鎮(zhèn)杜行工業(yè)區(qū)徐匯社區(qū)東方曼哈頓兆豐帝景苑明園世紀(jì)城遠(yuǎn)雄徐匯園閔行社區(qū)圣陶沙花園君臨天下萬(wàn)科假日風(fēng)景 *2黃浦、盧灣同濟(jì)城市雅筑 *2銀杏家園淡水灣花園中福城小區(qū)中科新苑嘉里中心上南花苑昌里花園竹園、塘橋、洋涇東方城市花園香榭麗花園 *2第五大道東方中華園第九城市益達(dá)公寓宏嘉大廈陸家嘴國(guó)際華城長(zhǎng)寧兆豐苑酒店式公寓西郊花園長(zhǎng)壽路音樂(lè)廣場(chǎng)康橋中科大學(xué)村花木、北蔡、聯(lián)洋社區(qū)天安花園建華新苑金色城市世紀(jì)花園大華錦繡華城仁恒河濱 *4香梅花園 *2客戶總結(jié) ——客戶地圖客戶總結(jié) ——客戶工作和行業(yè)分析4%靜安區(qū)7%閔行區(qū)4%盧灣區(qū)9%長(zhǎng)寧區(qū)9%徐匯區(qū)4%黃浦區(qū)9%普陀區(qū)35%浦東新區(qū)15%外地區(qū)域上海區(qū)域客戶2%國(guó)外區(qū)域2%松江9%三林17%陸家嘴2%聯(lián)洋2%花木2%碧云2%上南浦東區(qū)域客戶客戶工作區(qū)域浦西市區(qū)客和浦東客各占35%，與一期相比浦東客戶比例進(jìn)一步下降，浦東主要集中在陸家嘴金融區(qū)，浦西主要位于徐匯、普陀、長(zhǎng)寧等中環(huán)沿線區(qū)域，行業(yè)以金融、貿(mào)易和房地產(chǎn)等行業(yè)為主 ?？蛻艨偨Y(jié) ——客戶年齡和家庭結(jié)構(gòu)分析客戶總結(jié) ——客戶來(lái)訪渠道分析從客戶來(lái)訪渠道來(lái)看，中介帶客、電視廣告、報(bào)紙廣告為前三大渠道，三者來(lái)訪人數(shù)占總?cè)藬?shù)的近一半；另外朋友推薦及老業(yè)主推薦仍然占據(jù)重要比例，約為 24%；路過(guò)客戶較一期降幅較大。成交客戶中有 72%存在限購(gòu)限貸問(wèn)題，需通過(guò)辦理假離婚、補(bǔ)社保、去名過(guò)戶等方式解決?？蛻艨剐灾饕性诟邏壕€、恒大建材市場(chǎng)及區(qū)域成熟度、學(xué)區(qū)等問(wèn)題上，需要加強(qiáng)說(shuō)辭引導(dǎo)。產(chǎn)品力推廣手段10月在新品發(fā)布會(huì)正式宣告五玠坊面市后，通過(guò)短期內(nèi)線上高密度爆發(fā)式的媒體推廣，線下戶外廣告的引導(dǎo)強(qiáng)化，使得五玠坊項(xiàng)目品牌知名度迅速提升。復(fù)盤(pán)心得復(fù)盤(pán)改進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)展示效果不足 ： 中心示范區(qū)以及紅線外圍示范區(qū)展示不佳 商業(yè)配套借力不足 ： 商業(yè)原計(jì)劃今年 3月份展示， 10月份運(yùn)營(yíng)但未實(shí)現(xiàn) 示范區(qū)、樣板房展示未與推盤(pán)節(jié)點(diǎn)有效結(jié)合 ：柯凱與達(dá)觀標(biāo)準(zhǔn)，造成同一時(shí)段新老標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)銷售達(dá)觀展示較后，銷售壓力集中在下半年。13年卓越版 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)推出套數(shù) 30 25 55 40 30 180銷售套數(shù) 10 10 20 10 30 15 10 25 10 20 10 10 180面積 2820 2820 5640 2820 8460 4230 2820 7050 2820 5640 2820 2820 50760金額（萬(wàn)） 10434 10434 21150 10575 32148 16074 10716 26790 10716 21714 10998 10998 192747 均價(jià) 37000 37000 37500 37500 38000 38000 38000 38000 38000 38500 39000 39000 38000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)推出套數(shù) 30 25 55 40 30 180銷售套數(shù) 10 10 20 10 30 15 10 25 10 20 10 10 180面積 2820 2820 5640 2820 8460 4230 2820 7050 2820 5640 2820 2820 50760金額（萬(wàn)） 10434 10434 21432 10716 32571 16497 10998 28200 11562 23688 12126 12126 202384 均價(jià) 37000 37000 38000 38000 38500 39000 39000 40000 41000 42023 43000 43000 39556 Part Part Part 市場(chǎng)情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤(pán)心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）
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