豪宅項(xiàng)目營銷計(jì)劃銷售推廣策劃-文庫吧資料
2025-01-15 18:00本頁面
【正文】 亞洲舒適豪宅 ” 對外爆破，開盤一路飄紅，客戶對其概念較為認(rèn)可市場層面：大環(huán)境：前灘國際 CBD開工， 2023年市政工程建成，國際級區(qū)位及土地價(jià)值得到越來越多人的認(rèn)可小環(huán)境 ：（ 1） 區(qū)隔以往豪宅市場概念，將其重新進(jìn)行了品類細(xì)分 （ 2）五玠坊自身越來越成熟2023年推廣思路延續(xù) “ 亞洲舒適豪宅 ” 概念，深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 生活，通過 “ 亞洲舒適豪宅生活展現(xiàn)年 ” 景觀的整改、花之谷開放、商業(yè)營業(yè)、新品示范區(qū)開放、一期業(yè)主交房展現(xiàn)五玠坊日漸成熟的舒適豪宅生活。 分批推售、搶奪客源 盡早入市，搶奪客戶。推廣策略前灘正式啟動(dòng) 公共配套先行營銷上分批開盤，推廣上延期前期的營銷推廣主題，繼續(xù)主打 “ 亞洲舒適豪宅 ” 的概念。分四次小批量推售，每次推售貨源快速去化！216。246330㎡新品216。 營銷動(dòng)作：圈層活動(dòng)及高端拓客渠道挖掘力不夠老業(yè)主發(fā)動(dòng)火候不足：未多渠道優(yōu)激勵(lì)的加大萬科及項(xiàng)目老業(yè)主深挖掘案場管理：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、案場風(fēng)控管理價(jià)格利潤Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）2023年上市資源18292021222324252627283012月取證，其中 80套留到2023年銷售13年 8月取證 70套2023年上市資源主要為u12年 12月取證未售的 80套，u13年 8月新取證 70套，u12年庫存 30套，13年上市資源共 180套 戶型 面積 戶數(shù) 面積2023年新上市資源小端 D2 254 30 7620中拼 C1 268 30 8040中端 C2 283 40 11320中單 B1 281 20 5620大 A1 325 30 9750合計(jì) / / 150 423502023年庫存以柯凱 A1以及高清路 C2為主 30 8400總計(jì) —— 180 5075013年年初三期二標(biāo)動(dòng)工三期二標(biāo) 預(yù)證 8/15預(yù)證交房 6/30一期裝修交付10/31一期改造交付二期裝修交付12/31二期改造交付2023年計(jì)劃運(yùn)營圖景觀提升 12年底景觀提升方案 3月底施工完成商業(yè)營業(yè) 12年 6月 13年 3月招商 5月底正式開放4/1包裝方案4/20施工完成示范單位開放12年底裝修方案14月底硬裝7/1示范單位開放3月底軟裝方案 6月示范區(qū)參觀通道施工完成景觀提升綠化改進(jìn)亮點(diǎn)：森林住宅森林住宅? 喬木用量提高? 適度種植中層? 風(fēng)格化掩映建筑掩映建筑? 最高層 10m以上（三至四層）? 打造自然起伏的天際線，烘托建筑 ? 建筑邊角位置重點(diǎn)打造規(guī)格提升規(guī)格提升? 大喬木規(guī)格平均胸徑由 20提升至 28公分? 大喬木平均高度從 7m提升至 10m層次明晰層次明晰? 喬木點(diǎn)植、從植相結(jié)合? 灌木限定、引導(dǎo)視線? 近人尺度使用小規(guī)格灌木，私密感營造室內(nèi)裝修提升公衛(wèi)生間 臺(tái)盆 +龍頭 品牌提升：原：科勒現(xiàn)：勞芬 +高儀A1戶型西廚增加：紅酒柜、制冰機(jī)、直飲水B C2戶型西廚增加：制冰機(jī)、直飲水A1的玄關(guān)柜形式改良；統(tǒng)一收納交付原則，玄關(guān)柜 +主臥室衣柜；硬裝提升廚電提升潔具提升核心推售策略? 小步快跑? 分散加推? 價(jià)值拉伸282624252730 29222321201813年 3月推出2 28合計(jì) 25套13年 3月推出2 24合計(jì) 30套13年 8月推出1 2 30合計(jì) 40套13年 5月推出2 2 2 29合計(jì) 50套推盤節(jié)奏13年保底版在三期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，若能將樣板房開放時(shí)間提前到 5月份，示范區(qū)景觀完整呈現(xiàn)，商業(yè)氛圍營造，則將有效帶動(dòng)銷售。銷售執(zhí)行通過引入二三級聯(lián)動(dòng)，成立專業(yè) CALL客中心，使出組合拳，切實(shí)加大老帶新力度，并全力實(shí)施全員營銷激勵(lì)制度，有效帶動(dòng)了現(xiàn)場有效來人；在良好的客戶價(jià)格心理建設(shè)后確立合理的入市價(jià)格，配合限時(shí)優(yōu)惠，順利完成10月開盤?？蛻艨偨Y(jié) ——客戶購買愿意及抗性分析Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預(yù)判）報(bào)告內(nèi)容Part 復(fù)盤心得及改進(jìn)（ 12年回顧， 13年預(yù)判）營銷計(jì)劃鋪排（ 13年預(yù)判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計(jì)劃鋪排及費(fèi)用（ 13年預(yù)判）時(shí)間節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 25日示范區(qū)開放 4月 6日一期 120套取證8月 4日二期 65套取證12月 15日三期取證銷售節(jié)點(diǎn)9月 30日示范區(qū)開放推貨節(jié)奏銷售情況目標(biāo)實(shí)現(xiàn)月度成交13套11套6套39套5月 6日開盤10月 27日開盤12月 15日開盤推出 56套 推出 70套 推出 30套簽約 72套金額 81套，金額 蓄客期 續(xù)銷期 蓄客期 續(xù)銷期1
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