某豪宅項(xiàng)目營銷推廣提案報(bào)告-文庫吧資料
2025-02-17 22:50本頁面
【正文】 部，網(wǎng)絡(luò)高端客戶資源，成立 美國 CEO俱樂部西南分部，使 CEO圈層來本項(xiàng)目參觀， 聚圈層效應(yīng)，使得其他高端客戶感受到 身份感 。 完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作 時(shí) 尚 感 身 份 感 ?攜手 CCA國際會所管理公司 ，打造成都首席 豪門俱樂部 。 HOPSCA HOTEL OFFICE PARK SHOPPING MALL APARTMENT Convention “譽(yù)峰”核心價(jià)值體系 地段價(jià)值 區(qū)域配套 價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 項(xiàng)目配套 價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 國際城南核心區(qū)域 高尚居住中心 8萬平米商業(yè)、2個(gè)五星級酒店、會所 …… 豪華裝修 天際泳池 地?zé)嵯到y(tǒng) …… 高端商業(yè)、甲級寫字樓、公園、海洋館、歌劇院 …… 合景泰富上市公司品牌、“譽(yù)峰”品牌 …… 頂級豪宅專屬服務(wù) 居住、商務(wù)辦公、購物、文化娛樂、社交、休憩等各類功能復(fù)合 城市中軸線的城市新中心 拉德方斯 國際城南，城市中軸線的新中心 譽(yù)峰 地段 功能 配套 8萬平米高端商業(yè)中心、甲級寫字樓、 2個(gè)五星級酒店、豪華會所，高端居住等各類功能復(fù)合 “譽(yù)峰”具備發(fā)展 HOPSCA的一切價(jià)值元素 啟示： 地段價(jià)值包裝： 天府 〃 拉德方斯 作用： 嫁接巴黎 〃 拉德方斯在全球的影響力 突出項(xiàng)目的地段價(jià)值 提升項(xiàng)目形象高度 項(xiàng)目價(jià)值包裝： 西南首席 HOPSCA 作用： 建立項(xiàng)目區(qū)域核心地位 突出項(xiàng)目配套價(jià)值 提升項(xiàng)目整體形象 配合炒作： 邀請巴黎 〃 拉德方斯總規(guī)劃師，當(dāng)時(shí)的巴黎市長即法國前總統(tǒng) “希拉克”親臨成都“譽(yù)峰” ，見證“天府 〃 拉德方斯” 嫁接時(shí)尚元素，邀請 2023年度 世界小姐天府之旅 攜手 CCA， 打造成都首席豪門俱樂部（案例：北京榮尊堡國際公寓） 成立“美國 CEO俱樂部”西南分部 時(shí)尚感 身份感 完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作 世界新中心 時(shí) 尚 感 身 份 感 ?巴黎拉德方斯總規(guī)劃師 ,當(dāng)時(shí)的巴黎市長，即法國前總統(tǒng) 希拉克 來華訪問期間，受邀 來本項(xiàng)目參觀 ，給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的 面子感 。 拉德方斯位于巴黎城市主軸線的西端，原是巴黎西郊一片僻靜的無名高地，經(jīng)過規(guī)劃后崛起，體現(xiàn)現(xiàn)代和未來城區(qū)的多功能性，與古老巴黎相映成輝，目前已成為 現(xiàn)代巴黎的新中心。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 豪宅成功營銷方向 陌生區(qū)域，認(rèn)知度低 區(qū)域“嬰兒”期 區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價(jià)值 區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)可 區(qū)域“少年”期 區(qū)域“成年”期 “ 告訴別人她會長得很美 ” 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 “ 告訴別人她美得與眾不同 ” 基于區(qū)域價(jià)值，塑造項(xiàng)目價(jià)值 “ 告訴別人她是完美的 ” 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大 房地產(chǎn)市場黃金定律： 地段，地段，還是地段 。 我們需要顛覆的對象： “ 金字塔尖 ” 人群 CEO是一個(gè)圈子， CEO是一種共識 在塔尖客群中再細(xì)分客戶對“譽(yù)峰”沒有任何意義，我們要做的是引領(lǐng)塔尖人群的生活方式。 這是一場戰(zhàn)爭，一場高層豪宅與別墅的“客戶爭奪戰(zhàn)”，是一場“居住價(jià)值的顛覆戰(zhàn)” 誰 ?在顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀 Nobody “譽(yù) 峰”來了 無法顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，高層豪宅在成都將完全沒有市場可言！ 成都現(xiàn)有的電梯豪宅對“譽(yù)峰”沒有任何借鑒意義！ “譽(yù)峰”是絕對空前的，“譽(yù)峰”之前，成都不言豪宅！ “譽(yù)峰”就是要樹標(biāo)桿，改寫成都豪宅概念！ 立 “勢” —— 樹“譽(yù)峰”氣質(zhì)，立成都豪宅標(biāo)桿 “譽(yù) 峰” 顛覆成都豪宅價(jià)值觀的跨界之作 ? “ 金字塔尖 ” 人群無非是私企老板、企業(yè) CEO、外商、華僑、政府高官等城市的財(cái)富階層。 300萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨(dú)棟別墅。 價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格下降， 07年 12月 :16000元 /平， 08年 3月 :1300015800元 /平， :清水 13000元 /平 ,精裝房 15000元 /平米 推售時(shí)間 樓棟號 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡） 銷售率 4 104 275444 32% 推售節(jié)奏： 備注： 2號樓為將軍樓、 3號樓為 JW酒店，僅 4號樓對外銷售，后期的 7號樓尚未動(dòng)工，無限期推遲開發(fā)。 推售時(shí)間 樓棟號 套數(shù) 面積區(qū)間（㎡） 銷售率 3 280 220260 60% 推售節(jié)奏： 滯銷的豪宅項(xiàng)目： 紫檀、悅城、世紀(jì)峰景、華敏世家花園 特點(diǎn)： 進(jìn)入成都時(shí)間較短，品牌影響力不夠 沒有高端客戶的積累，主要依靠廣告、渠道等拓展新客源 項(xiàng)目核心價(jià)值不突出，主要突出 產(chǎn)品 價(jià)值和 地段 價(jià)值 典型案例：紫 檀 紫檀的價(jià)值創(chuàng)造 項(xiàng)目原點(diǎn) 目標(biāo)點(diǎn) 南二環(huán) 〃 桐梓林 非凡尺度的豪宅產(chǎn)品 炫富階層聚焦點(diǎn) 成都豪宅典范 以地段 〃 產(chǎn)品為核心價(jià)值的電梯豪宅 紫檀營銷方式索引 世界藝術(shù)瑰寶中國紫檀鑒賞會 維也納新年音樂會 路虎全系列試駕會 “ 2023中國綠色人居地產(chǎn)成都峰會”活動(dòng)之“紫檀夜宴” 高調(diào)張揚(yáng)，地段、產(chǎn)品 …… 所有的元素都是值得炫耀和被人仰慕的， 所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。 所有的方式都能表現(xiàn)出
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