某公司項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 13:41本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行持續(xù)跟蹤，建立跟蹤筆記；并進(jìn)行客戶分析。 聯(lián)系當(dāng)?shù)胤咒N，組織團(tuán)購(gòu)，發(fā)布廣告。 聯(lián)系既定渠道及分銷，增加分銷渠道。 售樓處外圍環(huán)境： 設(shè)計(jì)鮮花、三葉竹環(huán)繞售樓處，同時(shí)表現(xiàn)為未來(lái)居住環(huán)境的特點(diǎn) 風(fēng)格色調(diào)：與小區(qū)色調(diào)匹配 營(yíng) 銷 推 廣 執(zhí) 行 Marketing executive 銷售體系架構(gòu) Sales system architecture 銷售經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問(wèn) 銷售主任 主秘 客服 出納 接待秘書(shū) 巡場(chǎng)秘書(shū) 接電秘書(shū) 司機(jī) 人員配置： 銷售經(jīng)理： 1名 銷售主管： 24名 銷售秘書(shū)： 45名 銷售主任： 1020名（案場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談） 置業(yè)顧問(wèn)：不限（案場(chǎng)外，包括島外客戶渠道拓展） 客 服： 4名 出 納： 1名 司 機(jī)： 23名 置業(yè)顧問(wèn) 針對(duì)島內(nèi)潛在客戶和來(lái)海南旅游、置業(yè)潛在群體，進(jìn)行島內(nèi)與島外推廣。 來(lái)源：古董市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)拍賣。 長(zhǎng)度： 50米（待） 選材原則：勾起 40年代人的回憶，產(chǎn)生思想上的共鳴，讓高年齡層人群跨進(jìn)售樓處的同時(shí)，解除戒備心理，更便于挖掘客戶深層次需求。 ? 素材 \標(biāo)準(zhǔn)示圖 圖案示例 VI 應(yīng)用 補(bǔ)充設(shè)計(jì) 思路一： 針對(duì)客戶群體大部分為老人的老人特點(diǎn)，可以自然意境命名，如： 曉風(fēng)閣、明月軒、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、曉鶯苑等 展現(xiàn)手法 —— 小區(qū)單元命名： manifestations 思路二： 凸顯小區(qū)文化氛圍，通過(guò)詩(shī)辭命名，如： 滿庭芳、蝶戀花、浣溪沙、水龍吟、綺羅香、宴山亭、齊天樂(lè)等 樓書(shū)設(shè)計(jì) Brochure design ? 采用水墨畫(huà)風(fēng)格素材，淡化實(shí)景圖 ? 樓書(shū)采用宣紙質(zhì)感草料 ? 采用卷軸形式，背面可印刷古詩(shī)辭 ? 贈(zèng)品宣傳：采用古典折扇，作為贈(zèng)品和廣告。與本項(xiàng)目 養(yǎng)生的理念極為相稱。 色彩上采用了嫩綠色和深綠色，色彩飽 和度高，鮮艷欲滴。 此標(biāo)志設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，寓意深刻。有歷史沉淀得以 大氣自然的風(fēng)范。使用暗色 的植物底紋，給人寧?kù)o致遠(yuǎn)的清爽感。 標(biāo)志設(shè)計(jì)精細(xì)柔和，泛著貴氣的色彩。內(nèi)部畫(huà)面使用翠綠色，以植物為 素材，構(gòu)建一幅清幽，和諧，寧?kù)o的畫(huà)面。 —— 專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)物業(yè) H 配套：增加社區(qū)醫(yī)療及急救物業(yè)功能 展示方法 項(xiàng)目標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)展示 Project logo design 項(xiàng)目 Logo設(shè)計(jì)一： 設(shè)計(jì)理念 該標(biāo)志使用圓形結(jié)構(gòu)，配以金屬邊，整體 像一幅精致的工藝品，又似一粒帶畫(huà)面的 瑪瑙石 ,給人以安寧，大氣的感覺(jué)。 客 戶 群 體 定 位 The customer groups positioning 第四章 Chapter 4 營(yíng)銷推廣方案 Marketing scheme ?概念設(shè)計(jì)及理念推廣 The conceptual design and concepts of promotion ?售樓處建設(shè)建議 Sales department design proposal ?營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃 Marketing executive plan 小區(qū)理念推廣 公司理念： 嘉和萬(wàn)事，源聚八方 項(xiàng)目主題語(yǔ)設(shè)計(jì)： 突出 “ 逸居 ” 理念 主題語(yǔ)一： 遠(yuǎn)離喧囂，享受逸居 …… 主題語(yǔ)二： 憶居長(zhǎng)廊 逸居生活，回憶沉淀與升華的地方 , 拋棄或短暫的拋棄忙碌，將回憶慢慢沉淀，細(xì)細(xì)品味，就像水晶的凝結(jié)，彌貴而燦爛。 一方面是巨大的市場(chǎng)需求，另一方面卻是地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。 養(yǎng)老問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)關(guān)注的大事，倘若想要達(dá)到 “ 老有所居 ” 、 “ 老有所依 ” 的社 會(huì)模式，在充分發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)類別外，還得推動(dòng)地產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)老型地產(chǎn)轉(zhuǎn)變。做大做強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 國(guó)際旅游島政策 —— 代表中國(guó)旅游形象的標(biāo)志性旅游目的地之一 —— 教育、衛(wèi)生、文化、社會(huì)保障等社會(huì)事業(yè)發(fā)展水平明顯提高 —— 綜合生態(tài)環(huán)境質(zhì)量保持全國(guó)領(lǐng)先水平 海口限購(gòu)令政策解讀 —— ?？谙拶?gòu)令作為一線城市房地產(chǎn)政策的犧牲品，限購(gòu)將隨一線城市房地產(chǎn)政策受到影響 —— 未來(lái)?？趯⒀芯肯拶?gòu)細(xì)則出臺(tái)，針對(duì)老年人執(zhí)行寬松購(gòu)房政策 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策 “ 完善休閑療養(yǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展中醫(yī)康復(fù)療養(yǎng)、溫泉康體療養(yǎng)、森林氧吧康復(fù)等療養(yǎng)服務(wù)項(xiàng)目。 同時(shí)，現(xiàn)有的在海南投資養(yǎng)老地產(chǎn)中不乏資本雄厚的群體，如 2023年胡潤(rùn)中 國(guó)富豪排行榜第二的 “黑馬” 富豪嚴(yán)介和表示退休后準(zhǔn)備在海南養(yǎng)老，馮小剛 也 在 52歲 生日時(shí)許愿 70歲后來(lái)海南養(yǎng)老 …… 這類有條件買房自住或投資置業(yè) 的中老年人大部分都是具備中高端消費(fèi)能力的群體，如政府和國(guó)有企業(yè)單位 退休官員、企業(yè)業(yè)主、退休企業(yè)高管、華僑、富裕家庭中的父母等等，而這 些群體的背后都會(huì)相應(yīng)的具備一定的人脈圈，他們?cè)诤Ｄ现脴I(yè)或?qū)⒋龠M(jìn)養(yǎng)老 產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 產(chǎn)品創(chuàng)新是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向 產(chǎn)品創(chuàng)新才是樓市王道，特別是樓市調(diào)控市場(chǎng)行情不是很好時(shí)，銷售壓力會(huì) 促使開(kāi)發(fā)商回歸本位，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有一定附加值的高 性價(jià)比的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是運(yùn)用眼花繚亂的營(yíng)銷手法糊弄購(gòu)房者。時(shí)至今日，樓市 “ 高位盤整 ” ，成交和供應(yīng)都是異 常慘淡。Ecological Health Humanistic Community Ecolog
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