某公司項目營銷推廣提案-文庫吧
2024-12-28 13:41 本頁面
【正文】 陽臺 露臺 亭臺 朝向性（視野） 通風(fēng)性 采光性 戶型設(shè)計 面積 戶型設(shè)計科學(xué)性 物業(yè)設(shè)施 樓層因素 第三章 Chapter 3 項目屬性的界定 The Definition Of Project Properties 產(chǎn) 品 理 念 定 位 The product concept positioning 大環(huán)境 房地產(chǎn)政策 2023年，由于樓市過熱而引發(fā)了中國房地產(chǎn) “ 史上最嚴(yán)厲 ” 的宏觀調(diào)控， 樓市 調(diào)控 的各種稅費(fèi)政策頻發(fā)。時至今日，樓市 “ 高位盤整 ” ，成交和供應(yīng)都是異 常慘淡。目前，開發(fā)商為回籠資金，要么進(jìn)行以打折促銷為主題的營銷創(chuàng)新， 要么另辟蹊徑，用 產(chǎn)品創(chuàng)新 吸引購房者，適應(yīng)市場的需求，并贏得市場。 產(chǎn)品創(chuàng)新是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向 產(chǎn)品創(chuàng)新才是樓市王道，特別是樓市調(diào)控市場行情不是很好時，銷售壓力會 促使開發(fā)商回歸本位，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)具有一定附加值的高 性價比的創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是運(yùn)用眼花繚亂的營銷手法糊弄購房者。 海南、?？谔厥猸h(huán)境 據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，海南商品房的銷售對象中 71%的購房者為島外市民，島外 購房者基本上保持了冬季來海南短暫居住的習(xí)慣，大部分“ 候鳥型 ”人群為子 女無法在身邊照料的退休老人。 同時，現(xiàn)有的在海南投資養(yǎng)老地產(chǎn)中不乏資本雄厚的群體，如 2023年胡潤中 國富豪排行榜第二的 “黑馬” 富豪嚴(yán)介和表示退休后準(zhǔn)備在海南養(yǎng)老，馮小剛 也 在 52歲 生日時許愿 70歲后來海南養(yǎng)老 …… 這類有條件買房自住或投資置業(yè) 的中老年人大部分都是具備中高端消費(fèi)能力的群體，如政府和國有企業(yè)單位 退休官員、企業(yè)業(yè)主、退休企業(yè)高管、華僑、富裕家庭中的父母等等，而這 些群體的背后都會相應(yīng)的具備一定的人脈圈，他們在海南置業(yè)或?qū)⒋龠M(jìn)養(yǎng)老 產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 區(qū)位特點(diǎn) 項目所在區(qū)域有著特殊的地理位置，地處?？诮?，在享受?？诘馁Y源配套環(huán)境的同時， 不受城市喧鬧所束縛，并擁有者比?？诟鼉?yōu)良的自然環(huán)境，距離機(jī)場不足 5公里，更是方 便島外養(yǎng)老型客戶的居住。 國際旅游島政策 —— 代表中國旅游形象的標(biāo)志性旅游目的地之一 —— 教育、衛(wèi)生、文化、社會保障等社會事業(yè)發(fā)展水平明顯提高 —— 綜合生態(tài)環(huán)境質(zhì)量保持全國領(lǐng)先水平 海口限購令政策解讀 —— ?？谙拶徚钭鳛橐痪€城市房地產(chǎn)政策的犧牲品，限購將隨一線城市房地產(chǎn)政策受到影響 —— 未來?？趯⒀芯肯拶徏?xì)則出臺，針對老年人執(zhí)行寬松購房政策 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策 “ 完善休閑療養(yǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展中醫(yī)康復(fù)療養(yǎng)、溫泉康體療養(yǎng)、森林氧吧康復(fù)等療養(yǎng)服務(wù)項目。積極引進(jìn)境內(nèi)外知名醫(yī)療和保健機(jī)構(gòu)，爭取開辦中外合資醫(yī)院，引入國際醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)認(rèn)證，滿足境內(nèi)外游客的休閑療養(yǎng)服務(wù)需求。做大做強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 ” —— 《 海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要 》 人口老齡化 根據(jù)國家老齡委的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國 60歲以上的老年人有 ，而且 每年在以 3個百分點(diǎn)的速度增長， 2023年，老年人口將達(dá)到 2億多，占世界老年 人口的五分之一，占亞洲老年人口的二分之一。 養(yǎng)老問題已經(jīng)成為中國關(guān)注的大事，倘若想要達(dá)到 “ 老有所居 ” 、 “ 老有所依 ” 的社 會模式，在充分發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)類別外，還得推動地產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)老型地產(chǎn)轉(zhuǎn)變。 正是從這個角度看，養(yǎng)老型地產(chǎn)對于開發(fā)商來說，將是一塊巨大的蛋糕。 一方面是巨大的市場需求，另一方面卻是地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而面 對養(yǎng)老地產(chǎn)這么個巨大的市場，很多地產(chǎn)商以及想進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的資本卻視而 不見。 客 戶 群 體 定 位 The customer groups positioning 第四章 Chapter 4 營銷推廣方案 Marketing scheme ?概念設(shè)計及理念推廣 The conceptual design and concepts of promotion ?售樓處建設(shè)建議 Sales department design proposal ?營銷推廣執(zhí)行計劃 Marketing executive plan 小區(qū)理念推廣 公司理念： 嘉和萬事，源聚八方 項目主題語設(shè)計： 突出 “ 逸居 ” 理念 主題語一： 遠(yuǎn)離喧囂，享受逸居 …… 主題語二： 憶居長廊 逸居生活，回憶沉淀與升華的地方 , 拋棄或短暫的拋棄忙碌，將回憶慢慢沉淀，細(xì)細(xì)品味，就像水晶的凝結(jié)，彌貴而燦爛。 養(yǎng)生 養(yǎng)老 A 推廣：采用水墨山水風(fēng)格等，迎合中老年人喜好 B 會所：增加溫泉（溫水）、花卉養(yǎng)生、 棋牌室等老年人 設(shè)施功能 C 園林：鋪設(shè)鵝卵石道路，增加鮮花、三葉竹等，保持小區(qū)常年芳香 D 載體：利用老年人懷舊與偏好事物作為展現(xiàn)平臺 E 設(shè)計： 樓書設(shè)計風(fēng)格突出 慢節(jié)奏生活 F 營銷：提前事件營銷，引起老年人興趣，在開盤前對?？谑袌鲂纬捎绊懥?，使項目成為島外養(yǎng)老客戶首選之地 G 物業(yè)：宣傳養(yǎng)生養(yǎng)老增值服務(wù)：除毛筆、水墨字畫等裝飾與展示廳外，增加旅游、養(yǎng)生等高端服務(wù)內(nèi)容，并在營銷環(huán)節(jié)體現(xiàn)。 —— 專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)物業(yè) H 配套：增加社區(qū)醫(yī)療及急救物業(yè)功能 展示方法 項目標(biāo)識設(shè)計展示 Project logo design 項目 Logo設(shè)計一： 設(shè)計理念 該標(biāo)志使用圓形結(jié)構(gòu)，配以金屬邊，整體 像一幅精致的工藝品，又似一粒帶畫面的 瑪瑙石 ,給人以安寧，大氣的感覺。 色彩上使用金屬色外邊，極似一幅美好的 工藝品。內(nèi)部畫面使用翠綠
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