豪宅項目營銷計劃銷售推廣策劃-展示頁
2025-01-17 18:00本頁面
【正文】 7套34套27套分步共加推 59套實現(xiàn)簽約金額 16億，實現(xiàn)均價 37128元 /㎡柯凱樣板房達觀樣板房6套2023年銷售回顧通過對戶型、裝修、景觀進行升級，對比一期，整體產(chǎn)品力得到大大提升，更加貼合市場，塑造五玠坊豪宅新形象?？蛻粽J可價值點 客戶抗性結論：客戶主要對產(chǎn)品的物理屬性 ——內(nèi)中環(huán)、低密度社區(qū)最為認可，其次在新戶型提升和亞洲豪宅概念，以上 4點可作為后期宣傳重點?？蛻艨偨Y ——客戶付款及限購情況分析成交客戶中超過 7成選擇貸款，另有不到 26%的客戶選擇分期付款。成交客戶家庭結構主要集中在三代同堂和小太陽、后小太陽家庭，家庭人口較一期有所增加；客戶年齡在 3050，客戶年齡上升明顯。市場總結Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預判）報告內(nèi)容Part 復盤心得及改進（ 12年回顧， 13年預判）營銷計劃鋪排（ 13年預判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計劃鋪排及費用（ 13年預判）客戶總結（重點關注 10月 27日開盤）——客戶居住區(qū)分析4%靜安區(qū)4%閔行區(qū)4%盧灣區(qū)2%長寧區(qū)9%徐匯區(qū)2%普陀區(qū) 2%閘北區(qū)54%浦東新區(qū)7%外地區(qū)域 11%三林13%陸家嘴9%花木7%碧云2%北蔡4%其他上海區(qū)域客戶 浦東區(qū)域客戶新標產(chǎn)品成交客戶中居住浦東的客戶比例從一期的 7成下降至 5成左右，主要緣于三林周邊客比例下降，同時陸家嘴、聯(lián)洋、碧云等實力區(qū)域客戶有部分增加；浦西市區(qū)客比例上升至 4成左右，徐匯、浦江鎮(zhèn)、黃埔、盧灣等過江區(qū)域客戶增加較多。森蘭雅苑 4 4 42 24 32 44 70 53 26 20 54 37390220（4房） 36,795從高端市場成交來看，定價超過 4萬 /㎡月均成交均不超過 2位數(shù)，主力單價維持在 /㎡；仁恒森蘭熱銷的主要是 95115㎡小面積戶型，中海熱銷 245戶型，因此萬科五玠坊與其他相比，12年五玠坊制定的主流價格，銷售態(tài)勢處于領先市場；供應放量 競爭激烈13年一季度 13年二季度 13年三季度 13年四季度庫存套數(shù)綠城玉蘭花園中海紫御豪庭上海星河灣仁恒森蘭雅苑合景嘉譽灣江灣瀚林浦東星河灣九龍倉璽園尚東國際庫存 186套月均去化 17套庫存 200套月均去化 35套庫存 110套月均去化 19套庫存 310套月均去化 34庫存 90套月均去化 庫存 140套月均去化 庫存 20套庫存 60套13年無貨量13年去化庫存13年去化庫存預計推出 60套150㎡產(chǎn)品預計推出 80套 預計推出 40套預計推出 100套 預計推出 100套預計推出 70套預計推出 100套預計推出 70套預計推出 50套預計推出 100套 預計推出 100套 主要競爭明年高端市場近 1900套供應量，競爭加??；同時在競品項目中推貨主要集中在一季度和三季度，因此我們可以利用二季度空檔期推售，但三季度推盤將面臨壓力。萬科五玠坊萬科五玠坊 2023年度營銷計劃年度營銷計劃萬科五玠坊項目組2023月 12月Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預判）報告內(nèi)容Part 復盤心得及改進（ 12年回顧， 13年預判）營銷計劃鋪排（ 13年預判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計劃鋪排及費用（ 13年預判）12年銷售表現(xiàn)項目名稱 月度成交套數(shù) 累計成交套數(shù) 主力去化戶型面積段 月均去化套數(shù) 成交均價（元 /㎡） 2023年 1月2023年 2月2023年 3月2023年 4月2023年 5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月尚東國際名園 0 0 12 5 1 2 2 3 3 2 6 36150200（疊加） 38,622金地天境城 0 1 8 3 4 7 3 1 2 0 5 34150350（ 3房） 43,419嘉譽灣 0 0 20 12 3 0 3 13 7 10 3 71190310（ 45房） 39,331浦東星河灣 34 8 17 6 7 8 7 6 7 4 4 108230650（ 45房） 56,461九龍倉璽園 2 9 24 11 8 7 10 11 10 4 7 103140310（ 3房） 46,201上海星河灣 9 16 29 17 15 22 14 15 13 16 25 191280340（ 5房） 35,385綠城 玉蘭花園 1 0 3 9 27 22 11 18 38 38 45 212180400（ 34房） 37,819五玠坊 0 0 0 0 34 17 13 11 6 39 27 147 246330 21 37128中海紫御豪庭 0 0 0 0 4 199 81 29 20 31 27 391240360
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