【正文】 、 中央商務(wù)區(qū)兩大繁華區(qū)域 ， 地緣優(yōu)勢(shì)明顯 。 這三個(gè)方面 ， 事實(shí)上正對(duì)應(yīng)著我們?cè)陧?xiàng)目營(yíng)銷中要解決的三個(gè)問(wèn)題： 產(chǎn)品力 、 形象力 、 營(yíng)銷手法 產(chǎn)品力發(fā)掘 地緣優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目位于南城區(qū)環(huán)境優(yōu)美的西南部 ， 道路設(shè)施完善 ， 交通便捷 ，項(xiàng)目距離東莞市主干道 ， 離東莞市行政中心辦事中心 里 。 針對(duì)東莞富人群體這三種并存的心態(tài)特征 ， 我們的項(xiàng)目也應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的思考： ?以高端的產(chǎn)品 、 稀缺性的資源 ， 滿足富人群體的 “ 物質(zhì)占有 ” 情結(jié)； ?以獨(dú)特的氣質(zhì) ， 不俗的品位 ， 讓他們?cè)诰駜?nèi)涵上獲得高度的心理認(rèn)同 。 ?他們把今天的成就理解為機(jī)會(huì) 、 拼搏和運(yùn)氣 ， 所以對(duì)慈善事業(yè)有低調(diào)的熱衷 ， 對(duì)風(fēng)水很在意 。 ?但他們對(duì)知識(shí)也很向往 。 表現(xiàn)為： ?消費(fèi)仍然很高 。 對(duì)于目前的中國(guó) ， 第三代豪宅時(shí)代還未真正來(lái)臨 。 它是生活方式對(duì)精神追求的包容 ， 而精神的力量同時(shí)也放大了生活本身的感受和內(nèi)涵 。 很多年前 ， 臺(tái)北的豪宅就已散發(fā)著淡淡的沉靜氣質(zhì) ， 記得有一個(gè)樓盤的廣告標(biāo)題有這么一句： “ 人如雨滴 ， 少許流入仁愛(ài)路 ， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方 。 此時(shí)豪宅的定義 ，是要用物質(zhì)尺度的 “ 大 ” 達(dá)到放大生活方式的目的：大尺度 ， 大空間 ， 大規(guī)模 ， 極盡夸張 ， 甚至曾經(jīng)在廣州出現(xiàn)了 “ 鑲金豪宅 ” ； “ 草原上的帳篷像星星一樣多 ， 配得上成吉思汗的只有一座 ” 。 第三代：社會(huì)奢華 當(dāng)富人消費(fèi)觀反射到豪宅的發(fā)展上 ， 同樣也反映了不同時(shí)代的豪宅要求和特性 。 一如生活選擇：財(cái)富追求后的人生得與失 ， 讓富人對(duì)物質(zhì)的享受不再僅僅停留于表面 ， 而更注重格調(diào) 、 品位和 “ 骨子里的豪 ” ， 開(kāi)始追求平淡卻景致獨(dú)到 ， 選擇豪且有品的生活 。 財(cái)富觀從原先的 “ 消費(fèi)財(cái)富 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 駕御財(cái)富 ” ， 同時(shí) ， 財(cái)富的迅速積累和極度揮霍也給心理帶來(lái)了沖擊 。 表現(xiàn)特征：開(kāi)最好的車 ， 喝最好的酒 ， 住最有影響力的豪宅 。 第一代：物質(zhì)奢華 以 “ 占有 ” 為顯著消費(fèi)特征的第一代富人 ， 有著鮮明的時(shí)代特征 。 修養(yǎng)積累改變著個(gè)體， 而時(shí)間改變著群體。 翡麗山的房子， 除了物理空間，除了山的環(huán)境， 還關(guān)乎生命與生存， 關(guān)乎財(cái)富與傳承， 關(guān)乎時(shí)光與經(jīng)典 …… 讓我們重新解讀房子背后的蘊(yùn)意， 富人深層的心理 東莞的富人們 時(shí)光倒轉(zhuǎn) 20年， 今天的富人們那時(shí)候還很年青， 也沒(méi)有從父輩那里繼承到更多的財(cái)產(chǎn)。 ?怎樣的理念與工藝生產(chǎn)出來(lái)的房子 ， 品自不凡 。 名表也罷， 房子也罷， 最終，在心靈里的走向是一致的。生命的意義由后代血脈相傳；而表傳至下一代手中，繼續(xù)與下一代一起守望時(shí)間。這是一種無(wú)形、無(wú)聲的情感交流，只存在于表與主人之間，仿佛共守著一個(gè)心靈的家園，在私默中聆聽(tīng)時(shí)間的流淌。東莞豪宅新力量 —— 萬(wàn)科翡麗山項(xiàng)目思考 合富輝煌房地產(chǎn)（東莞） 翡麗，又見(jiàn)翡麗！ “ 沒(méi)有人能擁有百達(dá)翡麗 ， 只不過(guò)為下一代保管而已 。 ” You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation. 真正優(yōu)秀的表，在與肌膚相親近的瞬間，便能感受得到。人生走到盡頭，時(shí)間依舊向前。 一件真正的傳世佳品， 它的價(jià)值注定超越物理意義上的使用功能， 而是承載更多關(guān)于生命的思考。 所以 ， 關(guān)于萬(wàn)科翡麗山 ， 欲實(shí)現(xiàn)其作為東莞富人的第一居所的目標(biāo) ， 有效實(shí)現(xiàn)溢價(jià) ， 要點(diǎn)有二： ?產(chǎn)品形象深入富人階層 ， 氣質(zhì)令其心動(dòng) 。 我們先從翡麗山的項(xiàng)目氣質(zhì)發(fā)掘 ， 尋找與東莞富人階層的對(duì)話方式 。 財(cái)富在 10多年的時(shí)間里迅速積累起來(lái)， 富人們也經(jīng)歷著財(cái)富帶來(lái)的心理轉(zhuǎn)變。 富人們同樣也要經(jīng)歷消費(fèi)品位的轉(zhuǎn)變。 由于財(cái)富的驟然聚集 ， 產(chǎn)生了大批富人和巨富 ， 對(duì)于金錢消費(fèi) ， 由于無(wú)消費(fèi)前例 ， 多受西方早期奢靡生活影響 ，無(wú)所不欲用其極 ， 他們對(duì)于財(cái)富的理解 ， 如同享受黃金的璀璨外表 ， 只看重其外在的 “ 富 ” 與 “ 豪 ” 。 在時(shí)間的磨煉中 ， 成功后的富人對(duì)財(cái)富的理解開(kāi)始出現(xiàn)分化 ， 成為第二代富人 。 有些富人在成功后愈加張揚(yáng) ， 而有些人則在張揚(yáng)后鋒芒開(kāi)始收斂 。 第二代：精神奢華 真正成熟的第三代富人已進(jìn)入返樸歸真的人生境界 ， 財(cái)富的體現(xiàn)已轉(zhuǎn)化為 “ 善財(cái)觀 ” ， 即以富人對(duì)社會(huì)慈善事業(yè)做出的貢獻(xiàn)作為其 “ 富 ” 的衡量標(biāo)準(zhǔn) ， 由西方頂級(jí)巨富 （ 如巴菲特 ，蓋茨等集中反映 ） 對(duì)世界富人群產(chǎn)生影響 ， 目前中國(guó)還很少 。 面對(duì)中國(guó)暴富一代的興起 ， 豪宅一度風(fēng)生水起 。 第一代：物質(zhì)尺度的“大” 然而 ， 第一代富人開(kāi)始成熟 ， 開(kāi)始對(duì)物質(zhì) 、 對(duì)享受進(jìn)行反思 ， 生活和精神回歸了 。 ” 第二代豪宅不再滿足于呈現(xiàn)物質(zhì)尺度的 “ 大 ” ， 而是在更深的緯度上 ， 用精神尺度的 “ 大 ” 來(lái)達(dá)到放大生活方式的目的 ，品位 ， 格調(diào) ， 情感 ， 藝術(shù) ， “ 豪且有品 ” 代言了 “ 新奢華 ” 。 第二代：精神尺度的“大” 第三代豪宅將更注重在社會(huì)層面上的價(jià)值體現(xiàn) ， 是以社會(huì)尺度的 “ 大 ” 來(lái)達(dá)到放大富人生活方式和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的目的 。 第三代：社會(huì)尺度的“大” 我們發(fā)現(xiàn) ， 東莞的富人群體這三種特征或多或少同時(shí)存在 。 他們樂(lè)于去香港購(gòu)物 ， 常有奢華的夜生活 。 他們很重視對(duì)下一代的教育 ， 對(duì)真正有學(xué)識(shí)的人也很尊重 。 例如在我們認(rèn)識(shí)的東莞富豪中 ，有人在西藏捐建了一家醫(yī)院 ， 很長(zhǎng)時(shí)間里連他太太都不知道；有人長(zhǎng)期在支持某貧困地區(qū)的學(xué)校等設(shè)施 ， 但并未被媒體探知 。 ?通過(guò)高端慈善拍賣義演等營(yíng)銷活動(dòng) ， 讓他們更好地實(shí)現(xiàn) “ 回報(bào)社會(huì) ” 的高尚追求 。 項(xiàng)目所在的南城區(qū)為東莞的新城市中心 ， 近年來(lái)建設(shè)進(jìn)展迅速 ，也是房地產(chǎn)發(fā)展的龍頭區(qū)域 。 在項(xiàng)目周邊 ， 雖然生活設(shè)施配套暫顯不足 ， 但亦有東莞南開(kāi)實(shí)驗(yàn)學(xué)校 、 康華醫(yī)院等高水準(zhǔn)的教育 、 醫(yī)療配套設(shè)施 。 從項(xiàng)目往市中心 ， 青山夾道 ， 綠意盈眼 ， 對(duì)于未來(lái)的業(yè)主而言 ， 回家的路程可謂是愉悅的駕車時(shí)光 。 生產(chǎn)工藝 所有奢侈品的形成 ， 都是源自最考究的工藝 。 而萬(wàn)科素有精品口碑 ， 對(duì)細(xì)節(jié)的重視 ， 對(duì)材質(zhì)的精選 ，對(duì)工藝的嚴(yán)格 ， 當(dāng)在翡麗山項(xiàng)目表現(xiàn)得更上層樓 。 ? 現(xiàn)代主義風(fēng)格 ? 講求簡(jiǎn)約、明晰、通透、真實(shí)、理性化，倡導(dǎo)高技術(shù)、個(gè)性化 、時(shí)代象征感； ? 新古典主義風(fēng)格 ? 追求精美、繁復(fù)、細(xì)膩的裝飾手法，以勾勒出西歐古典主義形象風(fēng)格； ? ART Deco風(fēng)格 (裝飾藝術(shù)風(fēng)格 ) ? 是從新古典主義過(guò)渡到現(xiàn)代主義之間的一種藝術(shù)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)幾何線條、強(qiáng)調(diào)對(duì)稱、干凈利落，建筑立面大塊整潔； 高端住宅的建筑風(fēng)格取向 產(chǎn)品風(fēng)格建議 ? 不同的建筑風(fēng)格能為本項(xiàng)目注入迥然不同的價(jià)值品味，從以下 3種高端住宅建筑風(fēng)格的比較分析中，判斷出較為合乎本項(xiàng)目定位的建筑風(fēng)格。我們建議采用“ ART Deco風(fēng)格”。 ART Deco風(fēng)格的建筑表現(xiàn) ? 戶型示例參考 – 一梯一戶 ? 獨(dú)門獨(dú)戶的設(shè)計(jì)，享有別墅的尊貴品質(zhì) ? 易于分開(kāi)組織主仆線路與其功能區(qū)域