某飲料公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案-展示頁(yè)
2025-03-07 20:36本頁(yè)面
【正文】 民族企業(yè),品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 高價(jià)策略 跟隨策略,策略,紅牛 優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)定位明確 良好的品質(zhì)和聲譽(yù) 本土化戰(zhàn)略 消費(fèi)者忠誠(chéng)度高 中國(guó)紅,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,劣勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)渠道還需進(jìn)一步加強(qiáng) 創(chuàng)新性有所欠缺,機(jī)會(huì) 我國(guó)人口眾多 保健飲料市場(chǎng)尚未完全打開(kāi) 市場(chǎng)占有率小，發(fā)展空間大,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,威脅 進(jìn)入成熟期 口味或新品 新進(jìn)入者的威脅,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,脈動(dòng) 優(yōu)勢(shì) 人們保健的意識(shí)增強(qiáng) 價(jià)格相對(duì)低廉，口味比較新穎，瓶裝容量大 達(dá)能集團(tuán)在資金、人才、政策等方面對(duì)脈動(dòng)的大力支持,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,劣勢(shì) 定位不清晰 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不全面 渠道方面有待改進(jìn),機(jī)會(huì) 有品牌優(yōu)勢(shì)，人們對(duì)保健飲料的認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng) 威脅 功能性飲料進(jìn)入白熱化階段，假冒仿制眾多,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣,可替代品：如果汁類(lèi)型。 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者多 加多寶 和其正等涼茶飲品地崛起,內(nèi)部環(huán)境分析,品牌推廣 進(jìn)行持續(xù)的廣告轟炸 渠道創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 改觀現(xiàn)有的銷(xiāo)售促進(jìn) 策略和銷(xiāo)售管理模式,識(shí)別特征：,獨(dú)特的外包裝 醒目的名稱(chēng) 適當(dāng)?shù)娜萘?美觀的圖案,消費(fèi)水平的提高 對(duì)健康更加關(guān)注 對(duì)功能型飲料的了解很少 消費(fèi)者的獵奇心理,獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為,市場(chǎng)定位,易疲勞的人群 抵抗力差的群體 多為學(xué)生族，運(yùn)動(dòng)族，駕車(chē)族，熬夜族,產(chǎn)品,功能型飲料 綠色健康 緩解疲勞 增強(qiáng)抵抗力,價(jià)格,高端飲料 特殊消費(fèi)群體 撇指定價(jià),分銷(xiāo),合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域 減少渠道層次 充分利用哇哈哈的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣員,促銷(xiāo),有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 校園促銷(xiāo) 移動(dòng)的廣告,行動(dòng)策劃,主題,實(shí)施,活動(dòng)策劃一,主題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 1.微博營(yíng)銷(xiāo) 2.網(wǎng)絡(luò)廣告 營(yíng)銷(xiāo) 3.論壇，社區(qū)消息發(fā)布 4.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名,活動(dòng)策劃一,經(jīng)費(fèi)預(yù)算 工作人員費(fèi)用約 70000元 網(wǎng)站費(fèi)用約 60000元 估計(jì)總費(fèi)用 130000元,活動(dòng)策劃二,主題：有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 在不同人流量的地方銷(xiāo)售不同中獎(jiǎng)率的啟力，借此擴(kuò)大銷(xiāo)售,活動(dòng)策劃二,經(jīng)費(fèi)預(yù)算 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用約 50000元 促銷(xiāo)人員費(fèi)用約 20000元 展位費(fèi)用約 40000元 激勵(lì)促銷(xiāo)員費(fèi)用約 20000元 估計(jì)總費(fèi)用約 130000元,活動(dòng)策劃三,主題：捆綁銷(xiāo)售 實(shí)行買(mǎi)三贈(zèng)一活動(dòng),買(mǎi)三贈(zèng)一,1+2=3？,活動(dòng)策劃三,經(jīng)費(fèi)預(yù)算 展位費(fèi)用
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