【正文】 費(fèi)。其次，娃哈哈的情感定位，不僅顯示出其品牌的獨(dú)特性，還顯現(xiàn)出了它的個性，更加對其內(nèi)涵的確定。此外，娃哈哈在最大程度上開發(fā)茶本身的各種特性與功效的同時，賦予其新的內(nèi)涵，引入各種花系列茶飲料。同時，他所做的廣告清新、淡雅，他的包裝簡單、大方、便于攜帶，使很多消費(fèi)者飲用一次，就深深喜歡上它。統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所，僅上海就有4家，每家都有上百號人，每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市，其他的小終端就交給經(jīng)銷商。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在2003~2012年間康師傅不斷的進(jìn)行研究探索，開發(fā)符合自己品牌形象的新產(chǎn)品，推出不同口味種類的茶飲料，深得廣大消費(fèi)者的喜愛。不斷提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵，是康師傅制勝的法寶。因此，我們將這三個品牌及康師傅的競爭策略等做出了以下的分析。五、競爭對手分析在現(xiàn)代的市場上,茶飲料不斷涌現(xiàn)出來,在消費(fèi)者心目中主要出現(xiàn)幾大品牌,如:康師傅,統(tǒng)一,娃哈哈，達(dá)利園等知名品牌。不同年齡、不同層次的人對于茶飲料的需求水平有一定的不同之處，而康師傅茶飲料卻沒有注意到這一點(diǎn)。圖五：中國人口結(jié)構(gòu)狀況分析康師傅茶飲料的主要消費(fèi)群體是15~34歲的青年，康師傅也以其獨(dú)特的口感、合理的價格、很好的口碑贏得了中國各個地區(qū)該群體消費(fèi)者的青睞！然而日益嚴(yán)重的人口老齡化的人口問題使中老年人越來越多，而康師傅茶飲料卻不受中老年人歡迎，其銷售情況在目前已受到了部分創(chuàng)傷，若不改變其消費(fèi)群體模式已經(jīng)制造適合老年人的茶飲料，在未來的發(fā)展和規(guī)劃中必將受到一定挫折，給予其他品牌上市的機(jī)會。這兩個人口問題不但影響并制約著我國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對社會總體水平的提高也有一定的阻礙，而且加重了新一代青年所肩負(fù)的責(zé)任。（三）人口現(xiàn)狀分析現(xiàn)今，中國人口問題越來越嚴(yán)重，主要方面有兩個：一是人口老齡化問題（圖五）。此種差距從另一方面看，也意味著飲料市場發(fā)展和成長的空間和潛力。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是具有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。毋庸置疑的是茶飲料的發(fā)展前景一片大好。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。其次，我國茶飲料質(zhì)量有大幅度提高，部分品牌茶飲料銷量也相當(dāng)大。純凈水、礦泉水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，這是現(xiàn)階段消費(fèi)者對飲料選擇上的誤區(qū)。截止到2009年，中國茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。2007年，中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。新品種、新品牌、功能飲料不斷的涌現(xiàn)，茶飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。在發(fā)展過程中適時推出新品以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場要求，不斷的滿足大眾。據(jù)相關(guān)研究表明，未來幾年茶飲料市場平均增長速度有望達(dá)到15%，甚至更高。 近幾年來，我國的茶飲料市場獲得了高速發(fā)展?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉斓姆浅３晒Γ又谇楦行麄魃献⒁馀c消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。據(jù)統(tǒng)計，銷售排名前十位的茶飲料品牌，市場份額超過96%。但由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。與茶葉幾千年的歷史相比，近代茶飲料的歷史卻很短。唐朝開始，飲茶之風(fēng)盛行。三、背景與現(xiàn)狀分析（一）歷史背景中國是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。此外，通過對康師傅茶飲料的產(chǎn)品介紹、市場環(huán)境調(diào)查和分析以及SWOT分析，制定并采取相應(yīng)的營銷策略、促銷策略，擴(kuò)大其銷售量，以便達(dá)到商品的營銷，達(dá)到預(yù)期的效果。不過，這些茶飲料都有著代表自己形象的代言人，如張惠妹、賀軍翔、twins、陶喆等知名明星?！　∧壳?，康師傅旗下的茶飲料系列有：紅茶、綠茶、冰紅茶、冰綠茶、勁涼冰紅茶、勁涼冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等數(shù)種。圖一：康師傅公司LOGO　　“康師傅”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色，在市場上獨(dú)樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。2004年1月，“康師傅”與由朝日及伊藤忠合組的AIBeverage結(jié)成策略聯(lián)盟，%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給AIBeverage公司。然而，為了能夠使其能夠更好的發(fā)展，我們經(jīng)過各種調(diào)查和分析的結(jié)果，為康師傅茶飲料寫了一份適合其發(fā)展的營銷策劃方案。中國的茶飲料最早出現(xiàn)在1995年，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等眾多巨頭在中國茶飲料市場上硝煙四起。茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料。關(guān)鍵詞：康師傅 茶飲料 存在的問題 建議引言：隨著國家經(jīng)濟(jì)水平和綜合實(shí)力的增長以及人民生活水平的不斷提高，越來越多的人對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧等碳酸飲料和礦物質(zhì)飲料的需求水平上，更多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康、環(huán)保的茶飲料。從目前的市場占有率來看，%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位。 范文范例參考 康師傅茶飲料營銷策劃案系 部： 學(xué)生姓名： 專業(yè)班級： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 年 月 日 WORD格式整理 目 錄一、康師傅茶飲料的簡介 1二、撰寫目的 1三、背景與現(xiàn)狀分析 1（一）歷史背景 1（二）市場現(xiàn)狀 2四、環(huán)境分析 3（一）行業(yè)環(huán)境分析 3（二）消費(fèi)水平分析 4（三）人口現(xiàn)狀分析 4五、競爭對手分析 5六、SWOT的分析 6（一）優(yōu)勢Strength 6（二）劣勢Weakness 7（三）機(jī)會Opportunity 7（四）威脅Threat 7七、調(diào)查情況分析 8（一）調(diào)查情況簡介 8（二）調(diào)查結(jié)果分析 9（三）存在的問題 10八、建議 11（一）市場細(xì)分 11（二）銷售模式 11（三）重視人才 12（四）營銷策略 12附錄 17（一）調(diào)查問卷 17（二）調(diào)查問卷的分析 19（三）廣告腳本 24摘要：隨著我國國際地位的提高，國家綜合實(shí)力的增強(qiáng)以及我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)化為日常的生活必需品。同時，隨著消費(fèi)者追求健康、環(huán)保、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生著變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。為了奪得更多的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸和購買率，特制定了該營銷策劃方案。在這種背景的推動下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品，其中就包括了當(dāng)下較流行的茶飲料。在臺灣和日本，茶飲料已經(jīng)超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種?？祹煾碉嬈酚?996年4月在中國浙江杭州頂津公司生產(chǎn)上市，現(xiàn)在在全國飲品市場排名前四位，但是其在茶飲料方面早已攀升為龍頭老大的地位。 WORD格式整理 一、康師傅茶飲料的簡介　　康師傅是茶飲料業(yè)中最早進(jìn)入中國市場的臺資企業(yè)，1995年12月18日，康師傅控股有限公司進(jìn)軍飲料行業(yè)。這次結(jié)盟，并可得到朝日的研發(fā)技術(shù)和伊藤忠的貿(mào)易平臺。高品質(zhì)原料，世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。每一款飲料都有自己的獨(dú)特的風(fēng)格及特點(diǎn)，甚至針對的消費(fèi)群體也有所不同。二、撰寫目的　　本次方案的撰寫旨在了解目前蘇州茶飲料市場的競爭狀況和特征、競爭對手的市場策略等，最根本的目的是真實(shí)反映茶飲料市場的競爭狀況，為康師傅茶飲料的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù)。在調(diào)查的同時，希望通過對茶飲料的介紹，提高人們的健康意識、環(huán)保意識等。茶的最初功用是其藥用價值：大約到西周初期，茶葉發(fā)展為茶食，即“生煮羹飯”；茶過后也成為祭品，之后才發(fā)展成為飲料。自此，茶發(fā)展成為幾千年來最為普遍、最為中國人自豪的一種飲料，人們習(xí)慣飯前飯后飲一杯茶。1904年，但我國的袋泡茶生產(chǎn)則是在1978年前后，且發(fā)展非常緩慢。圖二：中國傳統(tǒng)茶（二）市場現(xiàn)狀目前，國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的圖三：康師傅部分飲料市場占有率達(dá)到9成