【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)主為核心的社團(tuán)組織，在以上游生活俱樂部社團(tuán)為名義的活動貫穿整個銷售過程： ?上游生活俱樂部啟動 儀式 ?上游生活俱樂部 趣味體育比賽 ?每月自助游 ?學(xué)習(xí)型論壇 ?…… ?信息服務(wù)系統(tǒng) —— 提供完善的電腦網(wǎng)絡(luò)、電話傳真、郵政速遞、數(shù)字電視衛(wèi)星接收系統(tǒng)，保障業(yè)主商務(wù)、生活的信息溝通渠道暢通 ?醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng) —— 建立社區(qū)診所，方便業(yè)主及其家人 /服務(wù)人員日常普通疾病及緊急病癥及時診治 ?安防服務(wù)系統(tǒng) —— 國際管家，獵犬巡邏等，提供優(yōu)良的安防物業(yè)服務(wù)，并裝備先進(jìn)的安全保障設(shè)備確保業(yè)主人身安全 完善的 DSS（社區(qū)服務(wù) )系統(tǒng) 服務(wù)體驗：物業(yè)管理前期導(dǎo)入，在接待、禮儀、物業(yè)咨詢中留給客戶美好印象；建議引入品牌物管顧問。 —— 我們的市場競爭策略 提升項目整體形象，與同質(zhì)項目拉開距離 策略分解二 1 形象攻略 香蜜湖上游 ?天賦美宅 展示攻略 中心化推廣攻略 與香蜜湖高檔片區(qū)關(guān)聯(lián)，提升項目形象總戰(zhàn)略 現(xiàn)場強勢展示高端社區(qū)形象體現(xiàn) 加強遠(yuǎn)距昭示效果 商業(yè)街展示完善配套 打造“世界 500強”居住基地 城市中部稀有土地引發(fā)成熟居住觀討論 融合香蜜湖高尚區(qū)域的整合片區(qū)及項目形象傳播 以切合目標(biāo)客戶的市場形象為統(tǒng)領(lǐng) 全國、東南亞地區(qū)乃至全球與本區(qū)域有親緣、血緣、工作緣的企業(yè)家、政府背景人士及行業(yè)專業(yè)人士 核心客戶 重點客戶 邊緣客戶 本區(qū)域內(nèi) 集團(tuán)公司 /個人 中國城市貴族（包括私營企業(yè)主、大型集團(tuán)公司最高層管理者、政府背景人士、行業(yè)專業(yè)人士等） 港澳、珠三角區(qū)域內(nèi)商賈、大型集團(tuán)公司高層管理者及行業(yè)專業(yè)人士 客戶定位 本地化港人 公務(wù)員 傳統(tǒng)行業(yè)私營企業(yè)主 廣東籍老板 原住民 知富階層 移民新貴 深圳中高端客戶 華僑城 /紅樹西岸 傳統(tǒng)核心區(qū)域 水榭花都 /熙園 世紀(jì)村 /瑞河椰納 紅樹林 本項目將以紅樹西岸 /水榭花都的客戶為基準(zhǔn) 目標(biāo)客戶 —— 我們的客戶不買所有人羨慕的房子；生活的真實需求同樣重要 —— 我們的客戶不買都市森林般的房子；舒適是適度的 從目標(biāo)客戶看待項目形象 —— 我們的客戶不選擇喧嘩所在，街區(qū)的格調(diào)高于繁華 知富階層 私營企業(yè)主 ＋ 讓生活真實地舒適、文明高于讓生活豪華或單純的品味 —— 我們的客戶有著成熟的思考，選擇生活與景觀的兼美 在城市中，你擁有多少自然。香蜜湖北，進(jìn)一步享受都市繁華生活，退一步山居高尚生活輕松自如； 簡單而寧靜的街區(qū)中的貴族生活，明快的建筑、充滿異域情調(diào)的風(fēng)情商業(yè)街，品味自然流露成熟的生活理念，對真實的生活尋求，使他們選擇這里 對他們而言 : 他們在這里找到的是： 內(nèi)在 表面 適度 張揚 專美 完滿 親近 開揚 未來 當(dāng)下 價值觀：精神 物質(zhì) 生活觀：細(xì)節(jié) 整體 消費觀：產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 居于山。隱于宅。樂于天下。 重于整。貴于細(xì)。享于成就。 項目核心目標(biāo)客戶的驅(qū)動因素 圣莫麗斯 —— 借香蜜湖之勢，提升區(qū)域價值 —— 異域風(fēng)情彰顯高格調(diào)、國際化的生活方式 香蜜湖上游 .天賦美宅 形象定位 洋：體現(xiàn)在異域風(fēng)情、國際化人文生活方式的演繹方面 豪：體現(xiàn)在項目的面積、總價、物業(yè)的檔次與配備方面 圣莫麗斯 =洋 +豪 形象延展 《來至瑞士的問候》：形象樓書 《大話香蜜湖北》：網(wǎng)絡(luò)討論實錄 《上游生活》期刊：介紹項目及成功人士生活面面觀 《投資面面觀》：寫給非專業(yè)投資人士的專業(yè)投資錦囊 第一卷 —— 貴族的城堡 第二卷 —— 山中的歲月 出書出冊 Ａ 《道路改變生活》：市政營銷 通過深圳近年的交通路網(wǎng)規(guī)劃，工程進(jìn)度（重點圍繞南坪快速路、新區(qū)大道、福龍路）展開 道路體現(xiàn)價值 出書出冊 B —— 我們的展示策略 現(xiàn)場強勢展示，讓每一個角落成為文化體驗點 策略分解二 2 形象攻略 香蜜湖上游 ?天賦美宅 展示攻略 中心化推廣攻略 與香蜜湖高檔片區(qū)關(guān)聯(lián)，提升項目形象總戰(zhàn)略 現(xiàn)場強勢展示高端社區(qū)形象體現(xiàn) 加強遠(yuǎn)距昭示效果 商業(yè)街展示完善配套 打造“世界 500強”居住基地 城市中部稀有土地引發(fā)成熟居住觀討論 融合香蜜湖高尚區(qū)域的整合片區(qū)及項目形象傳播 以切合目標(biāo)客戶的市場形象為統(tǒng)領(lǐng) 會館 前廣場 賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示 導(dǎo)示系統(tǒng) 形象墻 商業(yè)街 沿湖棧道 湖水 強勢視覺識別系統(tǒng) 人流匯集焦點 院落展示區(qū) 會所無邊界泳池 主體核心 體驗系統(tǒng) 過渡性體驗系統(tǒng) 山野公園 核心售賣系統(tǒng) 區(qū)外 —— 關(guān)山月美術(shù)館 /福建興業(yè)銀行是我們重要的展示場所。 展示攻略（賣場全線展示攻略） 樓梯走道布置人性化 啟動區(qū)分析 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則： ? 入口廣場＋風(fēng)情商業(yè)街 ? 售樓處＋大會所＋休閑長廊 ? 沿湖棧道＋湖景 ? 樣板房開放 ? （形成與街區(qū)一體化的異域風(fēng)情生活館，突顯國際化，與龍華區(qū)隔開來） 強制性視覺沖擊 —— 入口廣場 +形象墻 入口廣場 +風(fēng)情商業(yè)街 +大會所 —— 設(shè)置具有可識別性的標(biāo)志物，為廣場賦予一種場所精神，成為街區(qū)的核心節(jié)點 /讓生活與自由進(jìn)行最直接的接觸 啟動區(qū)分析 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 風(fēng)情商業(yè)街 ?裙樓招商。引入與項目風(fēng)格一體化的品牌商家，打造完美的異域風(fēng)情休閑文化街。 啟動區(qū)分析之湖景 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 湖景營造成中心視點，利用天然資源造景。例如：湖中設(shè)置噴泉，成為湖中的主體景觀，湖邊設(shè)置涼亭等建筑小品，飼養(yǎng)觀賞性動物，小型船只及泊岸碼頭等； 設(shè)置多處休憩與觀賞相結(jié)合的設(shè)施，使之能移步易景，充分展示景觀優(yōu)勢。 充分利用山體自然資源，打造私家山體公園，建設(shè)私家登山道，保證私密性和安全性，可設(shè)置多個休閑設(shè)施和景點，建立標(biāo)志性的景觀元素，提升項目附加價值。 啟動區(qū)分析之山體公園 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 大會所局部公共示意 典雅高貴的大堂 珍貴高檔的陳列室 溫馨浪漫的室內(nèi)恒溫泳池 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 提供完善的生活配套，并能對外進(jìn)行會員制經(jīng)營，達(dá)到投入與產(chǎn)出的平衡，并能提升項目價值的目的。 風(fēng)險提示：經(jīng)營風(fēng)險 規(guī)模 —— 客流 成本 —— 收益 ?簡潔、古樸、大氣的風(fēng)格 ?瑞士展覽館＋書吧雙體驗 ?預(yù)留一個可供小朋友發(fā)揮 自我表達(dá)的多功能公共空間 軟化銷售行為的運動空間 舉辦小型展覽和營銷活動 售樓處展示方向一 Ａ 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 售樓處展示方向二 B 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 ? 位于 A區(qū) 24棟與 36棟，共 2套。 ? 輕裝修，重裝飾 ? 軟隔斷展示空間的靈活性和多功能性 ? 裝修展示空間的完整和品質(zhì)感 書房 樣板房 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 形象墻式導(dǎo)示 商業(yè)街廣告位導(dǎo)示 銷售中心外 /分展場導(dǎo)示 關(guān)聯(lián)性導(dǎo)示 讓導(dǎo)示成為一種文化 導(dǎo)示是一種格調(diào)， 富有雕塑感和造型感，建議在南坪快速路玉龍路段做成雕塑墻 作為導(dǎo)示系統(tǒng)，形成獨特的風(fēng)景，更能營造項目的異域風(fēng)情與文化氣息 形象表現(xiàn) —— 通道 Art Wall 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì) 關(guān)于細(xì)節(jié) 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 完善的區(qū)域標(biāo)識系統(tǒng) —— 富人區(qū)的標(biāo)簽 滿足客戶對身份價值的需要； 你是誰不重要，重要的是你身邊的人是誰。 完善的 DIS（區(qū)域標(biāo)識 )系統(tǒng) 原則一：展示性優(yōu)先。 作為形象大盤的啟動原則 啟動區(qū)探討 啟動 2區(qū) 啟動 2區(qū) ?產(chǎn)品：臨主干道 /景觀較差的中小戶型 ?時間： 2023年 10月 ?目標(biāo)： 用適量中低端產(chǎn)品擴大客戶輻射面。 原則二：高端入市。樹立形象，制造價格標(biāo)桿。 原則一：展示性優(yōu)先。 原則三：用適量中低端產(chǎn)品擴大客戶輻射面。 原則四：控制規(guī)模，制造稀缺。 啟動 1區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價格標(biāo)桿 啟動 1區(qū) 啟動區(qū)探討 原則一：進(jìn)入性與展示性優(yōu)先 —— 臨近已開發(fā)區(qū) 大盤后續(xù)開發(fā)的原則： 原則二：可持續(xù)發(fā)展 —— 制造與前期產(chǎn)品 /配套的差異化，以刺激市場 3期 —— 主流產(chǎn)品 +商業(yè)街 延續(xù) 2期產(chǎn)品形象，推出與前期差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激市場 2期 —— 中高端產(chǎn)品 延續(xù) 1期產(chǎn)品形象，營造持續(xù)熱銷。在品牌成型后推出 2期 啟動 2區(qū) 啟動區(qū) ?產(chǎn)品：樓王單位 +部分湖景、山景戶型 ?套數(shù)： 91套別墅 +98 套洋房，共 189套 ?時間： 2023年 10月 ?目標(biāo)：高端入市，樹立形象，制造價格標(biāo)桿 啟動 1區(qū) 2期 啟動區(qū)探討 啟動 2區(qū) 啟動 1區(qū) 3期 —— 主流產(chǎn)品 +商業(yè)街 延續(xù) 2期產(chǎn)品形象，推出與前期差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步刺激市場 2期 —— 2023年 3月推出中高端產(chǎn)品 延續(xù) 1期產(chǎn)品形象，營造持續(xù)熱銷。在品牌成型后推出 2期