世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告_45ppt(編輯修改稿)
2025-03-28 21:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （拔升項(xiàng)目調(diào)性、制造營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)） ? 執(zhí)行時(shí)間 —— 2023年 3月 — 5月 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) —— 3月 25日 《專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 暨 專(zhuān)利作品展》 ? 執(zhí)行細(xì)則 —— 《星河丹堤專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案》 《專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)則》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 —— 名人攻略 ? 出發(fā)點(diǎn)：圈層營(yíng)銷(xiāo)為目前高端項(xiàng)目的核心營(yíng)銷(xiāo)方式 案例：“萬(wàn)科 〃 十七英里，章子怡購(gòu)房輿論” 目前項(xiàng)目資源： 高球明星 “張連偉”準(zhǔn)備落戶(hù)丹堤 ? 目標(biāo)： 制造客戶(hù)圈內(nèi)談資，建立級(jí)別感 ? 手段： 口碑的傳播 —— 如：“張連偉”在丹堤購(gòu)房 傳播方式：銷(xiāo)售人員口頭宣傳、網(wǎng)絡(luò)論壇匿名傳播 名人活動(dòng)參與 —— 項(xiàng)目舉辦的客戶(hù)活動(dòng)，邀請(qǐng)“張連偉”參與， 如聚餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，制造話(huà)題。 ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 2月中開(kāi)始 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 —— 風(fēng)水攻略 ? 出發(fā)點(diǎn) —— 別墅客戶(hù)購(gòu)房，風(fēng)水先生意見(jiàn)至關(guān)重要。 ? 目標(biāo) —— “丹堤”：“最適合居住的風(fēng)水住宅” ? 手段： 風(fēng)水大師協(xié)會(huì)聚餐 —— 提前與相關(guān)人員打好關(guān)系，統(tǒng)一口徑，認(rèn)同丹堤居住風(fēng)水 銀湖山祈福活動(dòng) —— 在銀湖山郊野公園推廣初見(jiàn)成效后開(kāi)展（預(yù)計(jì)在 4月份）。 ? 傳播媒體 —— 線(xiàn)下傳播（網(wǎng)絡(luò)及口碑 ） ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月起 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 —— 推廣節(jié)奏劃分 5月 4月 3月 4月與政府合作炒作《銀湖山郊野公園》 +5月設(shè)計(jì)方案公眾咨詢(xún) 3月 25日專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 2月底、 3月初開(kāi)始名人攻略網(wǎng)絡(luò)炒作 2月底 3月初風(fēng)水協(xié)會(huì)溝通活動(dòng) 4月底 /5月銀湖山祈?；顒?dòng) 4月 15日展示樣板房開(kāi)放 《國(guó)家地理雜志》主題影像展、銷(xiāo)售中心開(kāi)放 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶(hù)策略 第三部分：策略分解 ?目標(biāo) —— 調(diào)動(dòng)豪宅客戶(hù) 積極性， 主動(dòng)出擊 鎖定客戶(hù) ?客戶(hù)四大攻略： ◇ 銀行卡 攻略 ◇ 星河會(huì) 積分卡攻略 ◇ 聚餐會(huì)攻略 ◇ 客戶(hù)訪(fǎng)談攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶(hù)策略 —— 銀行卡攻略 第三部分：策略分解 ? 目標(biāo) —— 設(shè)立門(mén)檻，甑別客戶(hù)誠(chéng)意度，摸查客戶(hù)意向 ? 執(zhí)行方式： 與建設(shè)銀行合作 發(fā)行新一批銀行卡 客戶(hù)辦理銀行卡（存 3萬(wàn)元） 贈(zèng)送“星河會(huì) VIP積分卡” 獲得 1000分消費(fèi)積分 備注：客戶(hù)憑“星河會(huì) VIP積分卡”購(gòu)買(mǎi)星河產(chǎn)品可獲得額外優(yōu)惠，卡無(wú)順序 ? 傳播媒體 —— 線(xiàn)下傳播（電話(huà)、短信 ） ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 6日，當(dāng)天辦理 92張。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶(hù)策略 —— 星河會(huì) VIP積分卡攻略 第三部分：策略分解 ? 啟用時(shí)間 2023年 3月 6日 ? 目的 —— 利用積分系統(tǒng)，建立以營(yíng)銷(xiāo)為主 導(dǎo)的客戶(hù)資源管理體系，廣泛擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立星河品牌市場(chǎng)影響力。 ? 目標(biāo)客戶(hù) —— 星河丹堤的誠(chéng)意客戶(hù)及其朋友 ? 積分獲得： —— 客戶(hù)可通過(guò)購(gòu)房、參加活動(dòng)、積分可兌換獎(jiǎng)品、購(gòu)房?jī)?yōu)惠及商家消費(fèi)優(yōu)惠。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶(hù)策略 —— 聚餐會(huì)攻略 第三部分：策略分解 ? 目標(biāo) —— 主動(dòng)挖掘新客戶(hù)資源（世聯(lián)豪宅資源網(wǎng)客戶(hù)） ? 活動(dòng)形式 —— 設(shè)定“客戶(hù)關(guān)注的房地產(chǎn)問(wèn)題”為主題， 邀請(qǐng)手頭上 的豪宅客戶(hù)參與 “聚餐會(huì)” ， 聚餐同時(shí)安排贊助方丹堤項(xiàng)目的推介及客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)登記 ? 主題 —— 深圳豪宅走勢(shì) \豪宅與稀缺資源 \置業(yè)豪宅的注意事項(xiàng) ? 效果預(yù)估 對(duì)丹堤感興趣的客戶(hù) —— 可現(xiàn)場(chǎng)入星河會(huì)。蓄客方案可同時(shí)啟用。 對(duì)丹堤不感興趣的客戶(hù) —— 影響其態(tài)度，在朋友圈層形成口碑傳播。 ? 首次活動(dòng)安排： 3月 11日、香榭里丹桂軒 ? 詳細(xì)方案見(jiàn)附件： 《星河丹堤客戶(hù)聚餐會(huì)方案》 、 《工作執(zhí)行表》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶(hù)策略 —— 客戶(hù)訪(fǎng)談攻略 第三部分：策略分解 ? 目標(biāo) —— 借助各種與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)深入了解客戶(hù)意向及需求， 指導(dǎo)項(xiàng)目后續(xù)工作（推廣、價(jià)格） ? 回訪(fǎng)形式： 定期預(yù)約誠(chéng)意客戶(hù)上門(mén)： 通過(guò)“為客戶(hù)專(zhuān)人講解產(chǎn)品”為由，每天預(yù)約客戶(hù)門(mén)進(jìn)行深入 溝通，聆聽(tīng)客戶(hù)需求。 上門(mén)客戶(hù)深入溝通 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)預(yù)設(shè)上門(mén)客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷，接待人員統(tǒng)一培訓(xùn)，按階段 調(diào)查目標(biāo)，對(duì)客戶(hù)情況進(jìn)
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