世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告_45ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 一期肯定能升值 ” 升值 通過世聯(lián)合作別墅項(xiàng)目客戶購買原因分析可得，豪宅客戶購買的因素歸結(jié)為以下幾個(gè)因素，分別為： 好用、升值、有面子 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 —— 郊野公園攻略 ? 出發(fā)點(diǎn) —— “銀湖山郊野公園”為項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn) ? 目標(biāo) —— “告知區(qū)位”（建立“銀湖山郊野公園”的影響力） “樹立級(jí)別” （星河丹堤 =城市稀缺資源旁的好房子） ? 手段 —— 與深圳政府合作，共同推廣 “銀湖山郊野公園” 與美國《國家地理雜志》合作提升項(xiàng)目品牌及推廣公信力 ? 執(zhí)行時(shí)間 —— 2 006年 3月起 至 項(xiàng)目銷售完畢 ? 執(zhí)行細(xì)則 —— 參見 《星河丹堤郊野公園推廣方案》 及 《地理雜志洽談紀(jì)要》 ? 必殺客戶 —— 喜愛登山等戶外活動(dòng)、關(guān)注健康生活的客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 —— 推廣節(jié)奏劃分 5月 4月 3月 4月與政府合作炒作《銀湖山郊野公園》 +5月設(shè)計(jì)方案公眾咨詢 3月 25日專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 2月底、 3月初開始名人攻略網(wǎng)絡(luò)炒作 2月底 3月初風(fēng)水協(xié)會(huì)溝通活動(dòng) 4月底 /5月銀湖山祈?；顒?dòng) 4月 15日展示樣板房開放 《國家地理雜志》主題影像展、銷售中心開放 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。蓄客方案可同時(shí)啟用。 ?展示兩大攻略： ◇ 實(shí)景展示攻略 ◇ 服務(wù)展示攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略小結(jié) 郊野公園攻略 形象攻略 名人攻略 風(fēng)水攻略 銀行卡攻略 積分卡攻略 聚餐攻略 誠意客戶回訪 建立項(xiàng)目“級(jí)別”，解決客戶“面子”問題 價(jià)格策略 產(chǎn)品攻略 樹立“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”形象，解決客戶“使用”需求 甄別客戶誠意度，調(diào)動(dòng)客戶積極性 展示攻略 主動(dòng)出擊，拓寬客戶渠道，摸清客戶意向 制造稀缺，促進(jìn)成交 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 :42:3309:42Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 42分 33秒 09:42:3329 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 上午 9時(shí) 42分 33秒 09:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 9時(shí) 42分 33秒 09:42:3329 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶策略 —— 客戶工作安排 第三部分：策略分解 5月 4月 3月 3月 11日首次豪宅客戶聚餐會(huì) 3月下旬第二次豪宅客戶聚餐會(huì) 4月上旬第三次豪宅客戶聚餐會(huì) 4月中上旬第四次豪宅客戶聚餐會(huì) — VIP積分卡，憑積分卡購房可享受額外優(yōu)惠 第一階段客戶訪談工作 目標(biāo)：產(chǎn)品及價(jià)格意向 第一階段客戶訪談工作 目標(biāo)：價(jià)格意向及真實(shí)房號(hào)分布 第三階段客戶訪談工作 目標(biāo)：了解成交客戶情況及未成交原因 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 目標(biāo) —— “丹堤”：“最適合居住的風(fēng)水住宅” ? 手段： 風(fēng)水大師協(xié)會(huì)聚餐 —— 提前與相關(guān)人員打好關(guān)系，統(tǒng)一口徑，認(rèn)同丹堤居住風(fēng)水 銀湖山祈?；顒?dòng) —— 在銀湖山郊野公園推廣初見成效后開展（預(yù)計(jì)在 4月份）。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 ?目標(biāo) —— 建立 “星河丹堤 =好房子 =有面子” 等式，樹立 級(jí)別感 。 一、核心賣點(diǎn)輸理 第二部分：策略推導(dǎo) F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 A（ Advantages） ：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) B（ Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來什么價(jià)值 （ FAB分析） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 長(zhǎng)期目標(biāo)： ? 樹立“星河丹堤”強(qiáng)勢(shì)品牌， 建立丹堤 大盤影響力 。2023/03/05 星河 ? 丹堤 營銷執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：星河地產(chǎn)公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一部分：?jiǎn)栴}界定 一、項(xiàng)目概況 二、開發(fā)節(jié)奏 五、市場(chǎng)狀況 四、目標(biāo)回顧 六、 項(xiàng)目前期營銷回顧 七、問題提出 三、工程節(jié)點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五、市場(chǎng)狀況 —— 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 第一部分：?jiǎn)栴}界定 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 1季 2季 3季 4季 2023 2023 2023 2023 潛龍山莊 50套 townhouse， 50套別墅 圣莫麗斯 215余套 townhouse， 4套別墅 尖崗山一期 195套 townhouse， 120套別墅 本項(xiàng)目 1
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