世聯(lián)_深圳星河丹堤豪宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告_45ppt-wenkub
2023-03-29 21:08:54 本頁面
【正文】 突圍，必須建立本項(xiàng)目 差異化的高端形象。 四、 項(xiàng)目目標(biāo) 第一部分：問題界定 短期目標(biāo)： ? 4月 28日一期（ A、 C區(qū)）公開發(fā)售，開盤月實(shí)現(xiàn) 50%， 約 100套 ； （合同約定） ? 06年 12月實(shí)現(xiàn) 12億 銷售額 (AC區(qū) 100%、 B區(qū)部分銷售 )。 第一部分：問題界定 一、項(xiàng)目概況 二、開發(fā)節(jié)奏 五、市場狀況 四、目標(biāo)回顧 六、 項(xiàng)目前期營銷回顧 七、問題提出 三、工程節(jié)點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023/03/05 星河 ? 丹堤 營銷執(zhí)行報(bào)告 謹(jǐn)呈：星河地產(chǎn)公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、項(xiàng)目概況 —— 優(yōu)劣并存 第一部分：問題界定 銀湖山郊野公園 項(xiàng)目指標(biāo)： ? 總用地面積： 202322平方米 ? 總建筑面積： 360580平方米 ? 總住宅面積 : 358780平方米 ? 容積率： ? 建筑密度： 24% 優(yōu)勢亮點(diǎn) ： 9萬平米天然湖、郊野公園、 專利產(chǎn)品、城市距離 不利影響： 南坪快速噪音、山湖林海影響、 梅林關(guān)口交通雜亂 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 長期目標(biāo)： ? 樹立“星河丹堤”強(qiáng)勢品牌， 建立丹堤 大盤影響力 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 面對開盤目標(biāo)： 6周的客戶 積累期， 積累足夠的有效客戶（約 400500批）。 一、核心賣點(diǎn)輸理 第二部分：策略推導(dǎo) F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特性 /屬性 A（ Advantages） ：相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢 B（ Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來什么價(jià)值 （ FAB分析） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們的策略方向是： ? 形象策略 —— 明確告知“我是誰？”，建立身份標(biāo)簽 ? 推廣策略 —— 緊握“資源”、“產(chǎn)品”兩大命脈 ? 客戶策略 —— 調(diào)動(dòng)豪宅客戶積極性，主動(dòng)出擊鎖定客戶 ? 展示策略 —— 情景式體驗(yàn)營銷，從服務(wù)、展示打動(dòng)客戶 ? 價(jià)格策略 —— 小步快跑，制造稀缺，營造產(chǎn)品升值景象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第三部分：策略分解 二、推廣策略 ?目標(biāo) —— 建立 “星河丹堤 =好房子 =有面子” 等式，樹立 級別感 ?！? ? 目標(biāo) —— 星河丹堤 =高增值 =高品質(zhì) ? 手段 —— 產(chǎn)品專利申請（為城市 CEO度身定造） 《專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 暨 專利作品展》 （拔升項(xiàng)目調(diào)性、制造營銷亮點(diǎn)） ? 執(zhí)行時(shí)間 —— 2023年 3月 — 5月 ? 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) —— 3月 25日 《專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 暨 專利作品展》 ? 執(zhí)行細(xì)則 —— 《星河丹堤專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案》 《專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)則》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 目標(biāo) —— “丹堤”：“最適合居住的風(fēng)水住宅” ? 手段： 風(fēng)水大師協(xié)會(huì)聚餐 —— 提前與相關(guān)人員打好關(guān)系，統(tǒng)一口徑，認(rèn)同丹堤居住風(fēng)水 銀湖山祈福活動(dòng) —— 在銀湖山郊野公園推廣初見成效后開展（預(yù)計(jì)在 4月份）。 三、客戶策略 —— 銀行卡攻略 第三部分：策略分解 ? 目標(biāo) —— 設(shè)立門檻，甑別客戶誠意度，摸查客戶意向 ? 執(zhí)行方式： 與建設(shè)銀行合作 發(fā)行新一批銀行卡 客戶辦理銀行卡（存 3萬元） 贈(zèng)送“星河會(huì) VIP積分卡” 獲得 1000分消費(fèi)積分 備注：客戶憑“星河會(huì) VIP積分卡”購買星河產(chǎn)品可獲得額外優(yōu)惠，卡無順序 ? 傳播媒體 —— 線下傳播（電話、短信 ） ? 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 6日，當(dāng)天辦理 92張。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 首次活動(dòng)安排： 3月 11日、香榭里丹桂軒 ? 詳細(xì)方案見附件： 《星河丹堤客戶聚餐會(huì)方案》 、 《工作執(zhí)行表》 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、客戶策略 —— 客戶工作安排 第三部分：策略分解 5月 4月 3月 3月 11日首次豪宅客戶聚餐會(huì) 3月下旬第二次豪宅客戶聚餐會(huì) 4月上旬第三次豪宅客戶聚餐會(huì) 4月中上旬第四次豪宅客戶聚餐會(huì) — VIP積分卡，憑積分卡購房可享受額外優(yōu)惠 第一階段客戶訪談工作 目標(biāo)：產(chǎn)品及價(jià)格意向 第一階段客戶訪談工作 目標(biāo)：價(jià)格意向及真實(shí)房號分布 第三階段客戶訪談工作 目標(biāo)：了解成交客戶情況及未成交原因 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、展示策略 —— 實(shí)景展示攻略 第三部分：策略分解 概念展廳 關(guān)鍵點(diǎn)： 保證有足夠的空間擺放展品，充分利用聲、光、電系統(tǒng) 未有展示活動(dòng)時(shí)，展廳的布置植物造景， 避免過于空曠 開辟時(shí)光展板，展示攝影師隨時(shí)拍攝的記錄項(xiàng)目歷程的 照片 45月間，與國家地理雜志及時(shí)尚旅游集團(tuán)聯(lián)辦“城 市進(jìn) 程中的自然”原生圖片展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 后續(xù)關(guān)鍵工作排布 5月 4月 3月 4月與政府合作炒作《銀湖山郊野公園》 +5月設(shè)計(jì)方案公眾咨詢 3月 25日專
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