世聯(lián)-深圳熙灣銷售執(zhí)行報(bào)告-47ppt-wenkub
2023-03-27 03:57:01 本頁(yè)面
【正文】 四房以上戶型為片區(qū)稀缺產(chǎn)品。 體現(xiàn) 21世紀(jì)最具城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域； 現(xiàn)階段配套設(shè)施缺乏，未來配套規(guī)劃完善； 是生活文化氛圍濃厚的純凈理想生活社區(qū)。 項(xiàng)目戶型定位 : 戶型亮點(diǎn) : ? 2梯 2戶 ,南北通透 ? 戶戶贈(zèng)送 1016平米空中露臺(tái) ? 部分單位同時(shí)具備入戶花園及大露臺(tái) 15米綠化帶 A B C D F G E F單元 G單元 目前工程進(jìn)展 ： 主體建筑 14層 發(fā)展商營(yíng)銷目標(biāo)： ? 保證項(xiàng)目 100%銷售率 ? 樹立企業(yè)品牌，建立良好市場(chǎng)形象 ? 實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷（推廣費(fèi)用 100萬） 工程進(jìn)展及銷售節(jié)點(diǎn)、銷售節(jié)奏預(yù)估： 2023年 2023年 工程２層 主體封頂 脫外墻 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ２月 主入口完工 樣板房完工 咨詢處進(jìn)場(chǎng) 園林中心完工 售樓處完工 主入口施工 ? 項(xiàng)目咨詢處于 ８月 16日 正式到位； ? 計(jì)劃 ９月１ 8/日 累積客戶 5００人，開始認(rèn)購(gòu) VIP卡； ?至 2023年 2月（ 4個(gè)月）實(shí)現(xiàn)銷售率 95%，約 200套，月均銷售 25套。 熙灣銷售執(zhí)行報(bào)告 2023年 9月 熙灣，完全生活 靜 界！ 分析片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新情況 , 調(diào)整營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷策略 , 明確下階段推廣思路及各合作方的工作重點(diǎn) . 報(bào)告目的： ? 總占地面積 : ? 住宅建筑面積 : ? 商業(yè)建筑面積： ? 綠化系數(shù) : 62% ? 容積率 : ? 總套數(shù) : 211戶 ? 車位 : 187個(gè) ? 兩棟 1116層小高層，南北向，中心為小區(qū)園林，北棟為近 6米架空層具備”泛會(huì)所”的功能，南棟底下為小區(qū) 配套商業(yè)。 銷售 95% 解籌、開盤 項(xiàng)目推介會(huì) VIP認(rèn)購(gòu) ?９月２５日 項(xiàng)目封頂，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，預(yù)計(jì)集卡１５０張； ?１０月１日 正式售樓處、樣板房開放，對(duì)外計(jì)算價(jià)格； ?１０月１６日 解籌，預(yù)計(jì) VIP卡累積２５０張，解籌８０套； ?１０月３０日 開盤，累計(jì)銷售約１００ — １２０套； 報(bào)告框架 : 一、片區(qū)市場(chǎng)分析 二、總體營(yíng)銷策略 三、分期營(yíng)銷舉措 四、各方工作重點(diǎn) 片區(qū)簡(jiǎn)介 簡(jiǎn)述南硅谷功能與前景 區(qū)域現(xiàn)狀 ：以科技、教育為主要功能；住宅小區(qū)的先繼開發(fā)，片區(qū)市場(chǎng)預(yù) 熱情況不斷升溫。 市場(chǎng)分析 海闊天空 海怡東方 濱 福 庭 院 8 號(hào) 濱福 世紀(jì) 廣場(chǎng) 萬豪 商業(yè) 廣場(chǎng) 片區(qū)項(xiàng)目分布情況 項(xiàng)目名稱 占地面積(萬㎡ ) 建筑面積 (萬㎡ ) 容積率 發(fā)展商 1號(hào)地塊 2 6 3 卓越地產(chǎn) 2號(hào)地塊 世博海濱實(shí)業(yè) 3號(hào)地塊 廣東偉鴻集團(tuán)公司有限公司 4號(hào)地塊 三九地產(chǎn) 5號(hào)地塊 祺悅地產(chǎn) 6號(hào)地塊 1 京武地產(chǎn) 7號(hào)地塊 東方雅鄉(xiāng)茶文化村有限公司 8號(hào)地塊 深圳瀾濤有限公司 結(jié)論 :目前片區(qū)在售項(xiàng)目除萬豪商業(yè)廣場(chǎng)外 ,其他 4個(gè)項(xiàng)目均為銷售尾期 。 客戶上： 實(shí)際成交的客戶中，來自福田與南山客戶比重高過科 技園的客戶。 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu) 勢(shì)： 1. 項(xiàng)目規(guī)模偏小，自身配套不完善； 2. 部分戶型結(jié)構(gòu)（客廳過梁）對(duì)空間有影響； 3. 發(fā)展商品牌資源無法利用； 4. 沒有保證戶戶具備生活陽(yáng)臺(tái)與工作陽(yáng)臺(tái)； 5. 產(chǎn)品使用率較低； 6. 產(chǎn)品面積區(qū)間少，可選性不強(qiáng)； 7. 小區(qū)東側(cè)視線受世紀(jì)廣場(chǎng)一定遮擋。 片區(qū) 產(chǎn)品 心境 樓書 （９月２ 5日到位，配合產(chǎn)品推介會(huì)使用） 表達(dá)片區(qū)氛圍，體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象 賣場(chǎng)展示全攻略 強(qiáng)化產(chǎn)品 售樓處： 南棟架空層，１０月１日到位 園林： 9月施工， 12月完工 樣板房： ６層４套，２、３房，１０月中到位 咨詢處： 北棟架空層，８月 16日到位 主入口： 9月初施工， 10月中旬到位 累積片區(qū)誠(chéng)意客戶 滿足基本銷售功能 展示產(chǎn)品形象品質(zhì) 售樓處 260平米 （ 10月 1日到位，配合秋交會(huì)及國(guó)慶假期使用） 沿街面長(zhǎng)，昭示性強(qiáng) 布局靈活，空間多變 風(fēng)格穩(wěn)重大氣 體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象 主力戶型 :3房 2廳 +功能房 133平米 樣板房 2房 2廳 81平米 小區(qū)主入口 東方利禾設(shè)計(jì) 入口虹橋、條形石燈、時(shí)鐘噴泉、高排樹陣 把關(guān)品質(zhì) ,準(zhǔn)現(xiàn)樓 ,實(shí)景展示 優(yōu)雅、寧?kù)o、精致、舒展 東方利禾設(shè)計(jì) 海怡東方 萬豪廣場(chǎng) 陽(yáng)光帶 一期 陽(yáng)光帶 二期 借勢(shì)推廣 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示性，截留客戶 ４塊導(dǎo)示牌 ８月２５到位 濱福對(duì)面廣告牌 ９月１日到位 項(xiàng)目西南角廣告牌 ８月２６日到位 燈桿旗 ８月２２到位 濱福 濱福 借勢(shì)推廣 媒體策略 根據(jù)本項(xiàng)目的特色及推廣費(fèi)用的限制，采取借勢(shì)推廣的總戰(zhàn)略，則 媒體推廣方面采取 以直效營(yíng)銷（活動(dòng) +非主流媒體）為主，主流媒體（報(bào)紙廣告）為輔的策略。 刊物： 配合刊物的發(fā)行期，結(jié)合重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)不間斷發(fā)布項(xiàng)目信息 ? “九九重陽(yáng)全家歡” (園
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