世聯(lián)地產(chǎn)深圳深業(yè)風(fēng)臨左岸銷售總結(jié)-wenkub
2023-03-19 13:54:18 本頁(yè)面
【正文】 4房占 ％園林 小區(qū)內(nèi)小橋流水，園林設(shè)計(jì)精致；小區(qū)北面為市政規(guī)劃 85萬(wàn)平米永久綠地周邊配套 竹園小學(xué)、深圳高級(jí)中學(xué)、深南市場(chǎng)、民潤(rùn)超市交通狀況 距離深南路約 10分鐘，目前只有 41 441兩路中巴經(jīng)過(guò)門口匯報(bào)綱要? 銷售業(yè)績(jī)? 銷售費(fèi)用? 成交客戶分析? 銷售工作總結(jié)銷售業(yè)績(jī)總套數(shù) 423 總面積 預(yù)計(jì)總金額 277095997 目標(biāo)均價(jià) 6180實(shí)現(xiàn)銷售 423銷售面積44837.54銷售總金額277196148實(shí)現(xiàn)均價(jià) 6182備注以上實(shí)收均價(jià)不含樣板房裝修款。如含裝修款實(shí)收均價(jià) 6188元 /M2。這群人學(xué)歷均較高，都在大專以上，多從事電子、金融及服務(wù)行業(yè)，對(duì)環(huán)境、建筑、園林及戶型設(shè)計(jì)都有較高的要求，但由于本身財(cái)力的限制又對(duì)價(jià)格、實(shí)惠看得很重。銷售流程的組織及給到客戶的感覺(jué)在銷售中非常重要樣板房： 最初推出的樣板房，針對(duì)主力戶型 “2+1”的設(shè)計(jì)不好，明顯的突出了戶型的不足，機(jī)能房原本面積就小，還擺放過(guò)多的東西，致使主力戶型銷售緩慢，后來(lái)將該套樣板房封閉，重新裝修了一套后，將機(jī)能房的墻都打掉改成半通透的隔板，使得面積感覺(jué)大一些，得到客戶的認(rèn)同，促進(jìn)了銷售。02年 11月 23日 封頂活動(dòng)216。03年 5月 1日 6月 1日 比薩節(jié)216。03年 9月 20日 秋交會(huì)216。?左岸圖書展 在項(xiàng)目入伙后，針對(duì)業(yè)主，在售樓處舉行了左岸圖書展，宣傳真情回饋老業(yè)主，老帶新送物業(yè)管理費(fèi)，并通過(guò)報(bào)版、電話和短信通知業(yè)主們可在售樓處選購(gòu)圖書，并派送圖書券給業(yè)主抵沖書款，這樣給裝修的業(yè)主提供了一個(gè)打發(fā)時(shí)間地方，也增加了售樓處的人氣，還維護(hù)了老業(yè)主的關(guān)系，收到了良好的成效。這一階段是針對(duì)低樓層戶型已基本銷售完，而高樓層一直不動(dòng)采取的措施，不分樓層相同價(jià)格，這樣就引導(dǎo)客戶先買高樓層的，推動(dòng)高層的消化，但值得注意的是推出這種措施的前提是項(xiàng)目所剩戶型樓層較為連續(xù)，沒(méi)有太大的斷裂，客戶有較多的選擇余地，不會(huì)顧此失彼，難以下決斷。? 與發(fā)展商的溝通配合： 通過(guò)事實(shí)得到他們的認(rèn)可，致使后續(xù)的工作得到發(fā)展商的大力支持和配合，確保了項(xiàng)目的圓滿銷售。? 前期定位失敗之處： 在前期產(chǎn)品定位時(shí)，世聯(lián)最初建議的主力戶型是 7080平米的 2+1戶型，但在設(shè)計(jì)過(guò)程中由于各方面原因放大了整個(gè)戶型面積，而機(jī)能房的面積又沒(méi)有相應(yīng)的放大，導(dǎo)致產(chǎn)品定位不當(dāng)，主力戶型成為后期銷售的難點(diǎn)戶型。Thanks!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。? 營(yíng)銷費(fèi)用安排失
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