世聯(lián)-頂級豪宅營銷談75ppt(編輯修改稿)
2024-07-11 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推出 裸體樣板間 的項目，進行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。 稀 缺 感 身 份 感 完成項目營銷動作 ?采用世界 頂級品牌廚具 poggenpohl進行裝修，讓客戶感受到項目高端品質(zhì)所帶來的 身份感 。 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國外常用的遮陽卷簾 “ 歐洲發(fā)達國家居住標準 ” 頂級品牌 poggenpohl 修改案名和 Slogan 時尚、簡潔的推廣形象 裸體樣板間 “ 歐洲發(fā)達國家居住標準 ” 豪宅成功營銷案例 4 項目概況 ? 位臵 ：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； ? 占地面積 ： 93544平米； ? 建筑面積 ： 131000平米； ? 住宅面積 ： 127000平米； ? 容積率 ： ； ? 綠化率 ：近 50%； ? 戶數(shù) ：共 447套； ? 資源條件 ：本項目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰 CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ?新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往所用營銷手段的運用，創(chuàng)新勢在必行； ?區(qū)域價值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認可； ?市場競爭激烈 ：與本項目同類型的產(chǎn)品，市場供應量大，競爭激烈； ?本項目既定目標 ： ? 樹立項目高形象及高知名度； ? 充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌； ? 實現(xiàn)項目在高價位下順利銷售； ? 2022年實現(xiàn)銷售金額 6個億。 項目背景 ? 得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目； ? 項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑； ? 項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價 40000元 /平米，雙拼實現(xiàn)均價 70000元 /平米 。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間： 2005年 2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 項目營銷方向 確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方 位打造外的細節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價值 ，利用地塊拍賣所引起的關注，炒作 絕版地王 “ 9萬 3” 的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時， 放大會所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配臵； ?放大尊貴服務展示 ，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務。 完成項目營銷動作 時尚感 ? 創(chuàng)新推出 “ 豪門夜宴選房活動 ” ，高檔的布臵，高雅的氛圍，既給客戶 新鮮的感受 ，又體現(xiàn)項目 高檔次 。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦 香蜜湖 1號鑒賞酒會 ，利 用這種高層次的 時尚活動 推廣項目形象。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時尚的共鳴 。 ? 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個細節(jié)布臵，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。 ? 社區(qū)內(nèi)保留珍貴 百年古樹 ，制造 稀缺感 ； ? 炒作項目 土地價值 ，強調(diào)其 獨一無二 的區(qū)位和 稀缺性 。 稀 缺 感 身 份 感 ?會所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ； ?主要交通節(jié)點與公共空間處設臵 門童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務 ，讓客戶體驗 尊貴感受 ； ?售樓處入口前規(guī)劃設計 私家林蔭路 ， 氣勢恢宏 ，路的盡頭開啟 一個階層 。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 香蜜湖 1號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動 稀缺土地價值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹 尊貴禮儀服務 10米大堂挑空 放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務 本項目營銷解析 本項目營銷方向 分析 營銷推廣主題 時間 人體工學基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標準 第五代住宅 本項目大部分時間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著 科技住宅 展開，營銷方向?qū)儆?重新定義產(chǎn)品 。 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大 本項目營銷方向 分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 科技住宅 目前本項目營銷方向 本項目正確營銷方向 本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。 本項目營銷動作 分析 ? 犀地項目榮登 《 世界建筑 》 雜志 ； ? 2022年 9月 10日， “火星文大揭秘” 主題活動； ? 2022年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動； ? 2022年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動； ? 2022年 5月 27日，犀地 體驗中心神秘揭幕 活動； ? 2022年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會成立 活動； ? 2022年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 活動。 時尚感 本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。 本項目正確營銷模式分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 放大區(qū)域土地價值 放大公共空間展示 放大尊貴服務展示 榮登 《 世界建筑 》 雜志 火星文大揭秘 圣誕法國之夜 體驗中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 時尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強 身份感營銷需加強 世聯(lián)代理豪宅項目概覽 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項目概覽 ?深圳代理豪宅項目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價值被多重定義。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 項目位置：沙河東路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 65萬平米 銷售
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