新旅程地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-02-05 20:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 存貸款利率，這樣一來，多拖一天，前期資金成本的投入就越大，這對于本項(xiàng)目的啟動和利潤獲取也是不利的。216。客戶流失可能性加大： 后延的另一大威脅就是由于蓄水周期太長而導(dǎo)致的客源流失。216。市場競爭愈加激烈： 現(xiàn)在各大樓盤均開始控制產(chǎn)品面積段來迎合市場需求，而從新區(qū)現(xiàn)有土地儲備來看，明年上半年可以達(dá)到公開條件的也比較多，所以，對于本項(xiàng)目而言，入市時間越往后延，與本項(xiàng)目形成直接競爭的對手就會越多，這也為本項(xiàng)目在沒有任何知名度的情況下打開良好的銷售局面增加了風(fēng)險。另，我司認(rèn)為，入市時機(jī)的后延將會帶來以下種種的威脅！1）入市策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價格策略 2）推案策略 4）客戶策略稀缺先行、藍(lán)海占領(lǐng)一鼓作氣、多量少推 我們將以資金回籠為目的，以稀缺的多層產(chǎn)品為先鋒，在 08年 9月之前 將一期共 715套房源分四批推出，以閃電戰(zhàn)的形勢迅速抓取區(qū)域客源，規(guī)避市場風(fēng)險！同時，項(xiàng)目別墅產(chǎn)品將在 08年 10月推出第一批次房源。2）推案策略 2023年項(xiàng)目銷售策略216。第一批次時間： 2023年 5月初推出房源： 7棟多層，約 202套房源153 24672）推案策略 2023年項(xiàng)目銷售策略216。第二批次時間： 08年 6月中旬推出房源： 7棟多層，約 215套房源12345762）推案策略 2023年項(xiàng)目銷售策略216。第三批次推出時間： 08年 7月下旬推出房源： 2棟小高層，約 153套房源212）推案策略 2023年項(xiàng)目銷售策略216。第四批次推出時間： 08年 8月下旬推出房源： 2棟小高層，約 145套房源212）推案策略 2023年項(xiàng)目銷售策略目前由于別墅產(chǎn)品信息未知，故具體推案順序?qū)⒃诜桨复_定后編排??？2）推案策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價格策略 2）推案策略 4）客戶策略低價入市、穩(wěn)扎穩(wěn)打杠桿引導(dǎo)、逐步上揚(yáng) 以略低于區(qū)域行情的價格切入市場，迅速占領(lǐng)市場的同時，按市場接受度來制定各產(chǎn)品均價，使其形成階梯式價差，以價格這一利器來引導(dǎo)消費(fèi)者對各產(chǎn)品類型的購買決斷，使各產(chǎn)品均勻去化。在區(qū)域性形象建立、市場關(guān)注度提升基礎(chǔ)上拉高價格，增強(qiáng)前期業(yè)主和后期買家信心，同時贏取市場巨大口碑。 3）價格策略 2023年項(xiàng)目銷售策略216。多層 —— 低開高走 以 稀缺 +低價 的第一批多層產(chǎn)品打開市場后，項(xiàng)目已經(jīng)具有一定的知名度，市場關(guān)注度和客戶積累量也應(yīng)當(dāng)十分充足了，這時再推出第二批多層房源時價格可 迅速 上揚(yáng)，一舉成為區(qū)域市場領(lǐng)頭羊。216。小高層 —— 高開高走 依托一期多層產(chǎn)品建立的市場口碑，以略高于市場同類產(chǎn)品的價格推出項(xiàng)目的小高層產(chǎn)品， 通過與 先前多層價格的對比來削弱客戶對于小高層價格高開的抗性 ，隨后再依據(jù)市場行情與銷售情況，為一期最后一批小高層產(chǎn)品的價格提升劃上一個完美的句號。3）價格策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）入市策略 3）價格策略 2）推案策略 4）客戶策略 在項(xiàng)目開盤前夕運(yùn)用發(fā)行 VIP卡 的形勢進(jìn)行預(yù)約，以此方式來篩選意向客戶，也為定價提供依據(jù)。4）客戶策略 2023年項(xiàng)目銷售策略 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合品牌策略新城市主義倡導(dǎo)者1）品牌定位闡釋：誠河置業(yè) —— 新城市主義倡導(dǎo)者， “PLAY HARD,WORK HARD”倡導(dǎo)都市中心健康、人本的新城市主義生活；誠河 新旅城 —— 誠河置業(yè)扛鼎之作，又一座 “城市 ”在崛起，其出現(xiàn)將影響新區(qū)房地產(chǎn)市場的后續(xù)發(fā)展。我們將誠河置業(yè)品牌定位為： 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合品牌策略2）品牌聯(lián)合 —— 品牌物管顧問的嫁接物業(yè)管理對中高檔樓盤顯得尤為重要，好的物業(yè)管理可以有效支撐項(xiàng)目的定位，能有效吸引消費(fèi)者眼球。針對項(xiàng)目高端產(chǎn)品定位，建議項(xiàng)目物業(yè)管理公司 采用品牌物管為顧問 ，如第一太平戴維斯、世邦魏理仕等物業(yè)顧問公司，而實(shí)際物業(yè)管理公司則選取中高檔物業(yè)管理公司即可。也可將新城花園酒店物業(yè)管理模式嫁接到項(xiàng)目會所物業(yè)管理中，提升項(xiàng)目會所的檔次。品牌策略2）品牌聯(lián)合 —— 高端景觀規(guī)劃公司的嫁接景觀規(guī)劃對項(xiàng)目品質(zhì)的提升度同樣非常高，也是客戶對入駐后后感知度最好的部分，建議本項(xiàng)目盡快執(zhí)行景觀規(guī)劃公司的確定事宜，并進(jìn)行合理包裝，有效吸引消費(fèi)者眼球。在前期景觀規(guī)劃的時候， 注重概念的提出 ，如 “ 十大主題景觀 ” 等概念的營造。景觀公司建議采用較為知名的景觀公司品牌策略2）品牌聯(lián)合 —— 知名幼兒園的嫁接鑒于本項(xiàng)目的主力客戶是 25～ 35歲之間的，該類客戶主要的考慮的問題是小孩上學(xué)的事情，加上項(xiàng)目內(nèi)部有幼兒園用地的規(guī)劃，我司建議盡早 引入幼兒園 ，如 “ 外國語學(xué)校附屬幼兒園 ” 、 “ 大學(xué)附屬幼兒園 ” 等知名幼兒園。幼兒園也將是本項(xiàng)目的主力賣點(diǎn)之一 營銷目標(biāo) 銷售策略 總體營銷策略三、項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合品牌策略3）品牌提升（產(chǎn)品附加值建議） —— 主題會所p會所主題：休閑生活中央特區(qū)；p會所功能：桌球館、瑜伽館、壁球館、乒乓球館、高爾夫模擬練習(xí)場地等；會所主要針對小區(qū)業(yè)主為主，外部客戶消費(fèi)須支付一定費(fèi)用。品牌策略申報 2023年國際花園社區(qū)以品牌捆綁的形式提升項(xiàng)目檔次，建議項(xiàng)目申請相關(guān)的獎項(xiàng)，如：全國優(yōu)秀住宅小區(qū)、全國創(chuàng)新社區(qū)等。申辦時間： 2023年 10月份申報 “國際花園社區(qū) ”，為項(xiàng)目景觀社區(qū)概念打好基礎(chǔ)3）
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