【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 BEHAVIOR洋房生活之美如期綻放月 日 園林美墅 洋房生活 體驗(yàn)開(kāi)盤(pán)。 2 品牌策略打造知名品牌，塑造受消費(fèi)者尊重的品牌，將是房地產(chǎn)企業(yè)制勝于未來(lái)的必由之路。建議集團(tuán)從現(xiàn)在開(kāi)始，對(duì)公司品牌進(jìn)行整合和強(qiáng)力傳播，以應(yīng)對(duì)未來(lái)。品牌建設(shè)基因 1李某某先生作為華僑商人，帶著他的夢(mèng)想滿(mǎn)懷憧憬的回到祖國(guó)，尋找那片能實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想的土地，借鑒海外典雅的生活方式，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親建設(shè)一個(gè)美麗的家園。園林美墅是李先生夢(mèng)想的寄籍地，是他奉獻(xiàn)給故鄉(xiāng)親人的夢(mèng)想家園。海歸游子故鄉(xiāng)情品牌建設(shè)基因 2借產(chǎn)品創(chuàng)新，塑造公司科技領(lǐng)先的形象焦作首家花園洋房社區(qū)，首家引入國(guó)外最先進(jìn)的居住理念，掀起焦作新洋屋運(yùn)動(dòng)。產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先焦作品牌建設(shè)基因 3結(jié)合焦作本土文化附加，增加項(xiàng)目的厚度。社區(qū)配合和社區(qū)景觀，融入焦作太極文化，焦作紅葉，焦作陽(yáng)峪窯，焦作山水文化。融入本土文化品牌建設(shè)基因 4設(shè)計(jì)完整的企業(yè) VI識(shí)別體系，統(tǒng)一企業(yè)形象。項(xiàng)目與品牌緊密捆綁，無(wú)論做怎樣的項(xiàng)目傳播，都冠上開(kāi)發(fā)商品牌。完整的企業(yè) VI系統(tǒng)品牌核心價(jià)值： 產(chǎn)品創(chuàng)新＋海歸游子的人文情懷 個(gè)性特征關(guān)鍵詞 洋屋運(yùn)動(dòng)花園洋房情景洋房（七層帶電梯）海歸游子故鄉(xiāng)情純多層低密度社交露臺(tái)空中花園親水景觀融入本土文化3 推廣節(jié)點(diǎn)分解節(jié)點(diǎn)是綱 綱舉目張抓住黃金周抓住銀十機(jī)不可失房展會(huì)趁熱打鐵掀起銷(xiāo)售高潮奠基 接受咨詢(xún)地盤(pán)亮相 篩選客戶(hù)積累客戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)強(qiáng)銷(xiāo)期7月？日7月？日 9月 20日兩大前提意向客戶(hù)蓄積量工程形象9月 1日(周六 )節(jié)點(diǎn)提煉地盤(pán)亮相事件營(yíng)銷(xiāo) 盡量增加人氣 擴(kuò)大知名度預(yù)售證是前提樣板間不開(kāi)盤(pán)又如何 ?開(kāi)盤(pán)收網(wǎng)10月 1日(周一 )全力以赴 確保以下安排全部以 10月 1日為軸心展開(kāi)ACTION：奠基儀式時(shí)間 :7月？日目的 :引發(fā)社會(huì)對(duì)地盤(pán)及項(xiàng)目的關(guān)注度方案 :詳見(jiàn)奠基活動(dòng)方案配合 :禮儀公司炒作 :報(bào)社、電視臺(tái)節(jié)點(diǎn)控制：見(jiàn)管制表奠基 房展會(huì)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)ACTION：接受咨詢(xún)時(shí)間： 7月？日前提：售樓部到位、海報(bào)、戶(hù)型單張、售樓員招聘、培訓(xùn)完成方案：另報(bào)節(jié)點(diǎn)控制：見(jiàn)管制表奠基 開(kāi)盤(pán)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)ACTION： VIP認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 9月 1日目的：留住意向客戶(hù)包裝配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝全面更換；花園洋房生活說(shuō)明書(shū)（代樓書(shū)）媒體配合：提前一周，工地圍墻及項(xiàng)目周邊廣 告牌更換；報(bào)版宣傳；認(rèn)購(gòu)方案：另報(bào)奠基 開(kāi)盤(pán)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)ACTION：房展會(huì)時(shí)間： 9月 20日？目的：展示樓盤(pán)花園洋房之大美，把樓盤(pán)銷(xiāo)售推向高潮。道具：沙盤(pán)、宣傳單頁(yè)方案：另報(bào)節(jié)點(diǎn)控制：見(jiàn)管制表奠基 開(kāi)盤(pán)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)ACTION：開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 10月 1日目的：收網(wǎng)，集中銷(xiāo)售包裝配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處喜慶包裝；工地包裝；開(kāi)盤(pán)海報(bào)制作禮儀公司：提前 1個(gè)月選定媒體配合：報(bào)紙，電視，戶(hù)外，夾報(bào)，各種媒體集中投放；開(kāi)盤(pán)方案：另報(bào)奠基 開(kāi)盤(pán)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)預(yù)熱 蓄水 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)7月初－ 7月 28日 7月 28日－ 9月 28日 9月 1日－－－推廣分期預(yù)熱期 2023年 6月－ 7月宣傳載體 ：所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿； 現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成； 完成電視廣告拍攝； 戶(hù)外廣告出街； 報(bào)紙廣告、夾報(bào)、派單、路演活動(dòng)。宣傳目的 ：引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。1宣傳重點(diǎn)：傳遞 “花園洋房 ”概念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目名稱(chēng)、規(guī)模、基本產(chǎn)品等信息，渲染市民對(duì)花園洋房的企盼。戶(hù)外主題：掀起焦作洋屋運(yùn)動(dòng)。焦作首家花園洋房社區(qū)。預(yù)熱期產(chǎn)品包裝 1目的：使項(xiàng)目形成高品質(zhì)形象感，并給客戶(hù)部分未來(lái)居住形象的感受，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。注意事項(xiàng)：在項(xiàng)目的包裝延展、形象樹(shù)立上，要緊密配合項(xiàng)目定位－多層低密度、有天有地、前庭后院、水景生活態(tài)度等特點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目精品氣質(zhì)。充分考慮目標(biāo)客戶(hù)的閱讀、理解習(xí)慣、品位、心理訴求特性，吸引目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感。包裝目的和注意事項(xiàng)售房部包裝完成 2整體造型與本案風(fēng)格要一致，用一種聲音說(shuō)話。設(shè)計(jì)元素可以借鑒萬(wàn)科四季花城，營(yíng)造一種親情、微笑、絢麗多彩的中產(chǎn)階級(jí)生活情調(diào)。同時(shí)檔次適中，給客戶(hù)以舒適感。案場(chǎng)外部造型：設(shè)計(jì)元素關(guān)鍵詞： 洋房，鮮花，陽(yáng)光，笑臉。建議綠色為主色調(diào)，同時(shí)配上黃色和紅色，使項(xiàng)目形象更具親和力參考萬(wàn)科金海岸、萬(wàn)科彩園、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科東海岸戶(hù)外包裝如下【形象展示墻效果示意】售樓處是消費(fèi)者最直接了解本案各項(xiàng)情況的地方，可以利用它完美傳達(dá)本案的主題概念，對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，建立原始信心。售房部按功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)，每個(gè)區(qū)都要做到功能清晰。案場(chǎng)內(nèi)部格局： 盡量多的體現(xiàn)花園洋房的建筑特點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值主張，比如：海歸游子的思鄉(xiāng)情調(diào)和人文關(guān)懷；花園洋房生活的特點(diǎn)；鄰里溝通；低密度親近大自然的生活，等等，為售樓提供好的氛圍。案場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)格： 為配合銷(xiāo)售，接送到訪客戶(hù)并且主要解決售房部于項(xiàng)目工地之間的交通，暫設(shè)看樓專(zhuān)車(chē)一輛，也可考慮面包車(chē)，并根據(jù)總體項(xiàng)目形象風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝，達(dá)到流動(dòng)宣傳作用?？礃菍?zhuān)車(chē)形象設(shè)計(jì)： 地盤(pán)包裝 3地盤(pán)作為目標(biāo)客戶(hù)和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體。銷(xiāo)售中心地盤(pán)包裝對(duì)西環(huán)干道上的車(chē)流與人流均具有非常強(qiáng)的吸引力與展示力，所以如圖所示我們將把兩條主干道的圍墻進(jìn)行系統(tǒng)包裝。地盤(pán)展示系統(tǒng)包括工地圍墻、戶(hù)外導(dǎo)示牌、廣告牌、道旗（燈桿旗）、條幅等。建議更換現(xiàn)有的圍墻廣告，把圍墻加高，用大幅畫(huà)面，體現(xiàn)項(xiàng)目大氣的品質(zhì)內(nèi)涵。 園林美墅傳播區(qū)域 41，項(xiàng)目工地，售房部，及園林路包裝。2，西環(huán)路與解放路交叉口、西環(huán)路與建設(shè)路交叉口，各豎廣告牌 1塊。3，項(xiàng)目南邊電廠院內(nèi)范圍豎廣告牌，項(xiàng)目以西、以北 1公里范圍內(nèi)的本地老客戶(hù)為傳播重點(diǎn)。4，市區(qū)銅馬附近，做形象廣告牌，吸引市區(qū)客戶(hù)。報(bào)廣排期表 5時(shí)間 媒體 主題 備注6.？ 硬廣掀起焦作洋屋運(yùn)動(dòng)！洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作！描寫(xiě)焦作居住歷史，引出花園洋房概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目的知名度。7.？ 軟文海歸游子故鄉(xiāng)情！海歸游子尋根中國(guó)，花園洋房落定焦作海歸游子引入先進(jìn)的國(guó)外居住理念，建設(shè)故鄉(xiāng)，回報(bào)鄉(xiāng)親。拔高花園洋房的項(xiàng)目形象。強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商實(shí)力，樹(shù)立項(xiàng)目的美譽(yù)度和客戶(hù)的信任度。奠基 硬廣 園林美墅 月 日隆重奠基 奠基活動(dòng)預(yù)告！ 7.？軟文花園洋房，焦作樣板居住工程載譽(yù)起航對(duì)奠基活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道！描寫(xiě)市場(chǎng)對(duì)新事物的關(guān)注和期待。7.？ 軟文 花園洋房改變焦作居住歷史 讓報(bào)社對(duì)李總做項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的采訪攻關(guān)活動(dòng) 6ACTION： 三維外展位 “ 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作” 時(shí)間：奠基前后 3個(gè)月。目的：項(xiàng)目亮相前后，三維設(shè)置外展位造勢(shì)，引起社會(huì)高度關(guān)注度。外展位設(shè)計(jì)： ACTION： “ 洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作 ” 時(shí)間：奠基后。 7月 .？日目的：項(xiàng)目亮相后，活動(dòng)緊跟著造勢(shì)?；顒?dòng)內(nèi)容 :路演，派單，廣告車(chē)游街。路演： 蓄水期 2023年 8月宣傳載體 ：戶(hù)外廣告 /報(bào)紙廣告 /活動(dòng)宣傳目的 ：蓄積客戶(hù)，開(kāi)始排號(hào)，為 9月認(rèn)籌做準(zhǔn)備。2宣傳重點(diǎn)：全面介紹樓盤(pán)信息。戶(hù)外主題：有天、有地、有花園的洋房生活。－－－－園林美墅 8月 1日正式接受排號(hào)咨詢(xún)。推廣渠道 1時(shí)間： 8月１日主題：叩開(kāi)錦繡之門(mén) 尊享富貴人生形式：《焦作日?qǐng)?bào)》兩張整版夾頁(yè)。訂購(gòu) 2萬(wàn)份代樓書(shū)發(fā)放。內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告 “ 正式接受排號(hào)咨詢(xún) ”