【文章內(nèi)容簡介】 密的。 我們解決問題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心價(jià)值分析 項(xiàng)目核心矛盾 營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 目標(biāo)客戶定位 市場背景分析 客戶攻略 ?社會(huì)積分卡 ?專場推介會(huì) 推廣攻略 ?媒體策略 ?營銷活動(dòng) ?物料及預(yù)算 展示攻略 ?核心價(jià)值展示 ?產(chǎn)品價(jià)值展示 ?賣場氛圍營造 案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之核心價(jià)值 園 林 景 觀 展 示 實(shí)景展示 一期園林 入口景觀 中央景觀帶 商業(yè)面景觀 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 景觀手冊 景觀模型 工地圍檔 售樓處 對售樓處重新裝修，增加一些盆載和綠植 將公司園林設(shè)計(jì)的理念及設(shè)計(jì)定稿過程用文字記錄下來，并附加最終的效果圖，展示開發(fā)商的專業(yè)及以客戶為本的開發(fā)理念 直觀的將園林效果展現(xiàn)在客戶面前 以噴繪形式將效果圖作為圍擋 展示攻略 之核心價(jià)值 園 林 景 觀 展 示 現(xiàn)場展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之核心價(jià)值 園 林 景 觀 展 示 媒體展示 硬廣 主題活動(dòng) 公眾論壇 軟文 業(yè)主植樹活動(dòng) 景觀主題征名 都市翠谷 大盤改變生活 —— 東方儷城 大盤 VS小盤 人居論壇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 ?主力戶型（占較大比例的戶型）； ?特色戶型（有一定的特殊性，可以拉動(dòng)市場，促進(jìn)銷售的經(jīng)典戶型）； ?難點(diǎn)戶型（銷售難度大，且占有一定比例的戶型；如：高層戶型、異形的戶型等）； ?樣板房使用的時(shí)間較長，基本可以貫穿每一階段的銷售期； ?位于園區(qū)內(nèi)較好的位臵，可以展示園區(qū)內(nèi)的景觀優(yōu)勢，加之溫馨的、生活化的裝修，極易感染購房客戶，促進(jìn)銷售； ?樣板房的位臵比較集中，方便購房客戶參觀及看樓通道的設(shè)臵。 ? 溫馨的、生活的、品位的 ―― 是未來生活場景的一種展現(xiàn)； ? 色調(diào)以明快的暖色調(diào)為主； ? 裝飾材料多采用感覺自然、溫暖的木質(zhì)； ? 注重功能使用、充分利用空間 ? 注重細(xì)節(jié)的生活場景設(shè)計(jì) 選擇原則 裝修風(fēng)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 ? 根據(jù)面積不同、購房的人群不同，體現(xiàn)不同的風(fēng)格要重裝飾，輕裝修 ? 要把空間感做出來 ? 有生活氣息，多裝飾 ? 能帶來新的生活方式 ? 新的生活方式，時(shí)尚現(xiàn)代 ? 注重展示戶型的亮點(diǎn) ? 有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng) ? 整體風(fēng)格要時(shí)尚現(xiàn)代而不乏溫馨。 裝修原則 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 28 29 25 26 27 23 24 20 21 22 17 18 19 15 16 小高層樣板房房型及面積 點(diǎn)式高層樣板房房型及面積 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 高層部分工程樣板房： 解構(gòu)樣板房 體現(xiàn)專業(yè)與品質(zhì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 售 樓 處 建 議 修改沙盤模型，突現(xiàn)社區(qū)的園林景觀 售樓處設(shè)臵 LOGO主墻，擴(kuò)大銷控臺(tái)體現(xiàn)社區(qū)規(guī)模大氣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 售 樓 處 建 議 售樓處重新分區(qū) —— 擴(kuò)大咖啡吧的面積，可作為一期業(yè)主生活寫真 洽談區(qū)增設(shè)盆栽綠植 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 公 共 空 間 首層客戶大堂實(shí)景、社區(qū)背景音樂、電子屏發(fā)布社區(qū)信息、保安值班、小區(qū)導(dǎo)視牌 看樓電梯安裝層、電梯間實(shí)景展示，按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾 住戶信箱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 服 務(wù) 主入口、售樓處、大堂、樣板房專業(yè)物管人員 物管服務(wù)、內(nèi)容展示公約 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之賣場氛圍營造 燈桿旗小區(qū)主入口和售樓處門口設(shè)臵燈桿旗，制造賣場氛圍 圍板 地盤包裝，樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。地盤包裝，樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 導(dǎo)示牌力求昭示性強(qiáng)，用中英文雙語，提升社區(qū)國際化形象 引 導(dǎo) 旗 臶 引 導(dǎo) 動(dòng) 線 展示攻略 之賣場氛圍營造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 看樓通道用可以用手繪形式的景觀規(guī)劃圖，從構(gòu)思 —— 修改 —— 討論 ——再修改 —— 定稿，向客戶展示我們的專業(yè)及用心，讓客戶在無形中接受我們的理念 展示攻略 之賣場氛圍營造 樣板區(qū) 通道形式 看樓通道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們解決問題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心價(jià)值分析 項(xiàng)目核心矛盾 營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 目標(biāo)客戶定位 市場背景分析 客戶攻略 ?社會(huì)積分卡 ?專場推介會(huì) 推廣攻略 ?媒體策略 ?營銷活動(dòng) ?物料及預(yù)算 展示攻略 ?產(chǎn)品形象展示 ?核心價(jià)值展示 ?賣場氛圍營造 案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推市策略 28 29 25 26 27 23 24 20 21 22 17 18 19 15 16 ? 一區(qū)采用前期積累誠意客戶低調(diào)銷售 ? 二區(qū)創(chuàng)造開盤熱銷效應(yīng)，聚集人氣，樹立價(jià)格標(biāo)桿 ? 三區(qū)推出點(diǎn)式高層，時(shí)間緊跟二區(qū) ? 4區(qū)部分，結(jié)合各節(jié)點(diǎn)穿插銷售 一區(qū) 二區(qū) 三區(qū) 四區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 ?樹立價(jià)格標(biāo)桿； ?入市價(jià)格低于市場預(yù)期 ?小步快走的提價(jià)策略； 導(dǎo)入期 推廣期 成熟期 價(jià)格 提價(jià)的支撐： ?開盤熱銷 ?園林展示 ?樣板房展示到位 ?新房號(hào)的推出 ?景觀主軸展示到位 ?客戶積累量的支持 ?市場需求的支撐 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略詳述 一區(qū)銷售 入市價(jià)格低開，低于市場預(yù)期，確保前期體量順利消化，同時(shí)作為銷售預(yù)熱階段，逐步向市場透露信息，高度蓄勢，為后期強(qiáng)勢推廣銷售提供鋪墊； 開盤強(qiáng)銷階段： 二期強(qiáng)勢入市，樹立價(jià)格標(biāo)竿，標(biāo)準(zhǔn)為景觀、位臵、戶型較佳的單元。不斷拉升價(jià)格試探市場，走向高潮。 點(diǎn)式高層銷售階段 以低于二區(qū)的銷售價(jià)格推市，在銷售過程中，始終保持其對小高層區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢，從價(jià)格上壓迫購房者，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)式高層的快速銷售 四區(qū)銷售 四區(qū)不作為一個(gè)單獨(dú)的部分，專題銷售，而是作為整個(gè)銷售期間的價(jià)格標(biāo)桿示范 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)推售策略 前期銷售中，商業(yè)主要作為展示，提升住宅價(jià)值 銷售策略：積蓄一批客戶，推售一部分，小步快跑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們解決問題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心價(jià)值分析 項(xiàng)目核心矛盾 營銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 目標(biāo)客戶定位 市場背景分析 客戶攻略 ?社會(huì)積分卡 ?專場推介會(huì) 推廣攻略 ?媒體策略 ?營銷活動(dòng) ?物料及預(yù)算 展示攻略 ?核心價(jià)值展示 ?產(chǎn)品價(jià)值展示 ?賣場氛圍營造 案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營銷渠道拓展 現(xiàn)狀 ?市場競爭激烈 ?項(xiàng)目市場推量大，時(shí)間短 ?結(jié)合去年經(jīng)驗(yàn)，本次項(xiàng)目順利銷售所需上門量約 13220人次 ?廣告經(jīng)費(fèi)有限，不大可能有更多經(jīng)費(fèi)投入 快速客戶啟動(dòng)計(jì)劃 社會(huì)積分卡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?權(quán)益（開發(fā)商從價(jià)格表補(bǔ)償） 憑卡購買本項(xiàng)目住宅權(quán)益：（以卡號(hào)確認(rèn)權(quán)益“認(rèn)卡不認(rèn)人”） 如：單間至四房二廳（獲 1000－ 2023積分暫定，一分價(jià)值一元人民幣） ?發(fā)行方式：積分卡 限量銷售 （ 500－ 800張暫定） 無需登記資料，憑卡積分，每卡價(jià)值 100元，內(nèi)含銷售中心咖啡吧 200元消費(fèi)價(jià)值權(quán)或送禮品一份 ?發(fā)行對象 贈(zèng)送對象：前期業(yè)主中選擇一部分教育體系人士 和私營業(yè)主等強(qiáng)購買能力者 銷售對象：社會(huì)發(fā)行（退卡可退還 200元） ?消費(fèi) 抵扣房款；抵扣物業(yè)管理費(fèi)；大型商場等值購物券 形成社會(huì)營銷，超越老客戶營銷，擴(kuò)大客戶營銷覆蓋面，形成客戶營銷網(wǎng)絡(luò) 禮品建議 社會(huì)積分卡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專場推介會(huì) 大東區(qū)內(nèi)有非常多的大企業(yè)，我們可以針對這些客戶以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式，做一些專場的產(chǎn)品推介 沈陽金杯集團(tuán) 華晨寶馬集團(tuán) 沈陽黎明航發(fā)集團(tuán) 沈陽沈海熱電廠 沈陽華潤壓縮 沈陽三洋電機(jī) 沈陽東芝電梯 沈陽三菱發(fā)動(dòng)機(jī) 沈陽機(jī)床 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們解決問題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心