【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 密的。 我們解決問(wèn)題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷(xiāo)售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心價(jià)值分析 項(xiàng)目核心矛盾 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 目標(biāo)客戶(hù)定位 市場(chǎng)背景分析 客戶(hù)攻略 ?社會(huì)積分卡 ?專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 推廣攻略 ?媒體策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ?物料及預(yù)算 展示攻略 ?核心價(jià)值展示 ?產(chǎn)品價(jià)值展示 ?賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之核心價(jià)值 園 林 景 觀 展 示 實(shí)景展示 一期園林 入口景觀 中央景觀帶 商業(yè)面景觀 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 景觀手冊(cè) 景觀模型 工地圍檔 售樓處 對(duì)售樓處重新裝修，增加一些盆載和綠植 將公司園林設(shè)計(jì)的理念及設(shè)計(jì)定稿過(guò)程用文字記錄下來(lái)，并附加最終的效果圖，展示開(kāi)發(fā)商的專(zhuān)業(yè)及以客戶(hù)為本的開(kāi)發(fā)理念 直觀的將園林效果展現(xiàn)在客戶(hù)面前 以噴繪形式將效果圖作為圍擋 展示攻略 之核心價(jià)值 園 林 景 觀 展 示 現(xiàn)場(chǎng)展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之核心價(jià)值 園 林 景 觀 展 示 媒體展示 硬廣 主題活動(dòng) 公眾論壇 軟文 業(yè)主植樹(shù)活動(dòng) 景觀主題征名 都市翠谷 大盤(pán)改變生活 —— 東方儷城 大盤(pán) VS小盤(pán) 人居論壇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 ?主力戶(hù)型（占較大比例的戶(hù)型）； ?特色戶(hù)型（有一定的特殊性，可以拉動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)典戶(hù)型）； ?難點(diǎn)戶(hù)型（銷(xiāo)售難度大，且占有一定比例的戶(hù)型；如：高層戶(hù)型、異形的戶(hù)型等）； ?樣板房使用的時(shí)間較長(zhǎng)，基本可以貫穿每一階段的銷(xiāo)售期； ?位于園區(qū)內(nèi)較好的位臵，可以展示園區(qū)內(nèi)的景觀優(yōu)勢(shì)，加之溫馨的、生活化的裝修，極易感染購(gòu)房客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售； ?樣板房的位臵比較集中，方便購(gòu)房客戶(hù)參觀及看樓通道的設(shè)臵。 ? 溫馨的、生活的、品位的 ―― 是未來(lái)生活場(chǎng)景的一種展現(xiàn)； ? 色調(diào)以明快的暖色調(diào)為主； ? 裝飾材料多采用感覺(jué)自然、溫暖的木質(zhì)； ? 注重功能使用、充分利用空間 ? 注重細(xì)節(jié)的生活場(chǎng)景設(shè)計(jì) 選擇原則 裝修風(fēng)格 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 ? 根據(jù)面積不同、購(gòu)房的人群不同，體現(xiàn)不同的風(fēng)格要重裝飾，輕裝修 ? 要把空間感做出來(lái) ? 有生活氣息，多裝飾 ? 能帶來(lái)新的生活方式 ? 新的生活方式，時(shí)尚現(xiàn)代 ? 注重展示戶(hù)型的亮點(diǎn) ? 有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng) ? 整體風(fēng)格要時(shí)尚現(xiàn)代而不乏溫馨。 裝修原則 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 28 29 25 26 27 23 24 20 21 22 17 18 19 15 16 小高層樣板房房型及面積 點(diǎn)式高層樣板房房型及面積 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 樣 板 房 建 議 高層部分工程樣板房： 解構(gòu)樣板房 體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與品質(zhì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 售 樓 處 建 議 修改沙盤(pán)模型，突現(xiàn)社區(qū)的園林景觀 售樓處設(shè)臵 LOGO主墻，擴(kuò)大銷(xiāo)控臺(tái)體現(xiàn)社區(qū)規(guī)模大氣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 售 樓 處 建 議 售樓處重新分區(qū) —— 擴(kuò)大咖啡吧的面積，可作為一期業(yè)主生活寫(xiě)真 洽談區(qū)增設(shè)盆栽綠植 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 公 共 空 間 首層客戶(hù)大堂實(shí)景、社區(qū)背景音樂(lè)、電子屏發(fā)布社區(qū)信息、保安值班、小區(qū)導(dǎo)視牌 看樓電梯安裝層、電梯間實(shí)景展示，按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾 住戶(hù)信箱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之產(chǎn)品價(jià)值 服 務(wù) 主入口、售樓處、大堂、樣板房專(zhuān)業(yè)物管人員 物管服務(wù)、內(nèi)容展示公約 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示攻略 之賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 燈桿旗小區(qū)主入口和售樓處門(mén)口設(shè)臵燈桿旗，制造賣(mài)場(chǎng)氛圍 圍板 地盤(pán)包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。地盤(pán)包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 導(dǎo)示牌力求昭示性強(qiáng)，用中英文雙語(yǔ)，提升社區(qū)國(guó)際化形象 引 導(dǎo) 旗 臶 引 導(dǎo) 動(dòng) 線(xiàn) 展示攻略 之賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 看樓通道用可以用手繪形式的景觀規(guī)劃圖，從構(gòu)思 —— 修改 —— 討論 ——再修改 —— 定稿，向客戶(hù)展示我們的專(zhuān)業(yè)及用心，讓客戶(hù)在無(wú)形中接受我們的理念 展示攻略 之賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 樣板區(qū) 通道形式 看樓通道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們解決問(wèn)題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷(xiāo)售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心價(jià)值分析 項(xiàng)目核心矛盾 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 目標(biāo)客戶(hù)定位 市場(chǎng)背景分析 客戶(hù)攻略 ?社會(huì)積分卡 ?專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 推廣攻略 ?媒體策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ?物料及預(yù)算 展示攻略 ?產(chǎn)品形象展示 ?核心價(jià)值展示 ?賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推市策略 28 29 25 26 27 23 24 20 21 22 17 18 19 15 16 ? 一區(qū)采用前期積累誠(chéng)意客戶(hù)低調(diào)銷(xiāo)售 ? 二區(qū)創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)效應(yīng)，聚集人氣，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿 ? 三區(qū)推出點(diǎn)式高層，時(shí)間緊跟二區(qū) ? 4區(qū)部分，結(jié)合各節(jié)點(diǎn)穿插銷(xiāo)售 一區(qū) 二區(qū) 三區(qū) 四區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 ?樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿； ?入市價(jià)格低于市場(chǎng)預(yù)期 ?小步快走的提價(jià)策略； 導(dǎo)入期 推廣期 成熟期 價(jià)格 提價(jià)的支撐： ?開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) ?園林展示 ?樣板房展示到位 ?新房號(hào)的推出 ?景觀主軸展示到位 ?客戶(hù)積累量的支持 ?市場(chǎng)需求的支撐 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略詳述 一區(qū)銷(xiāo)售 入市價(jià)格低開(kāi)，低于市場(chǎng)預(yù)期，確保前期體量順利消化，同時(shí)作為銷(xiāo)售預(yù)熱階段，逐步向市場(chǎng)透露信息，高度蓄勢(shì)，為后期強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售提供鋪墊； 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段： 二期強(qiáng)勢(shì)入市，樹(shù)立價(jià)格標(biāo)竿，標(biāo)準(zhǔn)為景觀、位臵、戶(hù)型較佳的單元。不斷拉升價(jià)格試探市場(chǎng)，走向高潮。 點(diǎn)式高層銷(xiāo)售階段 以低于二區(qū)的銷(xiāo)售價(jià)格推市，在銷(xiāo)售過(guò)程中，始終保持其對(duì)小高層區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從價(jià)格上壓迫購(gòu)房者，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)式高層的快速銷(xiāo)售 四區(qū)銷(xiāo)售 四區(qū)不作為一個(gè)單獨(dú)的部分，專(zhuān)題銷(xiāo)售，而是作為整個(gè)銷(xiāo)售期間的價(jià)格標(biāo)桿示范 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)推售策略 前期銷(xiāo)售中，商業(yè)主要作為展示，提升住宅價(jià)值 銷(xiāo)售策略：積蓄一批客戶(hù)，推售一部分，小步快跑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們解決問(wèn)題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷(xiāo)售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心價(jià)值分析 項(xiàng)目核心矛盾 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景 目標(biāo)客戶(hù)定位 市場(chǎng)背景分析 客戶(hù)攻略 ?社會(huì)積分卡 ?專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 推廣攻略 ?媒體策略 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ?物料及預(yù)算 展示攻略 ?核心價(jià)值展示 ?產(chǎn)品價(jià)值展示 ?賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展 現(xiàn)狀 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?項(xiàng)目市場(chǎng)推量大，時(shí)間短 ?結(jié)合去年經(jīng)驗(yàn)，本次項(xiàng)目順利銷(xiāo)售所需上門(mén)量約 13220人次 ?廣告經(jīng)費(fèi)有限，不大可能有更多經(jīng)費(fèi)投入 快速客戶(hù)啟動(dòng)計(jì)劃 社會(huì)積分卡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?權(quán)益（開(kāi)發(fā)商從價(jià)格表補(bǔ)償） 憑卡購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目住宅權(quán)益：（以卡號(hào)確認(rèn)權(quán)益“認(rèn)卡不認(rèn)人”） 如：?jiǎn)伍g至四房二廳（獲 1000－ 2023積分暫定，一分價(jià)值一元人民幣） ?發(fā)行方式：積分卡 限量銷(xiāo)售 （ 500－ 800張暫定） 無(wú)需登記資料，憑卡積分，每卡價(jià)值 100元，內(nèi)含銷(xiāo)售中心咖啡吧 200元消費(fèi)價(jià)值權(quán)或送禮品一份 ?發(fā)行對(duì)象 贈(zèng)送對(duì)象：前期業(yè)主中選擇一部分教育體系人士 和私營(yíng)業(yè)主等強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)能力者 銷(xiāo)售對(duì)象：社會(huì)發(fā)行（退卡可退還 200元） ?消費(fèi) 抵扣房款；抵扣物業(yè)管理費(fèi)；大型商場(chǎng)等值購(gòu)物券 形成社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，超越老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面，形成客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 禮品建議 社會(huì)積分卡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 大東區(qū)內(nèi)有非常多的大企業(yè)，我們可以針對(duì)這些客戶(hù)以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式，做一些專(zhuān)場(chǎng)的產(chǎn)品推介 沈陽(yáng)金杯集團(tuán) 華晨寶馬集團(tuán) 沈陽(yáng)黎明航發(fā)集團(tuán) 沈陽(yáng)沈海熱電廠(chǎng) 沈陽(yáng)華潤(rùn)壓縮 沈陽(yáng)三洋電機(jī) 沈陽(yáng)東芝電梯 沈陽(yáng)三菱發(fā)動(dòng)機(jī) 沈陽(yáng)機(jī)床 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們解決問(wèn)題的技術(shù)思路 項(xiàng)目目標(biāo) 銷(xiāo)售攻略 ?推市策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)推售策略 ? 分析思路 ? 結(jié)果構(gòu)成 核心