【正文】 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 上海：星期五公社 ?形象重新定位 獨特的、個性的案名，并賦予相關概念； 在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎 ； ?差異化營銷手法 突破傳統(tǒng)營銷在競爭中創(chuàng)新，精準客戶研究，首創(chuàng)成人漫畫形式推廣 背景：位于 上海浦東金橋地區(qū) ，造到10層因資金短缺問題擱臵 ， 離區(qū)域繁華中心較遠， 從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套短缺， 房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大 銷售狀況： 在正式公開 34個月之后，銷售率將達到 7080% 項目背景 : 1993年 11月工程開建 2023年 9月停工 2023年 11月，佳兆業(yè)旗下深圳市吉利隆實業(yè)有限公司以 4個億拿下這一深圳市最知名的爛尾樓項目 深圳：佳兆業(yè)中心 ?創(chuàng)新營銷手法 高價回收前推廣資料 [樓書、手袋、雨傘 ],以異樣手法引起市場關注 ?震撼展示 整體外觀：豪華氣派、沉穩(wěn)大氣； 內(nèi)部裝飾和裝修：以王室形象為指導，奢華而精致，富麗而堂皇。 ?高附加值提升產(chǎn)品品質(zhì) 五星級會所 配有高端的智能化配套設施 引進國際知名酒店式管理顧問公司進行統(tǒng)一管理 占地面積 : 建筑面積 : 主力戶型 :30平方米左右單身公寓 銷售狀況 :開盤當天成交 500余套單位，開盤前后到訪客戶上千批次 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 核心客戶 （ 70%） 重要客戶（ 20%） 游離客戶 自住類客戶： 泛城區(qū)范圍白領，企業(yè)中高級員工； 公務員、 國企人員、周邊教師、醫(yī)生等； 廠區(qū)內(nèi)中高收入的管理、技術人員、業(yè)務骨干； 投資客戶： 本地投資客，深圳投資客。 跨城區(qū)居住和工作的小生意人。 周邊鎮(zhèn)區(qū)自住兼投資的人群。 客戶定位 …… 他們大多是東莞本地人或來莞多年，或由于工作原因長期居住于莞，年齡在 35歲或以上，一般都至少擁有一處房產(chǎn)，有私家車，雖有豐厚的經(jīng)濟來源，但仍是“閑不住”家庭年收入一般不低于 20萬元； 對莞城、東城有著深厚的情節(jié)，習慣于莞城、東城生活，對其居住環(huán)境也較滿意，大多也較圖“自在”，較熱衷于配套成熟的市區(qū)； 喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，非常在意下一代的教育及成長環(huán)境； 他們一般比較穩(wěn)重，不張揚，生活也比較隨意， 大多以同檔次人群交往，匹配度要求較高 ； 經(jīng)濟實力強，只要自己感覺舒服，一般不會太過在意價格的高低 ； 一般都會有自己的私家車，對車位比較關注； 客戶描述：高管、公務員 有實力，只買好的、喜歡的 客戶描述：企業(yè)白領、技術人員 …… 他們受過高等教育，獨立自主，對工作 、生活全情投入，對目標執(zhí)著追求， 崇尚時尚卻不盲從，追隨前衛(wèi)潮流 ； 他們大都生于 70年代中后期，年紀在 2530歲之間，比較其他小戶型項目客戶年齡偏小，參加工作至少 1年左右，月薪至少 3000元； 他們 追求現(xiàn)代、手機頻繁的換、有的快結(jié)婚了、有的過著同居的生活，有的還沉浸在自己的單身世界 中，給自己更多的機會。 他們有的喜歡結(jié)識好朋友，喜歡團隊生活， 喜歡現(xiàn)代的、先進的概念。 他們有的喜歡獨立自由的生活，喜歡天馬行空，主張“我的地盤聽我的” 。 經(jīng)濟實力有限，但經(jīng)濟會迅速好轉(zhuǎn)，追求時尚，崇尚奢華 競爭分析 市場分析 客戶研究 案例借鑒 目標 解決 問題 營銷組織 總體策略 包裝展示 宣傳推廣 營銷活動 銷售策略 銷售組織 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 敬請期待 方向及調(diào)性 公寓類型 基本特征 與本項目匹配度 備注 時尚公寓 主張時尚、個性，品質(zhì)感一般 市場同質(zhì)化嚴重 酒店式公寓 品質(zhì)高，硬件、軟件要求高，價格一般也較高